网聚智慧：互联网企业快速生长的“常州现象”

凉城无爱

走进常州，体验常州人的网络化生存方式，让人倍感惊异：这座城市有1.3万个淘宝卖家，“最土豪小区”年人均淘宝消费7000元，地方法院进驻淘宝当起了“店小二”，全国首家房地产拍卖网站应运而生……

　　令人关注的是，淘常州、四海商舟、赞奇科技等一批新兴互联网企业在这里快速生长，成为常州人自豪的“常州现象”。

　　淘常州：线上线下打造“智慧社区”

　　在“淘常州”公司，董事长张建宏一见面就热情地递过自己的名片。我们留心一看背后印着的则是网站“100元现金抵用券”。这个小小的细节，透露出他别具一格的互联网推销方式。

　　张建宏是常州人，在电子商务领域里摸爬滚打了多年后，回到常州自立门户进军“电商”。2011年6月正式成立“淘常州”，拥有近300名员工，吸引5897家内地商家入驻。目前，已在苏州、无锡、镇江、南京、淮安建立分站，覆盖全省是他未来谋划的“大计划”。

　　“春节前，院子里堆得全是货，车子都在外面跑。”首席战略官洪剑告诉记者，“淘常州”2013全年营销额超过3.8亿。他脱口报出了三个数据：11月份做“手剥橙”团购，第一天的销售量就是3万斤;“淘常州”每年的油类销售量超过全市任何一家大型超市;从2011年没有流量到现在迅速成长为常州“第一网”。洪剑坦言，与淘宝、京东这些电商“老大”相比，他们在价格和货品种类上几乎没有优势。

　　那么，在短短3年时间内打响常州市场的秘诀在何?张建宏提出，不打价格战，以落地生根优化服务为主。“淘常州”中80%是本地商家，“一天三配，4小时送货到家”的服务，是他们与其他大电商的“差异化”优势之一。

　　细问之下得知，水果、大米、油等生活常用品或是淘宝上买不到的本地化产品，都能在这里“一网打尽”。家政、医疗、政府查询等服务类项目也很受本地网民欢迎。如今他们正在着手推出“智能化社区服务”。

　　张建宏透露，3月1日，他的团队将与市工商局联手，为全市中小企业“免费开店”，打造线上线下联动的“智慧社区”。通过定位系统，让社区内的“小商铺”落户网络，市民可以在网上搜索到最近的社区商铺，去“自提点”购买商品。或是通过网络下单，等待商铺工作人员在几分钟内送货上门。预计将建73个社区点，全年计划开300个门店。

　　张建宏信心满满，他用自己创建的网络平台，深度改变着一座城市的生活方式与消费方式。

　　四海商舟：“私人定制”扬起海外市场风帆

　　“海淘”已经成为众多网友津津乐道的消费选择之一。说白了“海淘”就是通过网络购买国外商品。在常州，就有一家电商正致力于做活中国对外的“海淘”。

　　成立于2010年8月的“四海商舟”针对国内“B2B”企业，通过互联网营销方式展示企业产品，为企业获取更多国际订单。销售副总陈雪芹介绍，“四海商舟”是国内唯一一家整合营销的服务提供商。在全国有多个子公司，共有员工700多人。技术研发中心在南京，实施团队、客服及销售团队在常州。常州子公司2013年的销售额为1.24亿。

　　“我们不是简单地为客户搭建国际版的网站，还针对网站做一系列的营销，包括SNS，facebook，Twitter等社会化媒体营销，也包括搜索引擎的优化、点击付费等。”陈雪芹介绍，他们根据客户产品和市场情况“私人定制”整合营销方案。通过一系列推广方式汇集点击量，这样一来，网站就成了该企业的“无形资产”，并随着时间的推移不断提升价值。目前，除了纯英文平台外，他们还能提供不少小语种服务，如俄罗斯语、西班牙语、日语、韩语等。

