武进又一城（金鹰购物中心）

oceanus

回复 59# 华邦GRC


  这个就不知道了，不是内部人员。。。

常武的两家金鹰一家选错了地方，一家生不逢时（和吾悦同时段开业）

华邦GRC

回复 60# exun


    联商高手很多的，很多都是大牌代理商，百货巨头的老总比比皆是，发言跟不发言。

华邦GRC

回复 60# exun


    赢上就不知道了。

端木雅念

金鹰和百盛常州店的糟糕表现有常州本土百货商店无知垄断的因素，也有地理位置的因素，但是说实话，这些因素所占的比例其实不高，主要还是他们自己的问题。

第一就是品牌问题：常州还是有很多品牌没有入住的，时尚的和奢侈的，普灵仕的品牌招商都有很多空缺，而金鹰和百盛的品牌实在太少，太次，重复度又高，如果普灵仕不搞垄断，不为难代理商，常州过剩的就不是商场和综合体，而是品牌了！到那个时候，各大商场不是也要走差异化路线吗？既然金鹰和百盛早晚都要引进不同的品牌，现在还是未来有什么区别？地理位置重要，但是没那么重要，湖塘吾悦的地理位置好吗？但是常州快时尚多数落户吾悦城市广场，它填补了很多常州当时没有的空白，以至于大家对吾悦国际抱有很大的期待。而现在，很多人会为了专门买个什么衣服或者是无印良品的纸笔去湖塘吾悦，这就说明，常州人现在慢慢的不在乎你在哪儿开店，更在乎你有什么.....

第二就是营销策略的问题：金鹰不喜欢打折，就喜欢给优惠券，身边要是有谁买东西用了600又得600的券八成是在金鹰买的。其实这样的营销方式不适合常州！打个比方说，我在百货大楼用300买了件原件600，但是打半折的衣服A，而在金鹰，则是花了原价600买的衣服A，同时得到的600的券，为了不浪费又不多支出，购物者只好又买了原价600的衣服B，那么总的来说，我在这两个地方都是花的300买的衣服A，但是我又在金鹰花了300买了衣服B！而对于常州芸芸月薪两三千的众生来说，我不在乎我是不是多了一件衣服，一周3件衣服换着穿还是4件衣服？肯定是前者啊！后者因为我要被金鹰坑300而所谓的生活质量的提高我不需要！等于说金鹰强奸了我的民意！金鹰你逼着我多花300，我TMD 心疼死了你知道吗？而不在乎多花300，但是在乎多一件喜欢的衣服的人，是不会被金鹰的品牌和购物环境所吸引的！金鹰两边不讨好，怪谁？一个叉叉！而百盛的营销方式只能用四个字来形容：乏善可陈，而购物环境也只能用四个字来形容：惨不忍睹.....一个叉叉！

完事都有漏洞，而湖塘吾悦和万达的人气更是说明常州商业怪圈不是不可破解。但是，就这两熊样还想和普灵仕斗？{:5_120:}

华邦GRC

回复 64# 端木雅念


    品牌进驻是要看地区购买力，城市级别和商场定位的。普灵仕三家店，常购，新世纪，百大这是常州绝对的老大级别，但三家店的业绩也就相当于金鹰老二徐州一家店的规模，在这个基础上金鹰不大会做奢侈品，奢侈品的招商是要下血本的，商人过来开店是为了赚钱，市场规模有限就不会考虑。

华邦GRC

湖塘吾悦，万达之类他们确实下血本招商，但是招来的跟奢侈品无关，都是快时尚，因为他们是地产商，卖房子是他们最主要目的，商业其次。。。。万达人气还不错，湖塘吾悦也就一般，花大投入引来点客流基本都到餐饮快时尚去了。

oldzheng1975

回复 64# 端木雅念

你好专业啊，是不是业内人士啊。

幻影

回复  oceanus


    但愿金鹰在常州能够起来，由于金鹰在其他地方都比较成功，唯独常州起步艰难，搞的 ...
华邦GRC 发表于 2013-8-25 11:42

嘉宏改造也没用，那个地方进驻过好几次大的商业，都以失败告终，很稀奇，风水问题，谁进谁倒霉，立帖为证。当初金鹰和易买得进驻我就说过这话，不信继续看。

望天时

其实这道理不是很简单吗 十几年前金鹰大洋二选一进常州市场的时候
常百三家店都只是中端商业
当时的常州人看待金鹰都是以南京金鹰为模板的
现在购物中心有了奢侈品
到金鹰进来了  地段不如泰富 百大 品牌结构不如购物中心   别说地头蛇围堵你 就是不围堵你
品牌跟百大泰富雷同  既无高端又无特色 地段不好没有亮点 我干嘛要来买你的账 这样的嘉宏金鹰要是能做起来了才叫笑话了

ccf

回复  端木雅念


    品牌进驻是要看地区购买力，城市级别和商场定位的。普灵仕三家店，常购，新世纪， ...
华邦GRC 发表于 2013-8-25 20:35

    徐州金鹰一家独大，万达还没开业，没什么其它商业竞争。而常州一来周边无锡苏州南京商业不用多说，镇江万达都已经开了好几年了吧。二来常州本土普灵仕，再加上万达，吾悦等新贵，我敢肯定金鹰在常州肯定竞争不过他们。金鹰位置又不行，又没什么特色，老实说我从没进金鹰买过一样东西。而百货大楼，吾悦广场，吾悦国际，万达却会去逛逛，吃饭或看电影。

ccf

其实这道理不是很简单吗 十几年前金鹰大洋二选一进常州市场的时候
常百三家店都只是中端商业
当时的常州 ...
望天时 发表于 2013-8-26 08:27

    是啊，金鹰不多想想自己的不足，这么多年了在常州还做不出来。反而有点怨拉不出屎怪厕所臭了。{:5_128:}

端木雅念

回复 65# 华邦GRC


    我没有说要金鹰做奢侈品，而是可以把常州没有的品牌引进来，衣食住行都可以~~当初湖塘吾悦没有的时候，金鹰不引进快时尚，当初吾悦国际没有的时候，金鹰也没有引进那些餐饮品牌，这本身就是事实。

端木雅念

回复 67# oldzheng1975


    业内人士？恩.....我是专业的消费者，这个算不算？{:5_118:}

华邦GRC

回复 70# ccf


    所以说，有限的市场容量，搞这么多商业，生意最好的常购刚刚小康【十亿出头】。其他几十家大多在温饱线挣扎。不过看这架势常州4店已签，王恒是铁了心要拿下常州市场。据说王恒妈的娘家是常州人。
还有奢侈品这东西不是可以随便碰的，百货里最不赚钱的就是奢侈品，经常都是赔钱赚吆喝，关键是这吆喝也未必能赚的起来，正所谓品牌提高客流急下。关键还是市场容量。

exun

回复 74# 华邦GRC


    新世纪在2012年就10亿了。什么常购才10亿啊，半年波