|
|
发表于 2018-2-2 19:25:41
|
显示全部楼层
本帖最后由 北国之春 于 2018-2-3 19:36 编辑
相信绿地！
2018-01-27 王薇 长春惠买房[/si
绿地难得发声，在我们采访之前，绿地控股集团东北房地产事业部负责人吴庭军，已拒绝了多家媒体的采访。
楼市风云变幻的几年间，东北绿地搁置的项目，待兑现的承诺，业内人士的揣测，购房者的等待……在吴庭军的叙述中拨开迷雾。
2017年，吴庭军在东北房地产事业部已走马上任一年多：稳定军心，重组舰队，解决历史问题，敢于将自己手机号留给购房者，据说为了重振士气，连员工叹气都要罚款——这是一位狠角色。
千头万绪，从“内部”说起
“前两年，有市场的原因，有内部综合管理的原因，绿地东北走了一些下坡路，在管理模式及思想这块，有的人已经跟不上时代的步伐。我们对团队进行了大刀阔斧地改革，人员调整达到60%以上，引进一批新的中高层管理者，加强梯队建设。”吴庭军说，团队换血，集结一批攻艰力量，这是吴庭军做的第一件事。
在房地产行业摸爬滚打20年，而今被集团派到东北委以重任，除了雷厉风行的特点，也与吴庭军骨子里跟东北人性格的契合密不可分。
2017年初，吴庭军召集绿地在长春的合作伙伴，举行了一次大型交流会。会上，绿地坦诚地把眼前的问题甚至是困难放到桌面上，跟合作伙伴分享，同时也表明了绿地的发展决心。通过这次交流，吴庭军发现：“我们的合作伙伴对绿地还是充满信任和期待的，但是因为缺少沟通，导致思想上有隔阂，产生了不少误解。”
坦诚是绿地的姿态，也是吴庭军的作风，坦诚之后是绿地作为甲方给合作伙伴提出的要求：只要涉及到质量问题，绿地有一票否决权，直接将其列入黑名单，永不录用！
强化管控，扭转过去因沟通缺失导致信任不够的局面，这是吴庭军做的第二件事。
用一年时间 还原真正的绿地
真正的绿地什么样？或者说，一个世界500强的企业应有的水准如何体现？
2017年发生的两件事可以作为证明：5月8日，通过绿地集团总裁的办公会议，哈尔滨中央广场和长春绿地城两个项目同时启动，快速完成办证并于当年开盘，从工期、质量、进度都有明显提升，销售业绩均已突破10亿元。
7月13日，吉林省部分地区遭受洪涝灾害，绿地东北事业部第一时间发起了10城联动抗洪赈灾募捐活动，员工积极响应，筹集善款30余万元，连同采购的急需物资送往灾区。
用行动和业绩说话，以社会责任感重塑绿地品牌，这一年于吴庭军而言，看上去是发展，实际上是收复失地。“我们要练好内功，加强沟通，重建品质，”吴庭军沉吟片刻，“绿地不能说强势回归吧，起码做好自身应该做的，我们的品质在那里。包括我们这一年来的做法，就是想让我们的合作伙伴和购房者重新认识绿地，还原一个真正的绿地。”
“吴总 业主喊你去他家吃火锅！”
从三件事可以看出吴庭军的性格，也能彰显绿地集团的用人策略：身先士卒，员工受罚，自己一同受罚；为人坦荡，一上任就解决信任危机，开诚布公地面对合作伙伴；还有一件事，恐怕是绝大多数企业高管想不到的……
“咱们东北人实在。从2016年底集团花大力气支持把房子交付，到2017年我们通过自身发展，把老园区进行改善，加强产权办理，做了很多实事。很多业主就主动给我发信息，有的还邀请我到他家去做客，吃火锅。”吴庭军说。
没错，吴庭军把自己的手机号直接留给了购房者。原因很质朴，“我想以身作则，让大伙儿放心。重要的问题，我会根据他们的信息主动联系，因为他们的问题也是我们自己的问题。”这个过程令吴庭军体会到，身为房地产开发企业，把诚信做到，品质做到，如期交付，已经交付的维护好，解决掉历史问题，就是一个真正的绿地，一个真正的城市缔造商。正如绿地始终坚持的企业宗旨一样——让生活更美好。
2018年，东北向100亿进军
