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[经济发展] 龙湖商业北京10年发展记:

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发表于 2022-7-15 07:46:22 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
后疫/情时代,“重启美好”、“城市烟火气回归”等治愈系的策划主题成了不少商场的主旋律,北京、上海的商场在这方面的体现尤为明显。近日,龙湖商业北京地区打造的#城市烟火季 以及#夏天来野 暑期系列活动陆续展开,带领消费者一同相拥美好生活。

龙湖北京天街系列由龙湖北京长楹天街开启,在北京这样的高线城市布局和运营经验丰富、洞察深入,抱着与城市共生的想法,与众多品牌一同挖掘商业价值,开启一座座“城市欢乐空间”。

由消费者感性需求出发,城市烟火季引领城市商业复苏

自6月17日起,一系列围绕#城市烟火季主题的联动在龙湖北京的6个天街展开。龙湖北京从策划、组织、运营这场联动期间,展现出极强的应对速度,成为北京市场头一批迅速回归商业氛围的商业系列之一。

在后疫/情时代繁复的大环境下,龙湖首先给到市场一个消费恢复的强信号,从实际收获的业绩来看,确实表现优秀;其次则通过打造联动活动的方式,寻求能够真正渗透到消费者日常生活中的触点,传递简单治愈的消费体验,化繁为简,回归对消费本真的思考。

当然,龙湖北京商业项目疫/情后开展的一系列活动在销售、客流上收获了很不错的业绩成果。据龙湖北京介绍:
各项目烟火季活动期间,客流对比4月份均恢复至100%以上,其中长楹天街、房山天街恢复度超过120%。活动期间销售也快速提升,其中长楹天街、房山天街单日销售均达到6月最高峰。通过满额赠珑珠,珑珠券秒杀等众多方式,长楹天街中,DIOR品牌也取得了非常不错的业绩效果,活动期间单日销售超过10万,周同比增幅超过了70%。

暑期档#夏天来野 接档后,商场的人气得到了完美延续,特别是氛围感上更是与后**时代人们向往外出的追求相当契合。长楹天街“夏日柠檬派对”、大兴天街“粉色沙滩节”、房山天街“神奇动物在雨林”、熙悦天街“惊奇魔术季”、长安天街“泰迪之家快闪乐园”,为人们提供了夏日微度假新选择。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:49:10 来自手机 | 显示全部楼层
引领北京各商圈升级
刷新北京各个区域消费面貌

网格化布局全北京,亮相即成爆款

龙湖自打造的首个天街系列亮相到目前的共7座天街、1座星悦荟,网格化分布于北京各区域中心,期间对潜力区域的把握十分准确,比如北京向东发展态势、人口的持续聚集、地铁轨交的发展等,都被龙湖“拿捏”。

龙湖商业为北京消费市场注入了极大的活力,在布局城市各个重要片区同时,以差异化商业定位瞄准各种人群的需求,形成多元化的商业空间场景,推动各个区域的消费发展。

如今,天街系列通过成规模、一站式、多业态、特色场景、主题化营销策划等多个层面的探索和创新,将最前沿的生活方式场景陆续带到了常营、大兴、丽泽、房山等片区,几乎每座天街一亮相即成爆款。

其中,丽泽天街2021年4月开业期间,三天累计客流超过22万人次,销售超过2500万。熙悦天街2021年9月开业3天时间实现客流超40万,销售额3993万。

10年的精心布局和发展,龙湖商业在北京的在营项目规模已位居市场第二位,城市影响力日益增强,逐步实现了从“市场占领”到“商圈引领”的角色转变。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:50:12 来自手机 | 显示全部楼层
同为天街但差异化明显,更迭区域消费格局

