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发表于 2017-6-6 10:27:10
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药明康德——华尔街第一次为中国的智慧买单
2017-05-07 20:28:34
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中国创业者最爱模仿商业模式，喜欢投机取巧，耐不住寂寞，不舍得技术研发投入，也不愿等。所以99%都在商业模式上玩些花样，比拼的就是商业模式，但商业模式的创新极容易复制，这就造成一有风口大家就一窝蜂扑上去，最近大火的共享单车就是一个例子。生物医药是十年磨一剑的创新产业！也是真正的高科技产业。论研发的难易程度，最难的无外乎二：新药和大飞机。一种新药、一款大飞机，其研发投入往往超过十亿美金，耗时十年。
↑国产大飞机C919首次起飞有人会说，芯片的研发更难。诚然，芯片研发也要投入巨额资金，但与新药和大飞机仍不可同日而语。新药与大飞机的研发有一个共同的属性：要保证绝对安全！只要有一丝差错，上市后就有可能夺走无数生命！芯片可以以次充好（譬如某为），出了问题可以召回；但关乎生命的产品容不得半点闪失，绝对的零容忍！生物医药研发的另一个属性是：研发的成功率极低，往往耗时十年、投入十亿美金换来的是一个失败的结果。但一旦成功，在专利保护期内，又会赚得盆满钵满。药明康德是最优秀的中国医药研发企业之一，其总部位于上海，武汉研发基地位于光谷生物城。武汉也是药明康德二次创业的重心，继2010年投资1亿美金建设4万平方米研发大楼，2017年又追投48亿，在光谷生物城建设国际医药创新基地。不久的将来这里将是全球医药研发的核心之一。六年前，当药明康德被查士睿华（彼时全球第四大CRO公司）以16亿美元的价格求购时，所有业界人士都认为是一桩好生意；但是这桩交易被查士睿华的股东认为交易不划算而大力反对，最终夭折。时移世易，2015年药明康德在纽交所成功完成退市，彼时市值约33亿美元。2015年5月，药明康德子公司合全药业挂牌新三板，药明康德迈出回归的第一步。2017年1月4日，药明康德旗下三大板块之一的药明生物正式公布赴港上市招股说明书，让此前业界流传已久的上市传闻终于坐实。
↑武汉药明康德研发基地2017年1月，药明康德决定增资48亿元，在武汉光谷生物城建设国际医药创新基地。2017年5月2日，药明康德集团企业明码生物科技（WuXi NextCODE）宣布从获得7500万美元的B轮融资，致力于打造基因组大数据平台。几番动作下来，此前业内关于药明康德将分拆三大业务板块分别上市的路径的猜测逐渐清晰明朗。其主业上市之时，便是中国第一医药股诞生之日。华尔街第一次为中国的智慧买单中国是公认的制造业大国，然而经济学家郎咸平认为，中国只能算是加工业大国。郎教授提出了著名的产业链说。制造业的产业链分七个环节：产品设计、原料采购、生产加工、订单处理、仓储运输、批发经营、售后服务。以美国为首的西方发达国家通过有意识的主导国际分工，把产业链里面附加值最低的“生产加工”放在中国，而自身通过其他六个环节攫取大量剩余价值。生产加工的利润仅约1%，也就是说99%的利润都被欧美国家攫取,中国沦为欧美国家的廉价劳动力。因此中国不是制造业大国，真正的制造业大国是美国、德国、日本等用产业链战争统治世界的国家。
↑生产加工在整个产业链中价值最低富士康的模式可以称为OEM（Original Equipment Manufacturer原厂委托制造）。是受托厂商按来样厂商之需求与授权，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工，利润极低，基本不需要学历。OEM是标准的只进行生产加工，不参与产品设计。外包行业除了OEM，还有一种模式称为CRO(Contract Research Organization, 合同研究组织)。二者的模式完全相反，OEM只外包生产加工，属于劳动密集型，CRO只外包产品研发，属于智力密集型。