放假不放松，生产不停工。刚刚过去的国庆长假，固美金属股份有限公司仍是一派繁忙景象，装载的货车、忙碌的工人，都在有条不紊地执行着每一道工序。“今年订单多，为了保证及时供货，生产部门国庆节只能放一天假。”对于企业出现产销两旺的大好形势，固美集团董事长陈东升甚是欣慰。
在经济放缓的大背景下，制造业需求下滑，不少企业面临着“订单荒”，固美缘何能够逆势而上，保持产销两旺？这得益于10年前的前瞻性规划：规模化生产、多元化经营、全球化布局。
规模化生产
实现市场扩张
9月27日11时10分，陈东升匆匆忙忙从固美东田铝型材厂赶回固美公司溪美总部。不一会儿，办公室迎来两位慕名拜访的客户，一顿寒暄之后，便商谈起太阳能项目事宜。
当把手头工作忙完，已临近中午，这位忙得几乎忘记时间的企业家，没有停下来吃午餐，而是接受了记者长达三四十分钟的采访，并带着记者参观了他们忙碌的生产车间。“下午还要去趟厦门，明天早上七点出差佛山……”只言片语中，记者感受到的是一位企业家身上异于常人的勤奋、吃苦、踏实的品质，10年来固美经营发展的点点滴滴，陈东升娓娓道来、如数家珍。
“10年前，固美东田铝材厂正紧张筹建中，2013年10月正式投产，规划年产能5万吨。”彼时，从铝型材销售起家的陈东升，在业内崭露头角，在大泉州地区广开门店，逐渐树立起“固美”品牌，先后成立了固美溪美本部、固美不锈钢厂、广东佛山金固美不锈钢制品有限公司，并且在漳州、福州、厦门设立仓储销售中心。
固美东田铝材厂
那时的铝型材和不锈钢市场，用“供不应求”来形容一点都不为过。为了扩大生产规模，固美立足高起点，投巨资采购行业领先技术设备，引进氧化、抛光、电泳、氟碳、断桥隔热、喷涂、木纹转印等多项表面处理和生产工艺，所生产的铝型材产品质量可达到欧美标准。
东田铝材厂的投建，仅是10年来固美发展史上极具里程碑意义的事件。10年来，固美动作频频，步履不停：2013年，厦门金固美能源科技有限公司成立；2014年，固美不锈钢板厂扩建投产，并参与铝型材国家标准的起草编制；2015年，固美金属江苏有限公司开工建设……在规模效应影响下，固美集团从10年前年产值数亿元到如今数十亿元，员工也从300人增至1000人。随着产能的逐渐饱和，未来固美还将继续扩大铝型材规模，从年产值5万吨增至10万吨。
“规模化可以提高自身参与竞争的风险、提高单个设备的利用率、提高综合人员单位产值率，最重要的是规模化带来的产能提升和品牌效应提升，相应地就是对供应商的议价能力增强，在市场扩张中更具优势。”对于规模化的好处，陈东升如是说。
多元化经营
助力弯道超车
市场瞬息万变，每一个时期都有不同的产业风口，随着消费需求的提升和变化，陈东升也在改变战略思维，从单一的铝型材拓展到不锈钢、断桥门窗和太阳能支架，并逐步向深加工延伸，产品更加多元化。特别是布局新能源领域的太阳能支架，更是推动着固美华丽转身。
采访当天，陈东升透露，为了降低物流成本，进一步扩大太阳能支架市场，固美计划在中国北部地区投资办厂，他对这一项目充满期待：“近3年的小目标是达到年产值10亿元。”
作为一家主营铝型材的传统企业，固美为何会进军太阳能支架？陈东升介绍：“欧美、日本和澳洲等发达国家和地区，太阳能发展起步较早，且大多数采用铝合金支架。因为有铝型材厂作为依托，有人建议我们延伸产业链，发展太阳能支架加工，出口欧美、日本等国家和地区。于是，我们就这样顺理成章地进入了太阳能领域。”
随着我国经济的迅速发展，用电量不断攀升，尤其是国家对“碳达峰、碳中和”目标的全力推进，近10年来，我国光伏电站建设发展迅猛，全国各地遍布开花。凭借着在发达国家耕耘多年太阳能支架的技术和经验，近年来，固美也迅速转战和布局国内太阳能支架市场，并斩获颇丰，不仅获得诸多分布式的工矿企业屋面支架的订单，而且还跟大唐、国电投、华电等电力央企、国企形成战略合作关系，参与了众多集中式大型电站的建设，为国家电力战略贡献了一分力量。目前，固美的太阳能支架及配套有溪美和康美两个生产工厂，支架材质除了铝型材、不锈钢，还有碳钢、锌铝镁等材料，产品覆盖地面、屋面、车棚、农业等应用场景。
