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发表于 2021-2-4 10:02:09
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上述品牌确实体现出三里屯太古里在甄选品牌时更关注消费者的体验,而非表面的噱头。三里屯太古里总经理马泽丹就曾这样表示:
“过往商场引进品牌店铺追求大而全,SKU越多越好、面积越大越好,但我们更关注的是能否给予顾客创新的体验。我们引进品牌概念店不是为了营销噱头,而是会甄选有内容、有创新的店铺。三里屯太古里已经拥有大量高品质客群,如何精细化经营这些客群,给到他们独一无二,适合他们的东西,才是更需要我们做的。”
三里屯太古里可以说是“首店收割机”的鼻祖,引进“首店/旗舰店”的定位是植根于项目基因中的策略。执行起来对团队的考验很大,首先,需要保持对市场的敏锐,第一时间抓住机会引进,包括知晓国内外时尚设计师动向、零售细分品类的热度和成长性等等。
其次,新品牌在带来话题热度的同时,同样意味经营上的不确定性。这需要团队深刻理解本地消费者的偏好、对先锋潮流的接受度,以把握最佳引进时机。
同时,还要平衡销售持续增长和品牌焕新之间关系,以保证项目营收的稳定。所有这些需要团队既拥有专业运营的经验,又保持时尚开放的心态。所以说,首店策略并不是简单的跟风市场就能成功的。 |
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