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发表于 2013-2-15 23:13:52
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一位在许昌工作了多年的朋友告诉记者,前几年胖东来在银行贷了不少款,大约有5亿元,此次关店可能是因为于东来和妻子(患有乳腺癌)要出国治病,但是却因为贷款的事被有关部门限制出国,所以才关了一些店,收取一些转让费,用来还银行贷款。
对此,王义超却不以为然:“胖东来的资金链没有问题。”早在2008年,中国零售业的一份数据显示,胖东来的人均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润,就在中国民营商业企业排名第一;在包括沃尔玛、家乐福、易初莲花等国际巨头在内的全国所有商业企业中,胖东来也在前十名之列。而与国际巨头们全国布局不同,胖东来取得这一成绩仅仅是来自人口不过百万、人均收入不足2000元的三线城市——许昌。
而根据有关资料,胖东来的年销售额在50亿元以上,仅其许昌时代广场的销售额就达到14亿元,新乡生活广场甚至更高。即便根据全国零售业综合毛利率最低15%计算,胖东来每年的毛利润就有七八亿元之多。
“每年这么大的现金流去和盈利额,几亿元的银行贷款也不会对胖东来产生威胁。”一位熟悉胖东来的人士向记者分析道。而且他还称,目前还不确定胖东来是否真有几亿元的银行贷款,即便有,可能也是当地政府的要求。
而除了资金问题外,对于胖东来关店还有另外一种说法:胖东来所关的店大多用的是许昌鼎鑫房地产开发有限公司的房子,而鼎鑫房地产是大商集团(亦是国内知名零售企业)的合作伙伴,因此,当与胖东来的租约到期后,鼎鑫为了帮助大商与胖东来竞争,就不再把房产租给胖东来。
对于这一说法,记者也进行了相关调查。鼎鑫房地产公司是许昌规模最大的房地产公司之一,近年来不但在住宅房产方面发展迅速,在商务地产方面也开发了众多项目。而且,其母公司三鼎实业集团下属还有一家许昌市第三家电公司,该公司也是一家家电零售连锁企业,与胖东来电器城是竞争关系,在许昌市区和长葛市共拥有3家连锁店。
大商集团进驻许昌是在2008年9月1日,当时仅用12天时间就成功收购了在许昌颇具影响力的鸿宝百货。而鼎鑫房产与大商集团的合作则始于2010年秋,双方签约,大商百货商业全面进驻鼎鑫•商务广场底座5层,打造“大商新玛特”5万平方米超级百货购物中心。
值得一提的是,已于2011年9月10日开业的大商新玛特购物中心与胖东来生活广场是相对而立,中间有一座人行天桥相连,行人可以很方便地出入两个商场。
记者站在天桥的中间“左顾右盼”了大概20分钟的时间,看到的与听说的相差无几,胖东来生活广场门口有不少人在排队等着存车,而出入大商的人则寥寥无几。
如此看来,无论是为己还是为了合作伙伴大商,鼎鑫的确有可能不再租自己的物业给胖东来。
对此,于东来曾在接受一家行业媒体采访时说:“关店(许扶店、光明店)的原因首先是租期到了,房东要涨租金,而胖东来开店一签一般就要签15年。”这番话并没有直接表明是否是因为竞争对手的原因而导致其关店,但至少说明了房子问题是其关店的一个原因。
不过,这个原因并不是主要的。据记者了解,面积达6000平方米的许扶店的确是鼎鑫的房产,但其望田店如今已变成了胖子店(于东来的前嫂子所经营的连锁超市),东关店变成了众和超市,光明店和健康店也已变成了便利店。试想,如果胖东来都嫌房租高的话,谁还有能力继续租这些房子经营超市呢?
“小人”是谁?
在许昌,除了资金问题之外,胖东来与其夫人身体欠佳以及竞争对手的挤压被认为是胖东来关店最有可能的原因。
但就在2012年9月17日胖东来宣布关闭许扶店和光明店的第二天,于东来早晨7时许发的一条微博似乎又让人觉得“另有蹊跷”。
“本身满腔热血地为这个社会做一些好事,把胖东来这个企业做成榜样,去影响更多企业和个人向善良的方向进步!可这个社会有太多心灵丑陋,嫉妒、自私、贪婪过度的小人心理不平衡,不但不理解而且不停地伤害他人!心太累了!关一些门店让自己休息休息!是对邪恶的一种抗议!我会坚持力所能及的传播勤奋和善良!”