在做好太阳能支架的同时，固美又把触角进一步延伸，成立了集设计、施工、运维于一体的EPC公司，负责分布式太阳能电站的开发建设。“其实，支架也是太阳能的重要核心，但它的重要性经常被人们所忽视。我们的支架技术和EPC公司技术人员，通过无缝对接的技术合作，在支架重点和难点的BIPV和追踪技术上，实现了领先行业的不少突破。”聊起行业技术，陈东升信心满满。
发展太阳能支架项目的10年，是国内太阳能飞速发展的10年，也是固美奋楫笃行的“非凡十年”，除了在太阳能领域挥斥方遒、大获成功外，固美在不锈钢加工、定制门窗板块同样阔步向前。
多元化经营助力企业弯道超车。9月26日，在福建省工商联发布的2022福建省民营企业100强榜单上，固美榜上有名，并入选2022福建省制造业民营企业50强。
全球化布局
打造国际知名品牌
企业发展到一定程度，走出国门参与全球化竞争，成为不少南安企业的共同选择，过去的10年，固美就成为中国铝型材行业实现全球化、国际化布局的一个生动案例。
在固美生产车间外，一辆辆满载铝型材的货车整装待发，不日将发往世界各地，用陈东升的话说：“我们的产品出口到全球100多个国家和地区，几乎你能想到的国家，都有我们的产品。”
全球化看似充满机遇，每走一步都充满挑战。2015年，正当陈东升把目光转向更广阔的海外市场时，这一年12月9日，固美接到了一张特殊的“罚单”：公司一批出口澳大利亚的铝型材被澳洲海关告知需加收48.5%双反税（反倾销税和反补贴税）。
据悉，澳洲对我国出口的铝型材是有征收反倾销和反补贴税的，高额的税收给固美出口澳洲造成极大的困难。对此，固美向律师征求建议后，决定通过律师所申请新出口商复议，争取一个新出口商资格及独立的税点。
然而，第一次复审失败了，固美仍然需要支付48.5%的双反税。这一结果对公司来说备受打击，申诉、复审过程中产生的费用以及高额的律师费，让公司身心俱疲。摆在陈东升面前的只有两种选择，应对或者放弃，应诉有可能获得低税率，不应诉则只能维持高惩罚性关税，最后固美仍然决定再次发起应诉。
应诉的过程可以称得上跌宕起伏。固美于耗时1年半的官司后，取得了0.2%的双反税率，然而该税率很快就升至11.4%，甚至在2019年5月9日升至42.3%。但固美没有放弃，接着应诉，最终于2020年10月15日，取得了几年后以来的最好成果，双反税率1%。
“这场来之不易的胜利，让我们可以继续保持原来与澳方的经济贸易通道，也为开辟澳洲新市场、企业品牌在澳洲的影响力奠定了坚实的基础。”陈东升回忆道，机遇与挑战并存，依托澳大利亚反倾销反补贴胜诉，固美积极建立海外仓库+销售公司模式，出口业绩稳步增长。
时至今日，固美已在日本、菲律宾、西班牙等国家设立销售公司，在海外唱响“固美”品牌，今年8月，福建省商务厅公布“福建省重点培育和发展的国际知名品牌”名单，包括固美在内的37家泉州企业入选。
“过去的10年就像拍电影一样，经历了‘过山车’式的大起大落，企业也曾一度面临水深火热，但我们终究还是挺了过来。从企业发展来看，没有长远的眼光和战略布局，是很难开辟星辰大海的。”采访最后，陈东升总结道。
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发表于 2023-4-23 19:13:46
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