青枫庄园正式上线“淘常州”

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上月底，钟楼区“一产联盟”青枫庄园实体店热闹开张，联盟成员企业在这里搭上了从地头到餐桌的“绿色直通车”。同一天，淘常州网站上的青枫庄园网店也正式上线。以政府公信力为担保，以企业自发自律为基础，以现代营销手段为保障，在钟楼，农业，正在以崭新姿态上演着一出转型升级的好戏。

　　青枫庄园里面有什么？

　　说到青枫庄园，不得不提成立于今年3月的钟楼区一产联盟。彼时，在钟楼区政府的引导下，一个农业企业常态化良性互动交流平台——一产联盟发展研究会正式成立。红梅乳业、五星禽蛋、玉蝶萝卜干、江苏名仁、常金大米、宣塘豆制品、禾绿豆芽等著名农业企业加入了这个大家庭，携手实现由生产农业向现代都市农业的集体转型。经农林、卫生、工商和质监部门共同检验认定，共有八大类51种产品入选一产联盟首批推介的产品目录，涉及乳制品、鸡蛋、豆制品、粮油、茶叶、萝卜干、糕点和特色农副产品。

　　怎样为这些绿色农产品提供一个共有展示平台，让他们在各自做品牌、闯市场的同时，更能享受到“一产联盟”的品牌公信力？钟楼区不仅为一产联盟企业注册了“毘陵驿”、“青枫庄园”这两个共享品牌，还着力谋划实体店和网店这两个平台的建设。

　　当天开业的青枫庄园实体店，主要销售进入一产联盟首批推介目录的优质农产品以及常武地区特色农副产品，共有八大项200多种农产品。在这里，一产联盟产品共享品牌、共享平台、共享政府公信力担保。而淘常州上的青枫庄园网店，在线销售127个品种。相比于实体店，网店的销售业绩更为公开和直观。记者从青枫庄园网店页面上看到，虽然刚开张，但是一产联盟、青枫庄园已经有了很强的品牌号召力，很多商品网购火爆，比如由红谷粮食贸易公司提供的一款常金武育粳产品，因为品质好，又有开业优惠，已经销售了418件。

　　政府担当什么角色？

　　值得一提的是，与一产联盟运营同步的是政府引导和监管。在一产联盟整个发展过程中，政府都以适时、适度的形式发挥着作用。正如钟楼区副区长冯素俊所说：“政府做政府该做的事情，其他的交给企业、交给市场。”

　　那么，什么是政府该做的事情呢？一产联盟的徽标很能说明问题：11颗大小相同的星星，共同围成一个圆圈，位置平等，不分主次，其中的一颗星，正是代表钟楼区政府。在一产联盟的成立、发展中，政府对企业的服务方式由定量管理转向定性管理：由政府提供免费公益平台，并且通过强化质量管理，将政府公信力捆绑到一产联盟品牌之中。

　　为此，钟楼区专门为一产联盟建立了一个质量安全体系，所有产品均由钟楼区农业局、卫生局、工商分局、质监分局共同进行质量安全认定。进入一产联盟的企业和产品，并不意味着进入了保险箱，相反，严格的淘汰机制让他们在质量安全上要比其他企业付出更多。

　　企业在想什么？

　　青枫庄园实体店由常州红谷粮食贸易有限公司为主体投资新建，这是联盟成员共同表决产生的。红谷老总徐亚红说，红谷本身也有实体店、旗舰店，但是在她心目中，青枫庄园是属于大家、有明显公益性质的平台，背后更有来自政府的支持与期望，她会与其他联盟成员精诚合作，尽心尽力打造好这个平台，为钟楼农业的市场化、现代化乃至国际化作出贡献。

　　对于其他企业而言，一产联盟里的企业本身就形成了一个完整的产业链条，涵盖了农产品种植、研发、加工、销售、配送和服务，包括了从田间到餐桌的全过程。青枫庄园的成立，无疑是整合了一个区域性销售网络，以各加盟单位的网点为支点，形成了一个规模销售网络。而网店的成立，更让很多企业靠一己之力难以做大的电子商务成为现实。

假面K

还别说，我刚才去淘常州看了下销量，还是蛮客观的，但是萝卜干系列价格不给力，产值效益不明显，希望集合 常州所有的绿色食品，非遗特产，做大规模，做强品牌，做好包装和味道。

奔牛飞飞

半电子商务化，路漫漫其修远兮............

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不错，好好做，有前途

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红香芋、光头牛肉、有机稻米……这些金坛名优土产品，市民只需动动鼠标，就可送货上门。7月11日，在工商部门的推动下，江南春米业有限公司、昌玉红香芋专业合作社、银湖食用菌有限公司、金土地有机稻米专业合作社等12家合作社与淘常州签约，依托网络平台，将绿色、无公害农产品直销到家。

　　在深入农户调查时，工商部门了解到，金坛这些名优农产品主要通过团购、找经销商及农展会等模式销售，产品虽得到消费者认可，但常因所在地没有经销商或必须先打卡付款后发货等原因放弃消费。如果能上网销售，问题不就迎刃而解了吗？工商部门鼓励和支持农民专业合作社发展网上销售、网上订货的营销模式，构建现代农产品市场经营体系。

　　目前，淘常州已开辟金坛名优农产品馆，首批12家合作社入驻，今后还会有更多金坛农企加入。