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发表于 2020-7-28 21:57:14
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在《多听品牌方的话也没错》一文中，我有聊到关于之前品牌方当初都叫我们不要去常州开店的话题，本文就趁热打铁，聊一聊我在常州店招商过程中那刺激、惨烈、肾上腺素飙升的一晚。 市场难，难在进入门槛高，受到竞争对手的阻力大，用专业词汇来讲不就是“排他”么。但当时我所属公司集团也不省油，虽然已不在巅峰，但凭借全国范围内的品牌合作基础，还是能和当地市场竞品有得一拼。 这也是我印象中自己经历过的唯一一次要动用全国范围资源来进行招商的案例，即使最后铩羽而归，我也为当时能连开两店而有成就感。 前期招商过程中的惨烈博弈省略一万字，我听说有品类头部品牌的乙方朋友因为受制于竞争双方压力太大喝酒到凌晨打电话给我们其他部门的高级经理破口大骂发泄的。但由于原则上品牌公司总部又是合作态度，所以其实当晚货车道具都已经到达商场卸货平台，与此同时竞争对手们也做着最后的“努力工作”，强硬地给品牌方施压，不允许进场，亦或是拖延开业。 最后当晚成了怎样的局面呢？ 品牌们场外受到竞争商场的压力，仿佛随时要砸店；场内我这边盯着进场，现场撕逼，电话实时传送进展；总部领导远程与品牌高层沟通；所有的眼睛呢又都盯着这个品类最大的集团公司作为风向标。就这样 道具到了，在门外不进场； 进场了，摊在地上，不承认这是道具； 承认是道具了，不肯安装； 安装的话，挑选集团内相对次要的品牌先装； 装完了，不上陈列； 上了陈列不卖货…… |
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