　　与“阿里巴巴”和“中国制造”的区别在于：前两者是吸引商家入驻的大型卖场和商铺，而“四海商舟”则是帮助企业搭建自己的电子商务平台。“也可以说是帮助企业打造自己的‘阿里巴巴’”。陈雪芹给出了一些成功案例：他们在圣诞节当天为“万新光学”策划的“邮件营销活动”，仅一天就完成了该公司3个月的销售量;无锡一家服装企业经过他们的网络营销，网络销售额远远超过线下传统营销额;“凡客”、“孔子学院”的海外营销也由他们全权代理。

　　除了B2B平台和搜索引擎，他们还在创新拓展新平台。如他们将利用微信平台，帮助客户建立“微官网”、“微服务”，将微信端做成“闭环生态圈”。他们还将致力于苹果手机、安卓系统手机的市场开发，APP也会是他们新的尝试。

　　赞奇科技：“云渲染”助力小工作室接“大单”

　　能否把虚拟化的数字创意变成网络化商品在网上进行展示?赞奇科技发展有限公司就在做着这样的尝试。

　　“我们把这项技术称之为‘3D云展示平台’，它既可以为三维数字创业企业提供产值的计算服务，同时也能为他们打造自己的品牌。”赞奇科技董事长梅向东自豪地说。他的团队就是以“在线云服务”的方式，摸索着传统创意企业与互联网“无缝对接”。

　　技术人员给我们做了现场演示：一张底色白膜的图片上立即加上了天空、光线等背景。与传统的“手工渲染”不同，用户只需登录系统，就可以根据自身需求，在线使用“海量”计算资源，挑选个性化的“在线渲染”模式快速生成渲染图片。它解决了耗时长、数据多、程序复杂等技术层面的问题。

　　“比如春节期间在外地的客户，他们临时需要渲染，只需登录我们系统就可以在线完成，不仅不受地域限制，而且无需长时间等待。”梅向东介绍说，这样的“在线云服务”让小型工作室也敢于接“大单”。

　　“中小型影视、动漫企业十分依赖我们这样的平台来实现他们的业务发展。”据梅向东介绍，他们打造了一个服务入口，称之为“渲云平台”，让影视、动漫、广告企业通过互联网就可以直接使用他们技术中心里的资源。只要登录他们的网站，下载客户端，注册成为会员，按照业务量支付一定费用就可以。这样的一种“云计算服务”模式，让数字创意企业不用再考虑复杂的技术层面问题，只要关心自己的创新和业务开发即可。目前，他们为影视、动漫、广告等企业提供图形超算，平台一年可以服务几万分钟的高清影片的计算服务。

　　赞奇科技为应对市场竞争，还推出了“立云”3D技术，未来拓展的项目包括：3D数字城市展馆、3D博物馆、3D家居展示等。这项技术可以让网民“足不出户”地实现“网络化3D体验”。

　　浓厚的互联网氛围，让越来越多的互联网创业者汇聚这里，智慧地引领着人们的互联网生活。 （来自新华网/中江网）

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随着电商经济体的快速发展，对于人们生活方式的影响也愈加深远。有没有人设想过将整个城市商业街区搬到网上，所有需求即刻便可实现？有些人也许还未来得及想，“淘常州”却已通过“云街便利”将其实现。

    便捷开店，经营者轻松实现创收。零门槛、零风险、零成本入驻，无忧入驻，紧跟消费潮流；实体店、网上商城 、手机网店，多渠道整合营销；依托淘常州成熟的平台基础，迅速享有80万活跃会员的关注；手机、电脑无缝对接，随时随地移动管理网店，轻松处理订单；无需困扰于无电商知识和经验，定期推出的“电子商务课堂”可以免费“充电”；专业推广，精准营销，免费享有淘常州丰富的广告资源；同城物流小黄蜂，一天多配送货及时。

    网上商业街，便利在身边。线下商店搬上网，便捷服务轻松享。“云街便利”将店铺搬上网络，在实体店铺经营的同时构建网上商铺，形成网络商业街，消费者可以通过电脑、手机等多种途径即刻了解周边现有的商品和服务，线上、线下均可下单，到店自取或者送货上门均可轻松实现，足不出户，便可“逛街购物”。

    目前，淘常州“云街便利”项目正火热招商中，有意者可联系加盟。（新华网）

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