武汉汉阳万达广场市调报告 | 深度

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上周四发布这篇汉阳万达的市调报告时，楼主正在南昌做商业市调；当天看了八一广场周边的密集商业体，当然也包括在建中的武商MALL和新近开业的万寿宫（很有特色的文商旅项目）；
第二天到赣江对岸看了红谷滩，当然也包括在建中的南昌万象城（虽然略显偏远）；
所以，完全腾不出手来把市调报告转到论坛。

本周一上午，楼主又到黄石团城山万达去好好逛了一遍；
先看了轻资产的汉阳万达，再看重资产的团城山万达，感觉老王的打法（套路）又升级了...

本月，我们还将发布武汉多个引人瞩目的项目的新内容，也会尽力把南昌及其他城市商业市调的内容完成；
以下，楼主先把「汉阳四新首座大型商业综合体」的市调报告发上来。

武汉汉阳万达广场市调报告 | 深度

（汉阳万达广场外围实景图）

2021年11月19日，位于汉阳四新新区核心区的汉阳万达广场正式启幕。这是万达集团旗下的万达商管武汉城市公司在湖北的第20个万达广场项目，也是万达商管在武汉的第3个轻资产项目。

由于汉阳万达广场地处商业资源较为稀缺的四新新区，项目前身又是多年无法开业且被多次转手的改造物业，所以一直备受市场关注；其开业后更引发周边大批居民前来打卡，叠加周末效应，使得新商场的人气十分火爆。

根据官方数据，商场开业前三天的总客流达41万人次，总销售达2777万元。如此出色的开业成绩，对于定位「区域型全客层休闲中心」的商场而言实属上佳表现，更验证了暂为「武汉商业洼地」的汉阳所具备的商业发展潜力和居民消费能力。

（项目的开业信息）

为了更贴近项目的实际运营状况，LAB君放弃了在开业当天市调的计划，而是选在开业周末过后的周一到商场进行了全方位探场，却依旧能感受到热度不减的人气，更能体会到万达商管为项目注入的万达速度与亲民特色，当然也有不容回避的诸多问题。

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01

历难重生的万达广场

多次易手 蹉跎岁月 合作共赢

被搁置的「商业盒子」

汉阳万达广场是新城阳光国际广场的集中式商业部分，该项目由武汉市城投集团开发，包括自持型购物中心（11万平方米）、销售型商业街区（3.2万平方米）、写字楼、公寓楼、酒店等组成，总建筑面积达40万平方米。

（项目位于汉阳四新新区的核心区）

早在2018年，新城阳光国际广场就曾公开在市场上寻求有实力的商业地产运营商，以共同完成项目的招商运营工作。随后，浙江绿城皇庭商业管理有限公司（以下简称绿城皇庭商管）接手了项目的商业部分，计划打造为「武汉首家青悦城」。

（项目早期的整体效果图）

然而，由于2020年初的疫情影响，叠加不被市场看好的区位以及商业建筑陈旧过时的布局，使得项目的招商、工程等进度持续滞后；以至于绿城皇庭商管负责的商业部分一度陷入停顿并被搁置。

（摄于2020年5月，注意无施工的现场以及商业盒子门前的花坛）

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「轻装疾进」的万达

在零售商业市场相对艰难的2020年，已经确定全面转向轻资产战略的万达商管却在逆势扩张；仅在武汉市场，其不仅加速推进在建项目，并在具有潜力的远城区拿下新地块，还前后签下多个陷入经营艰难或者开业困难的商业项目。

（截止2021年11月，万达商管在武汉共有8个在营项目）

在2020年8月，万达商管宣布以轻资产的模式接手操盘新城阳光国际广场的商业部分，将首先全力完成自持型购物中心的招商及开业，并计划以统一招商的模式运营销售型商业街区。

（项目商业部分示意图）

（汉阳万达广场的鸟瞰效果图）

如此，这处历经艰难的商业项目终于将以「万达广场」的身份重获新生，其不仅体现出万达商管对四新新区商业前景的看好，也将以合作共赢的形式提升项目的自身价值和新区的商业价值，更将兑现周边居民多年的殷切期待。

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02

并不轻松的改造项目

户外乐园 空中步道 主题空间

先天不足和极致工期

汉阳万达广场的商业体量达11万平方米，位于四新大道和芳草路之间的长方形地块内，商场又被横穿地块的芳草西路分成A、B两个大小场馆。

在实际改造中，万达商管面对项目布局过时、空间分割、B馆狭小的先天不足，以及周边空旷缺乏商业氛围的不利局面，仅用不到一年时间的工期，通过全新打造的户外广场、空中步道、主题空间等，由外及内为项目注入了全新活力。