从这条微博可以看出于东来的累和愤怒,他要关一些门店,一是让自己休息休息,二是对邪恶发出抗议。
让人捉摸不透的是他所指的“小人”具体是谁?邪恶又代表的是什么?
“这里的‘小人’有可能指的是店里的一些员工或者店长。在没有关店前,胖东来的分店店长不仅收入很高,还拥有很大的权力。或许是他们的一些方法与于东来的管理理念发生了冲突,才导致于东来觉得很累,进而对他们深恶痛绝。”一位经常接近于东来的胖东来内部员工告诉记者。
“如果是管理出了问题,可以进行整顿或者换店长啊,没有必要一下关这么多店吧?”记者继续问。
“于东来是一个追求完美和极致的人,他看中的不是钱,而是一个店所表现出来的氛围。有些问题在他心里不是一两天了,加上身体不好和房租到期,把那些自己觉得不满意的店关掉是很有可能的。”上述员工说。
前面曾经提到,如果算上在整个许昌地区的销售额,胖东来占全市零售总额的比重超过六成。这不仅给当地的招商引资工作带来了某些麻烦,同时也让招过来的商业项目在经营上不见起色。更重要的是,一家独大的胖东来让当地的商业市场缺乏有效的竞争,而没有竞争或者竞争不激烈势必会影响行业的发展。
记者随机采访了当地的一些市民,虽然大都对胖东来赞赏有加,但也有许昌市民无奈地表示,一些商品在价格方面,胖东来要比其他城市贵,“但别无选择”。
对此,许昌市商务局相关人士表示:“如果胖东来的‘独大’对许昌的消费环境造成任何负面影响,政府部门将会进行干预的,但目前还未出现这样的情况。”
话虽如此,但传闻已至:胖东来此次关店与相关部门的态度有很大关系。而且,胖东来“周二关店休息”表面上是为员工的健康考虑,实际上也是应相关部门的要求,减少开业时间,为其他企业提供发展空间。
精益求精?
就在记者准备结束此次采访的时候,胖东来宣传部部长张伟发给了记者一份于东来在2012中国连锁商业总裁年会暨第十届中小零售企业战略研讨会上的讲话录音文字稿,称或许能从中理解胖东来关店的真正原因。
其中,在经营方面,于东来说:“门店如果经营不好,关掉不就行了,把好的店留下来调整。这样挣钱自己做得快乐不就行了,非要把自己搞那么累干什么?就像我新乡的两个店,一年20多个亿的销售,我说再过两年我就给它关掉了,关掉不是少操点心嘛。前一段,我们新乡的店,业主方面想把这个店卖给我,我不想买。然后他就想办法把我们赶走,想了各种办法,起诉我们也行,法院如果判我关店,我也算对员工有个交待,我这边就关了。到后来还是没有关成,但不管怎么样,我跟我的副总说,不要因为做生意而不快乐、生气,不管什么样的结果都是好的,我们问心无愧,如果让关掉了,我们把员工安排好,该赔偿员工的我们多赔一点。”
于东来很崇拜日本的“寿司之神”小野二郎。他的一个徒弟跟了他10年,小野二郎才开始教他打鸡蛋,可见其对自己的产品质量要求之高。而且虽然被誉为世界“三大食神”之一,但小野二郎只有很小的一家店,100平方米左右,要订餐最少要提前一个月以上,人多时要提前一年。而且每个人去吃饭的时间也有规定,15分钟左右,吃完以后就得走。
于东来觉得小野二郎的精神一点也不比松下、三菱以及稻盛和夫等对社会的影响力小。虽然它是一个很小的店,但奉献出了一种理念、一种思想、一种精神,更重要的是让这种精神转化成了一种哲学,让这种哲学去影响更多的人,学会怎样去做事。
“让我们这里成为商品的博物馆、商业的卢浮宫。”记者突然记起了悬在胖东来生活广场最高处的这句话。或许于东来真是因为受到小野二郎的影响,不愿让企业不断扩大的规模稀释了自己的管理,降低了企业标准,降低了服务要求,而背离了他做人做企业的追求,才决定关掉自己不满意的店。
而且,以于东来的“小孩子”性格,他真敢这样做
长沙很少有不这么浮躁的本土商业 |
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