第一,长楹天街、丽泽天街分别位于常营片区和丽泽商务区,持续打造城市影响力。

长楹天街经过8年的运营,已成为全国标杆性的城市级购物中心,其客流表现在国内领先,特别是其国际美妆、品质餐饮、生活方式业态近几年提升明显,项目向心力辐射至全城。

今年长楹天街对美妆品牌进行了全面升级, DIOR、POLA、L'OCCITANE、GUCCI beauty、CHANEL等国际美妆品牌陆续亮相。餐饮方面也引入米其林必吃榜、黑珍珠等餐厅,萃华楼、苏帮袁、雁舍、肉问屋等带来高品质的风味餐饮。此外,还将聚焦Z世代,打造嗨时区青年消费体验主题空间。品牌持续焕新升级,长楹天街的城市影响力不断增强。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:52:40 来自手机 | 显示全部楼层
本帖最后由 Diabolik 于 2022-7-15 11:28 编辑

丽泽天街亮相刚过一年,但其位于首都FBD丽泽金融商务区同时是五线换乘枢纽的强势区位,拥有城市级商业地标的先期优势。除了精致优雅舒适的环境之外,引入超200个品牌进行生活方式混搭,汇集众多概念店、形象店、定制店等。

比如周大福 “礼”系列北京独家体验店、施华洛世奇全新概念店Crystal Studio、李宁超600㎡“全品类标杆店”等带来独特购物体验;餐饮方面则聚焦商务区客群引入众多品质餐饮,如莆田、行运打边炉、小大董、THEWOODS等,2022年新兴引进必吃榜餐厅龍人居,美食地标的标签不断凸显。

与此同时,随着华为、中国银河证券等800多家企业入驻丽泽金融商务区,丽泽天街为核心的商务区商圈影响力持续增强,逐渐形成比肩国贸、金融街等具有国际化商务特质的新商圈。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:53:17 来自手机 | 显示全部楼层
本帖最后由 Diabolik 于 2022-7-15 11:37 编辑

第二,大兴天街、长安天街分别作为京南和京西的一站式购物中心,作为TOD项目的典型,自开业起就站在区域消费引领者的角色。

大兴天街营造生活欢聚空间氛围,在年轻时尚、亲子互动、品质餐饮(特别是深夜食堂)等层面,已然成为品牌首店落子京南的首选,包括歌莉娅城市旗舰店、麦檬+北京首店、乔丹质燥北京首店、西塔老太太京南首店、李宁标杆店、安踏北京购物中心全品类综合店等。

嗨时区作为京南首个网红打卡主题街区,将美食文化与潮流文化结合,创造了一种生活方式新空间。此外,大兴天街结合空间优势,高频、创新地开展各种欢聚主题活动,已经成为区域内的公共生活空间。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:54:05 来自手机 | 显示全部楼层
本帖最后由 Diabolik 于 2022-7-15 11:30 编辑

长安天街则是京西的首个购物中心,周边环境宜人,以小而美的“细腻型”商业体,除了吃喝玩乐一站式的混搭消费业态组合外,与消费保持感性互动,传递快乐和温暖,全年通过三档乐园活动,努力打造京西人民家门口的社交场,持续给予消费者新鲜感与惊喜感。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:54:50 来自手机 | 显示全部楼层
第三,房山天街、熙悦天街作为典型的区域型购物中心以改变房山区消费格局为核心,为区域注入全新的生活方式,在京西南形成“双天街”格局,实现1+1大于2的商圈影响力。

房山天街位于房山区核心区域,以“引领、品质、前沿、多元”为项目主调性,实现区域整体消费升级,是房山区内大体量全业态的时尚品质生活中心,已经成为房山人民同步市中心消费方式的第一触点。

开业4年期间,房山天街不断提升品牌量级,引入众多区域首店,SEPHORA、PANDORA、CARA BLUE、FILA FUSION等零售品牌提升了项目的时尚属性,而麻六记、松鹤楼苏式汤面、西塔老太太等区域首进餐饮品牌,则进一步丰富了消费者的“品质悦己生活”选择。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:55:29 来自手机 | 显示全部楼层
熙悦天街位于良乡大学城中心位置,周边客群年轻化程度高,汇聚大量高收入品质家庭和高知青年,通过一站式全业态的设计盘活片区消费,打造京西南阳光生活方式。