富士康属于前者，药明康德属于后者。众所周知，全球医药行业规模大，利润大，历经百年仍是一片蓝海，随着人类对健康的关注，这一行业将永远属于朝阳产业。医药产业在全球500强榜单的数量仅次于IT产业，大名鼎鼎的辉瑞、诺华、罗氏、默克、强生、拜耳、礼来、阿斯利康、吉利德等营业额都在300亿美元以上。医药属于标准的智力密集型产业，一项新药的研发动辄耗时10年左右，研发投入数亿美金。中国有全球最多的高等教育人才，但又没有足够多的研发企业接纳这些人才，这是极大的浪费。在这种情况下，中国的CRO产业应运而生。过去 15 年间，中国的 CRO 公司经历了急速的发展。2000年，药明康德团队只有4人，目前员工已过万，成为中国CRO产业绝对的老大。横空出世的药明康德李革几乎注定是要创办药明康德的。1989 年他从北京大学取得了化学学士学位，是年前往哥伦比亚大学，并于1993年取得博士学位。在李革离开后的许多年中，中国深陷泥沼的经济遭受着产能过剩的困扰，钢铁、水泥早已沦为夕阳产业，然而医药、大健康等新兴产业则严重停滞不前。当回到中国的李革看到成千上万的大学生为了3000块的职位挤得头破血流时，不禁感慨：中国的人才是多么的廉价呀！于是便萌发了创立一家CRO公司的念头，以专门服务于全球的医药研发需求。把全球医药研发产业搬到中国！李革坚信：充足的人才储备加上廉价的人力成本一定能打败世界任何对手。后来的事实证明，李革的确高瞻远瞩，CRO产业在中国顺风顺水，药名康德迅速成为亚太第一的CRO公司。2007年纽约交易所上市，第一次让华尔街为中国的智慧买单！药明康德的成功是必然的，其商业模式可谓简单粗暴：因研发工作是有风险的，成功的概率很低。因此，医药巨头们按国际市场的工资标准雇佣药名康德的全职人力工时（FTE），而药名康德按中国的工资标准付给FTE工资，二者之间具有巨大的利润空间。通常，美国的FTE标准按每月8000美金，中国的FTE标准按每月1000美金，毛利润是800%。只要在中国招1万名FTE,每年就有近5亿利润空间，而在中国招一万名员工轻而易举，中国的化学、医药、生物、医学等专业的大学毕业生正是药明康德源源不断的印钞机。竞争者一位制药产业的资深咨询师表示，尚没有一家主要竞争对手能够在任何关键领域对药明康德提出挑战。“药明康德与其竞争者的差距正在拉大。药明康德的业务遍布各处，从化学和生物制药，到动物实验，再到临床研究和药物制造，这些关键业务都被药明康德囊括其中。”正所谓孤独求败，其真正的竞争对手大概只有节节攀登的人力成本了。CRO 行业需要大量高学历人才，却因单调乏味的工作导致较高的流动率。随着中国家庭逐渐完成财富积累，越来越少的年轻人愿意从事这种工作。CRO产业要保持持续发展只能通过加薪一条路子，中国FTE的人均工资达到2000美金是必然趋势。而随着中国市场劳动力成本的进一步提升，必然导致CRO产业逐渐向印度、东南亚转移。当然，这是后话。投资↑药明康德子公司：合全药业药明康德手中握有充足的现金，李革的目标是18年后成为另一个华为。想把摊子做大，手握重金的药明康德必然四处投资。成立药明康德基因中心、建立生物制药服务、收购百奇生物、收购明码生物、建立抗体及生物试剂服务、 建立临床研发及注册服务、收购津石杰成公司、成立天津分公司、武汉分公司、常州分公司、无锡分公司、成都分公司。随后又成立了合全药业、药名生物、药名巨诺。最新消息：药明康德已染指电商，成立了专注于化学原料交易的览博网，目标成为医药界的阿里巴巴。收购明码生物、成立药名巨诺更具划时代的意义！这意味着全球最前沿的技术包括CRISPR技术，CAR-T技术正在药明康德如火如荼的进行。困境然而，药明康德面临着一个持续的困境，即如何使其客户相信公司会保护他们的知识产权。在2014年9月一次对公司首席运营官杨青的独家采访中，一位记者提问道：“你们公司的创新举措是否会导致客户的忧虑？”杨先生并未直接回答这一问题，而是将他的企业与另一行业中的领导者进行比较：“阿里巴巴帮助上百万的企业家开立他们的网络店铺，但马云自己并不会运营这些店铺。同样地，我们的商业模式是利用我们的研发平台去支持其他公司的创新活动，这是一种独一无二的贡献。