（改造一新的项目外围，阻挡动线和视野的花坛被全部拆除）

（商场A区的中庭空间）

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超大的全龄户外乐园

项目拥有占地面积约3万平方米的超大户外广场，通过引入可以免费使用且设施齐全的儿童游乐场，在商场外营造出亲子氛围浓厚的热点，也为周边的家庭客群打造出全新的遛娃胜地。

（户外广场上的儿童游乐区）

同时，还有户外篮球场和室外滑轮场等深受年轻人欢迎的运动场地；加上萌趣的卡通人偶造型以及「我爱汉阳」的网红打卡点等，彻底激活了项目外围的人气。

（户外广场上的打卡点和篮球场）

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串联两大场馆的空中步道

项目通过在A、B两大场馆之间构建一条串联彼此的「流光连廊」，在物理上消除了商场的空间隔阂，使得两大区域的客流可以相互流动。

（两馆之间的空中步道）

同时，万达商管还别出心裁地将流光连廊的2F、3F打造为网红主题区，在内部形成吸引消费者驻足的颜值空间，在外部构建灯光变幻的拍照打卡点，进一步加强了项目的人气氛围和视觉标识。

(空中步道的2F内景)

（夜间的「流光连廊」为项目增色不少）

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合作打造的主题空间

作为体验式商业的有机组成，项目与品牌开展创新合作，在商场内外打造出多个主题空间，并将萌趣文化与地域特色有机融合，既提升了商场的颜值和内涵，也为商场注入了新潮活力。

（商场内外公共区域的主题布景）

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（位于商场B区的童梦园内的主题布景）

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有待发掘的提升空间

作为新城阳光国际广场的集中式商业部分，如期开业的汉阳万达广场对整个项目乃至四新商圈都起到了积极的推动作用。按预期计划，作为项目另一商业组成的室外街区将于2022年6月开业。

（室外街区的近景和宣传海报）

同时，作为项目业主方的武汉市城投集团目前正在积极对接酒店运营商，计划引入四星级以上的标杆型商务酒店品牌。

（室外街区的业态规划图）

未来，随着项目商业组成的全面开业、酒店业态的完善及写字楼出租率的提升，其整体价值和商业能级也将持续提升，而作为自持型购物中心的汉阳万达广场的商业定位和品牌档次或将还有升级空间。

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03

有所侧重的品牌招商

家庭客群 突出体验 欢愉中心

项目的定位和主力店

项目所在的四新新区，是武汉市重点规划建设的城市副中心和「生态宜居新城」，周边的市政道路、地铁交通、城市公园等基建设施较为完善，大量新建成的住宅小区入住了基数庞大的年轻家庭客群；而在项目开业前，商业配套的缺乏一直是周边居民的痛点之一。

项目定位上，作为「四新新区首座大型商业综合体」，汉阳万达广场以「区域型全客层休闲中心」的定位全面满足周边家庭客群的购物及生活需求，带来了涵盖主力店、餐饮美食、生活精品、服装服饰、体验业态、儿童业态这六大组成的163家品牌。

（项目的业态布局）

主力店方面，项目在休闲、儿童、超市、餐饮、零售等业态上有所发力，通过在两大区域的合理布局和热点串联，特别是约1万平方米的童梦园CLUB以及悦活里超市、李宁、冰世界、大玩家、楚詞、万达影城等，构建了突出体验优势的「汉阳全新家庭欢愉中心」。

（项目的主力店信息）

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楼层分布和品牌亮点

B1F 品质生活馆
生活超市 美食街区 综合业态

商场的A区和B区通过地下通道相连，B区主要为悦活里超市；A区的主力店为货郎先生和FUN BOX；临近B区的区域主要为快餐、茶饮、小吃组成的美食街区；A区的其他区域，品牌组合目前较为杂乱。

（B1F的品牌落位图）

（B区主要为悦活里超市和特色小吃品牌）

（连接两大区域的地下通道）

（A区的主力店之一的货郎先生）

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（A区的部分美食品牌）

（A区的其他部分品牌）

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1F 潮流时尚馆
网红轻食 潮流服饰 珠宝饰品 科技零售

商场两大区域被市政道路隔开，商场B区临外广场一侧是老乡鸡、皇冠幸福里和KFC，B区内部是占据双层空间的童梦园，入驻的米芝莲颇有人气。

在商场A区，主入口两侧是奈雪的茶和星巴克（围挡中）；作为主力店的李宁、斯凯奇、水云间分居两端，其中李宁的门店面积相当大；持续排队的网红烘焙品牌墨茉点心局引人瞩目；女装服饰、珠宝饰品、科技零售、新能源汽车等品牌构成了多个氛围区。

（1F的品牌落位图）

（商场B区临外广场的三家餐饮品牌）

（商场B区的童梦园）

（B区内紧邻儿童乐园的米芝莲）

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（A区主入口两侧的奈雪的茶和星巴克）

（A区的3家主力店）

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（A区的其他部分品牌）