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发表于 2018-1-18 09:22:19
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其实，很多人有个疑问，为何德基看中的地，其他开发商说截胡就截胡了？这其实也是一种公平。
现在拍地，都是走招拍挂流程的。有时候为了吸引一批有影响力的企业，故意放低门槛，专门推出一个定制地块，提供给特殊的开发商拿地。但有时候也有意外。比如今年9月份，方山南侧的梦工厂地块本来马上就要拍了，结果突然终止挂牌！
当时很多人震惊了，说梦工厂黄了。
其实深挖内部消息得知，原来这幅地块是给世茂+梦工厂量身定做的，土地地块的资质都做了严格的限定，一般企业连报名资格都没有。但就在开拍之前，全国某龙头开发商不知道在哪里搞出了资格，也要参加拿地报名，直接导致各方异常紧张。在开发商的压力下，相关部门暂停了这块土地的出让。如果不暂停，很有可能被其他开发商截胡。
这种定制地块，最近一年南京出让的地块不算少了。最著名的就是河西南的阿里巴巴，量身定做半卖半送。当时我们还戏言，万一美国亚马逊突然报名，可能阿里就难过了。不过亚马逊是来不了的。
那么话说回来，这块地是苏宁真金白银拿的，德基没拿到，还是怪德基没钱。本身土地招拍挂，就是价高者得之。另外听说苏宁已经找德基合作了，看来这事还有商量的余地。
不过我也纳闷，如果苏宁和德基两个有意思合作，为啥要在土地市场上杀的你死我活？两个内部达成协议，低价拿下一起经营不就行了嘛！业内将这种现象总结为：围标！
后续如何进展，我们只能拭目以待了。
大家对苏宁的看法，很大程度上在于元通附近的400+摩天，到现在也没有建起来，打乱了河西的CBD布局，没有给南京城建长面子。确实太可惜了！
不过，站在开发商的角度来说，这种懒政，可能是不得已而为之。
为什么说是这个道理呢？在一个新区搞商业，如果是4-5家搞，谁先搞谁死……
我们不妨拿现在商业最发达的新城--江宁百家湖商圈为例，说明商业开拓的难度和规律！
首先是胜太路，在2000年后大放异彩，同曦顺势而为，在胜太路与双龙大道布局了同曦假日百货、万尚城、瑞都购物广场，一个定位比一个定位高，同曦的目的就是想把商业中心留在胜太路。
而百家湖金鹰开业后，胜太路几家商业体每况愈下，打轻奢定位的瑞都首先顶不住了，现在已经被弘阳整合，卖家具了。
但金鹰的好日子并没有到来，凭一己之力，把江宁的客流引导到百家湖来，正要收割果实之时，KingMO的开业直接与金鹰贴身肉搏，金鹰明显不是对手，培养的客流送给景枫了。
而百家湖最先开业的1912已经等待了7年，年年亏损，直到今年人气终于上来了。
那么人口众多的江宁是这样，那么人口更少的元通地区，周边本身就没多少购买力，苏宁、金鹰、IFC，谁先开业谁亏本。第一个就是为了培育人气，需要很长时间。第2个、第3个只要把来的人引过来就可以了。所以，元通的商业秘诀：拖拖拖！
同样，在江北核心区，华润打造的巨大商业体，什么时候开业呢？能拖一天算一天吧，早开早亏，开发商为何要做这种打水漂的事情呢？ |
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