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“你能给常州百货业带来什么?”首次进入常州，隶属于马来西亚金狮集团的百盛商业集团在正方京城开出第一家店后，常被本土百货业人士这样问道。
“百盛所做的就是，在看点和卖点之间找到最佳平衡点，把流行、时尚百货的愉悦氛围做出来。”尽管进入常州才两个多月，但百盛让人掂量到了不一般。
特立独行
百盛，4万平方米，中端百货。消费者却见到一派新景象：商场四周矗立着一圈罗马柱，一排排颜色各异的吊旗随风起舞;道板每天都光亮如新，与满是绿意的花台相映生辉。
“百货店，很讲究给客人带去什么样的记忆。”门店相关负责人这样表示。至于店内的看点，比如，点缀商场，提亮客人眼球的美工点仅一楼就有6处。其中，化妆区就占了3个;儿童区的天花板则采用了五环设计元素，地面砖、地毯的设计，也融合了儿童的特性;运动区的动感设计也体现了百盛“国际范”的水准。
在商品结构选择上，百盛同样保持了它特立独行的个性。像在其他流行百货店出现的品牌“多样屋”，卖的多是毛巾、桌布等居家生活用品，但百盛却选择了鲜花、环保花、人工花经营。
1到6楼布局
百盛不回避一个问题：在常州市场上，品牌同质化率达到50%，但区别在于，品牌代理商不同。也就是说，同一品牌背后，运作的人来自不同的市场区域。
当初，百盛正方京城店招商时，凭借全国50家连锁门店的影响力，直接从上海地区调集了200多个品牌合作伙伴加盟常州店。其中，包括拥有“苹果”APR授权，国内最高级别的优质经销商授权店。这家“苹果”店，达到了真正意义上的品牌商品与美国同步，保证了商品的新鲜度。
与同行的错位竞争，更多体现在布局上。比如，在总共6个经营楼层中，1到5楼流行百货适应人群偏向16—28岁左右的年轻人;高端品牌，留给百盛四周的奢品专卖店去做。而6楼则主做餐饮，且以高档的中西餐厅为主。
从百盛商业目前在中国市场的发展策略来看，他们显然对中高端百货更感兴趣，“等今年国际一线化妆品牌开店计划实施后，正方京城店的定位肯定会比现在高，在未来的五层百货中，一线品牌会占一定比例，中高端会慢慢成为主流。”
新北店今年9月亮相
在百盛集团布局常州的整盘棋中，位于丰臣国际广场 (论坛)的新北店将于今年9月开张。
百盛新北店也是以中型店为标准，整体面积在3.6万平方米以上。但它不会简单复制正方京城店，而会在服务和个性化、消费者留店时间更长方面做文章。比如，曾设于正方京城店5楼的童装区，在新区店计划下放到3楼，在该区域将看到大量的童装品牌，还将有一个专门供小朋友玩耍的区域，里面放了旋转木马、电动小火车等游乐设施，供小朋友免费试玩;还计划设立一个儿童钢琴培训中心、早教中心等。
不过，有一点不变的是，熟稔“蓝海战略”的百盛在凭借其创新能力获得快速增长、更高市场占有率的同时，新开的门店也少不了会以折扣和“满就送”、“满就减”开场。毕竟，残酷的市场并非都如百盛所愿，而且，懂得运用价格竞争的常州本土百货店，也不会放过这个有力的武器。
“不夸张地说，到今年9月份，百盛就会开始发力，并在常州市场获得更多胜算。”百盛相关负责人表示，随着两家门店的开出，百盛还会对各家门店不断进行调整。 |
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发表于 2012-3-13 19:27:21
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发表于 2012-3-13 19:48:44
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