天津商业讨论贴

zzxxcc423

colinygcl 发表于 2023-5-3 21:57
天河城+恒隆广场vs河东万达+爱琴海vs水游城+陆家嘴，从客流量来说，这3个商圈怎么排？

水游城也非常接地气，这么多年屹立不倒，但是整体还是不如万达，苏宁易家填了2-3万方后，万达整体开业率已经达到12万方满铺。陆家嘴基本可以忽略了，去转一圈就知道嘛意思了。天河城恒隆是市级三大商圈之一，万爱是区域级，其他形单影只的只能是社区级。建议做大做强三大市级商圈，比如老八大里，挨着万象城继续盖大mall，大悦城旁边盖海信，天恒劝业场新天地印象城联动。天津不可能再出新的市级商圈了，区域级都没有条件了，最有希望的是大光明桥5个mall的组团形成一个新的区域级商圈。市级商圈有apple，特斯拉，黑标星巴克，ole blt等全市独有的品牌，吸引全市的人来逛；区域级就没这些了，但是基本上足够大足够全，像万爱加一起25万方除了顶级品牌招不来，快销，餐饮，娱乐体验等基本全了，能吸引几个区的人来。而社区集只能堆一些阿迪耐克米村梨花等大众品牌，解决有和没有的问题，服务周边居民。

文豪我爱你

zzxxcc423 发表于 2023-5-3 13:49
说说河东几个商场的概况：
金茂汇：开业半年后已经褪去热度，五一人都不是很多，户外免费淘气堡倒是排上队 ...

五一去了金茂汇，人不多，里面光线和结构都是比较破败的气氛，本来觉得临河有地铁加上小白楼对面应该不错…
俄风街废了吗，挺喜欢那种风格街区，也是临河

zzxxcc423

zzxxcc423 发表于 2023-5-4 11:27
水游城也非常接地气，这么多年屹立不倒，但是整体还是不如万达，苏宁易家填了2-3万方后，万达整体开业 ...

河东十一经路，一块地是中粮的，对面新业广场拆了做城市更新，一起做一个地铁上盖的大体量mall。中间做一个超长网红天街，找一个顶级运营，大光明桥两侧目前已经聚集了海信、万达、嘉里、金茂、中海5个mall，再加上这个重量级的大体量压轴商业，可以做到无上限。因为这一片有市区第一高，有网红观光层和观光露台，有一线河景（再建个码头），有旅游资源，有人口密度，要什么有什么，再来个无人驾驶观光bus接驳各个商场，整个就全通了。说句不好听的，这个位置要是给德基，周边全部盘活，有足够强的运营吸引到全市人来逛，就把原先三大市级商圈全秒掉了，就看你敢不敢想敢不敢干了。目前这样各自为战，不带组团buff，每个商业都只能发挥个六成水准，如果能串起来组团，潜力极其巨大，不知道这个想法能不能让有关人士看到。

kangkangf

印象城沃尔玛和国美那两栋，已完成的立面会按新版设计返工。四栋的立面都会统一   

张子赫

kangkangf 发表于 2023-5-5 15:07
印象城沃尔玛和国美那两栋，已完成的立面会按新版设计返工。四栋的立面都会统一

大佬，国金启动重奢品类招商总监招聘了，要求有大量奢侈品资源，请问现代这是要调整经营战略了吗

zyancat1111

和平伊势丹原Issey Miyake位置改为睿锦尚品，是个临时店。

zyancat1111

万象城LV 部分重装。

gandyoung

zyancat1111 发表于 2023-5-6 09:38
万象城LV 部分重装。

把以前旁边的空铺都吞了，感觉占了那个区域一半的面积。其实双层最好了，一楼还能进大牌，同时提升二楼档次

kangkangf

zyancat1111 发表于 2023-5-6 09:34
和平伊势丹原Issey Miyake位置改为睿锦尚品，是个临时店。

Kate Spade 和施华洛世奇也撤了，轻奢就剩Mk和Furla了。其实把这俩品牌挪位一下，让睿锦尚品固定下来也挺好，至少能保持住伊势丹的轻奢定位

kangkangf

gandyoung 发表于 2023-5-6 10:18
把以前旁边的空铺都吞了，感觉占了那个区域一半的面积。其实双层最好了，一楼还能进大牌，同时提升二楼档 ...