从了解东北到扛下这个担子，吴庭军的压力每天都有，甚至有过短暂的焦躁，但他从未想过放弃。与他从不认输的性格有关，也与他身后绿地集团的支持有关：“集团对东北一直充满关注和期待，经过十九大，政府的工作效率会更高，招商投资环境也会更好。绿地集团对东北充满信心，在我们业绩越做越好的情况下，集团后续也会加大投资。尤其长春，作为绿地东北房地产事业部三省十城的总部，我们愿意对这样有潜力的城市加大投入和发展。”
2018年是绿地东北的发展年，也是质量年，吴庭军率领的团队志在把所有楼盘都打造成精品，体现绿地品牌效应，并且内部将100亿的销售业绩作为东北事业部的目标——长春、沈阳、大连、哈尔滨等重点城市稳步前进；大庆、牡丹江、本溪、抚顺等城市有序发展。
2017年，吴庭军于无声处收复着绿地在东北的失地，用实力赢得了绿地集团颁发的“年度风云人物奖”。吴庭军的字典里没有“失败”两个字，他只相信事在人为、势在人为，“你努力去做，并且在前进中把握方向，决策正确，坚持原则，以身作则，发扬集团的‘背影效应’，然后利用集体的力量出击，结果应该不会差的。”
绿地很可能是吴庭军职业经理人生涯的最后一站，他正在将自己全部的经验与精力付诸行动。这是一位在精神层面追求荣誉感的职业经理人：“十年二十年后，回想当年我们在东北并肩作战，如何攻坚克难解决存在的问题，让绿地在东北走上健康有序的发展，这时候对自己可能是莫大的安慰。”
说这话的吴庭军坐在沙发上，背后的窗外是北方冬日放晴的天空。
对话实录
○ 王涛：我们之前听到一个故事，说吴总来了之后不许员工叹气，听见谁叹气就罚款，有这事儿吗？
○ 吴庭军：这个可能我在核心管理层开会的时候提过，对整体的员工并没有刻意要求。大家都知道，绿地东北的发展必须大幅度提高才能跟得上集团的步伐，我们又面对这样或那样的实际问题。当时说这个话的目的是为了提正士气，鼓舞人心。开会迟到也是要罚款的，不管什么原因，员工受罚，我也跟着一同受罚。
○ 王涛：2017年绿地很多项目的销售排名进入了长春前十，但依然有些历史问题尚待解决，比如产权、欠款等，有解决到什么阶段？
○ 吴庭军：首先，我们团队会以负责任的态度面对所有问题。施工合作单位的款项，我们大部分已经兑现或是在兑现之中，与业主利益相关的问题，我们都在积极面对，有序处理。
实际上有些问题基本上已经解决了，像2017年竣工备案超130万平方米，产权证办理这块已经基本完成，特别是原来媒体比较关注的绿地中央墅、绿地城、绿地国际花都，备案已经全部完成，已经开始产权证办理。
另外，可能原来大量的合同执行过程中有一些偏差，但所有业主的问题，如果涉及到我们延期交付或者违约，我们都认可，也都在积极地处理当中。
2017年集团在这一块投入超过20亿元，可以说历史遗留问题已经解决了大部分，还有一些后续的结算，我们会按合同兑现。
○ 王涛：您感觉回头看走过来这一年多，从团队士气到销售业绩，达到了您满意的标准了吗？如果给一个分数的话，会是多少分？
○ 吴庭军：这一年多走过来确实不容易。我们团队调整力度这么大，不同文化、不同体系的人员相互磨合，让我感动的事情非常多。尤其是我们不回避问题，一个一个处理掉，这种不怕困难的精神让我特别感动。如果给我们团队，包括我自己，打一个分数的话，刚过60分吧。
如果说真正满意，那可能是我们在一起付出努力，以更好的成绩来回报社会，回报集团，请大家期待绿地东北的2018年吧！
房地产报副总编辑王涛专访绿地集团东北房地产事业部负责人—吴庭军
https://user.qzone.qq.com/329268216/311/ |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
|
[复制链接]
IP卡
狗仔卡
显身卡