我们对药明康德的目标是，将其打造为一家平台企业，即一个开放和完整的服务平台。”二次创业，目标华为药明康德在2016年提出了“二次创业”的目标：18年以后成为今天的华为，要成为医药行业最高、最宽、最深的技术和能力平台。并确立了企业愿景：让天下没有难做的药，没有难治的病！去年3月16日，药明康德与华为在深圳签署精准医疗云战略合作协议，双方将结合药明康德子公司明码生物科技在基因组学及精准医疗领域丰富的经验和技术能力，以及华为行业领先的云架构及服务能力，携手在中国打造先进的精准医疗云平台。在内部会议上，李革坦言：华为是我们的目标！作为一家高科技民营企业，经过20多年的发展，华为昂首跨入世界500强。其中非常关键的一点，就是华为公司始终把“干部队伍建设”作为组织长期核心竞争力。在华为，一批批英雄脱颖而出：26岁的郑宝用就已担任公司二把手；27岁的李一男，进公司一年后直线提拔为中研院院长、常务副总裁；许多华为的干部才30岁出头，就已成为全球通信领域颇具权威的技术专家、管理专家。比如，作为华为主持GSM谈判的组长，王海杰于2003年负责与摩托罗拉的谈判。最终结果是摩托罗拉放弃自身的无线产品研发，贴牌生产华为的产品。当时，王海杰年仅32岁，他的谈判对手是摩托罗拉负责GSM研发的总工程师，一位白发苍苍的老科学家。当他得知王海杰的年龄时，不禁黯然并失声痛哭：我进摩托罗拉时你还没出生，我从事无线研发30多年了，却被你们一家做了10年不到的公司超越了。10年之后的王海杰，担任华为上海研究所所长，管理着上万人的研发团队。上面这些杰出的干部代表同样是药明康德呼唤的英雄。李革称：要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”的结果导向理念。2017年，公司要建立选拔机制，建立我们的人才队伍梯队——我们自己的“英雄池”。我们要充分发挥“英雄池”选拔、培养干部的作用，使优秀的员工找到更适合的岗位，发挥英雄本色！成为世界500强？大健康产业提供了绝佳机会药明康德2016年表现出色，营业收入首次突破10亿美元，同比2015年增长30%！在整体经济欠佳的背景下，大健康产业的一些数据也是非常激动人心。药明康德面临着一个大健康产业发展前所未有的好时代。2030年中国将有3亿到3.5亿60-65岁的人群，4亿到4.5亿40-45岁的人群，2亿以上受过高等教育的人群。这些人群对健康的认识以及对健康的需求是和原来大不一样的。做一个简单的数字比对，美国今天只有9千万受过高等教育以上的人群，而美国医药健康产业的规模之大超过所有中国人的想象。我们面临的中国大健康产业的机会是非常大的，这个产业的爆点可能很快就会到来。相信未来中国大地上同样能孕育出500强的医药企业！药明康德生命化学研究奖--土豪的公益事业2007年初，药明康德设立了“药明康德生命化学研究奖”，每年拿出几百万用于奖励，旨在激励和嘉奖在生命化学领域内做出杰出贡献的优秀青年科技人才，该奖项代表了中国生命化学领域的极高荣誉，对于推动国内相关领域的科研创新和产业发展发挥了重要作用，获得了业界的广泛认可。开放资源——提供绝佳的创业平台药名康德目前为医药研发提供一条龙的外包服务，这大大提高了医药研发的效率，也彻底方便了技术人员的创业梦。从传统的化学药到最热的CAR-T，CRISPR，药明康德都可以提供全套的研发服务。如今的技术人员只需要一支笔，一个IDEA，然后借助药名康德的平台，仅需少量启动资金就可以完成创业梦想，这在十年前，是想都不敢想的事情。正因如此，越来越多的医药初创公司人员搭配为：一个总裁+一个助理。然而市值动辄上亿美金！从生产外包发展到研发外包也是未来产业的一个必然趋势，可以预见，几乎每个行业都将产生一到两个独角兽，你所在的行业准备好了吗？ |
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发表于 2017-6-6 10:04:21
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