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发表于 2022-4-19 20:23:04
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零售空间创新的SKP样本
在商业地产领域,提起SKP有如“别人家的孩子”——从不令人失望。
目前,SKP在全国已开业项目包括北京、西安的两座SKP及SKP-S。2021年,北京SKP销售额239亿,已连续11年问鼎全国“店王”,其表现相当于1.8个深圳万象城、2.4个成都IFS、5.4个朝阳大悦城。西安SKP于2018年5月开业,去年也实现了80亿+的销售额,同比增长近40%。
尽管SKP受益于高奢市场先发占位、选址核心商圈、品牌组合强劲等先天优势,加之奢品消费回流等利好影响,业绩逆市上扬已是意料之中,但从这一老牌高端百货的营运动态中,我们仍可窥见其对场景革新与内容引领的执着坚守。商业永不沉寂,SKP或许是最具说服力的样本之一。
01
取经
在专业百货与购物中心并存的时代,双方之间相互“取经”屡见不鲜。2021年,北京SKP五层区域焕新升级,学习购物中心陈列特点,其在布局模式上将大量品牌专柜、开放专卖区呈现为独立门店,并聚焦消费需求旺盛的高端运动户外与奢侈品牌童装。
其中,运动品牌统一迎来终端形象店的迭代:如始祖鸟Arc’teryx开出全球首家ShowRoom概念店,迪桑特DESCENTE以门店3.0版“DKL动力实验室”的形式回归,FILA则亮相了华北首家FILA ULTRA先锋店。孩童服装方面,共有14个品牌重装升级后亮相,Gucci、Burberry、Moncler、Dior,以及法国高级童装品牌PetitBateau和BONPOINT、精品童装集合店LITTLE SPACE、BEBELUX等皆迎来独立门店的开设。
在以视觉营销博取注意力的时代,这种转变不仅拉升了商场整体视觉效果,也将买卖双方保持在相对独立的空间内,通过一对一的沟通链接,有助于提高消费者的购买决策效率;同时,个性迥异的装潢门店,满足了奢侈品牌对于自我形象及文化的传递需求,可以实现更好的品牌价值效益,尤其对于幼童来说,品牌印象的萌芽是不可忽视的。
除此之外,作为旗下自营家居买手店,北京SKP家居集合区(SELECT HOME)也进行了功能完善和品类扩充,网罗世界各地超80个品牌,并以全新的家居思路打造了一个DESIGN HOUSE空间,按照孟菲斯风格、包豪斯主义、波普艺术等流派美学演绎,展现出精致摩登的居家氛围;家电个护区重装亮相后更具时尚品质感,关注都市精致男女对美容与健康的追求,入驻了DR.ARRIVO、FOREO、YAMAN、Panasonic、MUHLE等诸多国际品牌。
囿于物业条件的限制,已开业15年的北京SKP或许很难再从建筑外观、设计动线等方面给予空间突破,但从内容角度,每一个场内细胞的焕新,都在试图增加项目的惊喜感与好逛性。它似乎不存在“躺赢”心态,北京SKP10万平方米的空间体量内,囊括了近1000个品牌,一线奢侈品覆盖广泛且齐全,但即便如此,其仍在精益求精地优化产品组合。
对于当下购物中心看重的“首店效能”,北京SKP亦不甘示弱,争抢首店、概念店、形象店等,与城市级网红购物中心一同展开关于“首店收割机”的较量。
据《商业地产观察》不完全统计,2021年北京SKP共吸纳了HELLY HANSEN中国首店、P448中国首店、Gianvito Rossi大陆首店、THE GINZA御银座全国首柜、华伦天奴美妆北京首店、LEICA徕卡亚太地区首家全新概念店、劳力士全新形象店北京首店、MARLMARL北京首店、Christian Louboutin美妆中国首店、Joomi Lim 北京首店、HUISHAN ZHANG 中国首家限时精品店等超15家重量级首店,成为国际高端零售品牌打开中国或北京市场的第一站。
值得关注的是,国潮机遇下,北京SKP有意扶持国产精良品牌,如国内轻奢珠宝设计师品牌HEFANG在开进成都IFS、三里屯太古里后,2021年也登陆北京SKP;主打自然文艺气息的中国原创女装品牌EIN,得到上海港汇恒隆广场、广州太古汇等高奢场加持后,亦于北京SKP开出专柜。2021年12月,周生生集团旗下两大珠宝品牌——周生生与香港原创珠宝品牌EMPHASIS艾斐诗更是同步进驻北京SKPB1层,合力展现中国珠宝的传承与新韵。
锚定高端细分领域,2021年北京SKP还入驻了专业裤装B-THREE、日系专注有机棉面料的服饰品牌45R、丹麦百年国宝级品牌GEORG JENSEN等,丰富品牌级次的同时,也使消费者的选择视野更为广域。
事实上,在受疫情冲击最为严重之时,北京SKP的空置率也曾达到罕见的4%,空铺数量多达30余个,关店100余家,关店率接近13%。但经过积极快速的市场反应,大量新店涌入很快冲淡了这种危机,2021年四个季度踩盘中,北京SKP的新开关店比分别为:0.55、0.48、1.5、1.4。 |
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