确实 重装扩店都是好事，包括Burberry吞Boss扩店。但不知是团队思路问题，还是大牌们上楼意愿不强。当下重奢场的主流升级思路都是大牌上楼，向二层甚至三层要空间。甚至有些头部奢场还会特意缩减单一大牌一楼铺位面积，以纳更多品牌。特别对于天万，一楼铺位本就紧张了，还是希望未来能开出双层店

kangkangf

张子赫 发表于 2023-5-5 19:16
大佬，国金启动重奢品类招商总监招聘了，要求有大量奢侈品资源，请问现代这是要调整经营战略了吗

不太了解是不是调整战略了，但有可能。其实整体项目包括经营策略都不是非常确定稳定的状态，私企性质使然，某个公司会上突然决定转变策略的事时有发生。

但我以为之前应该也有至少一位甚至几位奢品招商总监，不知是否对其工作不甚满意。否则之前关于国金的一些重奢招商传言就真的只是传言。也说明重奢招商工作还未正式启动。

kangkangf

张子赫 发表于 2023-5-5 19:16
大佬，国金启动重奢品类招商总监招聘了，要求有大量奢侈品资源，请问现代这是要调整经营战略了吗

通过这个招聘信息也能看出企业一大痛点，就是缺资源，很不利的因素。可以说全国奢场几乎被几家港资外加华联华润垄断，因为头部资源基本握在这几家手里。即便华润也才刚得到香奈儿的认可，能创出开局就几大齐全的王炸阵容也就太古华联新鸿基三家。除此外就是老资历地头蛇，例如德基武商丹尼斯杭州大厦，几十年的先发优势可以保证掌握当地优质资源。可强如德基的资源，做新拓展时都小心翼翼，徐州项目还在建设，河西CBD项目也停滞。武商也是选择无竞争的南昌进驻。

可以说重奢商业市场其实比较成熟完善了，已经不是单靠几个人掌握点资源就能开启新天地的时代，现今玩的都是集团资源注入。

虽说如此，我个人还是希望国金不要只以自营买手制为主，这个模式虽然开局容易，但后期风险较大。啃大牌招商虽难，但哪怕起点阵容不强，后期慢慢调也还有空间。强如华润几个m1新项目都是一楼虚位以待。

kangkangf

kangkangf 发表于 2023-5-6 14:48
通过这个招聘信息也能看出企业一大痛点，就是缺资源，很不利的因素。可以说全国奢场几乎被几家港资外加 ...

无论最终怎样，国金项目我觉得还是值得期待的。但也不用过分期待。客观讲，大家也能看到，近些年新开项目多少都和大家的预期相比有不如意智处。说白了都低于大家的预期。不单天津市场如此，也是全国现象，商业地产招商本就越来越难，兼具几年下来大家口袋也不很充裕。开局虽起点不高，但知道慢慢调整一点点进步的场子，就是好样的

zzxxcc423

国金现在已经没人关注了，除了偶尔路过滨江道看看有几个人在干活，之前吹得什么SKP，哈罗德百货，营业额超百亿，现在看起来多么可笑。还是期待海信二店吧，感觉会比国金先开业。现在唯一的破解之法就是把马老板办了，把这块地国有化，由市里统一招商。马是没有觉悟的，给人家一个月30K的工资，要人家谈来几个亿的生意，还要具备超高谈判技巧，估计要求人家把租金谈的高高的，真是异想天开，别忘了天万一楼还是免租的。

kangkangf

奢牌资源其实是握在集团手里，不是个人手里，这才是关键。知道品牌负责人的联系方式这都算不上资源。个人去联系品牌，人家给不给面子来看场，就算给面来考察，是否真就愿意入驻。这是门大学问，不是少数几个人能把控的。

比如现在全国招商里从华联走出来的人不少，为什么无人能复制出skp，因为资源是华联这家大集团的。走几位员工对华联丝毫无影响，倒算是为社会输出训练有素的人才了哈哈。特别是华联这类给员工条条框框颇多的企业，每位员工就像是庞大机器里的小齿轮，主观能动性反而有缺。

商业地产界有个出名人物，mall姐，属于有一己之力能带队伍扭转局势的，可也只着眼于中端潮流场，不敢涉足重奢。也是这个原因，个人怎么去抗衡人家央企国企或者老牌外资的集团之力呢。