去年开业至今,凭借其空间优势和青年力标签,与房山天街实现优势互补。80+创新内容店和全新形象店、20+区域首进品牌,弥补了房山地区体验性业态和品牌的不足,例如首次进入北京的潮玩集合店X11、NIKE BEACON 550、Adidas MegaL1等。

阳光花园、光能场、食光巷等主题空间,将阳光引入室内,配合露营、市集等阳光系活动,成为区域内标志性打卡点。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:56:21 来自手机 | 显示全部楼层
各具特色和记忆点,给城市带来更多想象与惊喜

龙湖在北京的每座天街都在深入洞察区域消费特性和商业现状的基础上,商业设计上形成差异化定位方式,场景氛围上则引入头部流量IP同时主动进行多主题活动策划,呈现色彩斑斓的多样性。

【长楹天街】-时尚引领 多元跨界
4月联动宋三土打造三土宇宙艺术漫游展,结合DIOR、LACOSTE、MO&Co.等品牌焕新,打造时尚引领的花花世界。
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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:56:42 来自手机 | 显示全部楼层
本帖最后由 Diabolik 于 2022-7-15 07:58 编辑

【丽泽天街】-都市艺术 精致生活
北京丽泽天街联乘场内品牌丝芙兰,和《Life Style精品购物指南》时尚杂志,通过香水榜单发布,共同打造都市时尚态度,同时为门店香水销售带来近3倍提升。今年七夕,北京丽泽天街将继续策划落地“感官之外香水展2.0”。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:57:38 来自手机 | 显示全部楼层
【大兴天街】-LIVE HAPPY 空间实验
4月举办的“奇花乐FUN季”艺术气模主题展活动期间,客流超200万人次、会员增量超4万,7月继续结合空间优势,打造粉色沙滩节,将“有趣+空间”的标签持续强化。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:59:18 来自手机 | 显示全部楼层
【房山天街】-天台想象力 品质悦己生活
结合屋顶天台打造自有厂牌IP——天街有花海,5月开放1000㎡油菜花海,体验夏日质感生活,10月还将焕新打造向日葵花海。
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 楼主| 发表于 2022-7-15 07:59:48 来自手机 | 显示全部楼层
【长安天街】-亲邻生活 家庭乐活
围绕亲邻社区MALL的方向,打造一系列小而美的体验活动,包括空中动物派对、长安天街×泰迪之家博物馆快闪乐园等,以期与消费者产生更强烈的情感共鸣。

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 楼主| 发表于 2022-7-15 08:00:41 来自手机 | 显示全部楼层
【熙悦天街】-阳光生活 年轻活力
4月乐活春光派对、6月夏日飞盘训练营、7月QQ音乐校园燥乐大赛等,将露营、飞盘、音乐等元素融入其中,将熙悦天街本身的阳光活力标签不断强化,也更契合大学城的客群属性。

在过去的10年间,龙湖天街系列放眼整个北京商业发展,布局清晰、从零到一,稳扎稳打的同时求新求变,更迭消费格局的基础上持续扩大影响力,已经成为北京市场中的代表性商业空间。
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 楼主| 发表于 2022-8-27 21:34:59 来自手机 | 显示全部楼层
截至2022年上半年,53 座龙湖天街布局在全国14个城市,均为一线或强二线城市。其中,布局数量较多的城市包括重庆(11 座)、成都(9 座)、杭州(8 座)、北京(6 座)、南京(4 座)、苏州(4 座)、上海(4 座)。

不难看出,龙湖的商场集中在商业高线城市,其地段往往拥有庞大的客流基本盘,故客流捕获率极强;同时其利用地域分散的策略,凭借稳定的客流水平,有效避免租金收入大幅波动。

因此,对比全国客流水平,龙湖的项目客流抗跌性更强,2022年上半年跌幅为15%,远低于23%的全国水平。

增设组织架构,下半年9座项目上新

今年下半年,龙湖计划推出重庆时代天街Ⅳ期、重庆拉特芳斯、北京亦庄龙湖天街、上海金汇天街等九大项目,集中分布于一二线城市,并首次进军东北地带

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