近5年，高档商场频见常州知名服装品牌

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蓝豹厉害，顶呱呱也不错

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时下，在大众消费中，“定制”俨然成为了高端、品位与个性化的代名词。随着着装个性化需求增加，服装定制服务，逐渐受到市民的喜爱。从万元起步价的高端定制到家门口200元做条裤子的裁缝店，或高端或平民，散布在城市的各个角落。

　　“量体裁衣”的裁缝店，如今又重新焕发生机

　　其实在服装领域中，定制应该算是一个最古老的制衣方法。从有裁缝开始，服装都是量体裁衣。不过从上个世纪90年代开始，裁缝店也就慢慢淡出了服装的舞台。

　　如今，选好布料、定好款式、加点创意，一度淡出人们视野的传统“裁缝”正重新焕发生机。记者走访时发现，这几年间，扯布做衣裳的生活方式不再局限于中老年人。

　　记者在采访中了解到，目前喜欢光顾裁缝店的，除了一些身材不适合工厂版型衣服的人，以及一些中老年人喜欢定制服装外，现在很多裁缝店的主角，已换成了追求时尚又讲究品质的年轻人，其中以25岁至35岁的女白领为主，既追求时尚又讲究品质。

　　常到裁缝店定做衣服的蒋晨洁说起自己中意裁缝的原因很简单，“商场专柜里的衣服就贵在品牌上，有时候在时尚杂志上看见心仪的衣服，商场里不一定能找到一样的，现在在裁缝店却可以找到一个既能满足自己个性需求、又能让荷包承受的办法。”　

　　逸·嘉儿：怀德苑小区，有个看一眼样就能做到不走样的师傅

　　44岁的潘峰是学做男装出身的。怀德苑这家女装店他开了七年。“顶尖的裁缝就是看一眼样就能做到不走样，这样的水准，常州也有七八个人吧。”此外，还有一批“是看一眼能做出个八九不离十的，也算高手了，大概有个20多人。”

　　“现在裁缝店里做衣服打样这种立体裁剪很普遍了，”潘峰说在布料上直接画线的那种平面剪裁“早就淘汰了，不过这样一群老裁缝数量不少，都集中在老新村、农村，服务一部分居家型老年顾客。”

　　潘峰的小店常年来积累的熟客已经有500多人，“湖塘、卜弋、小河是比较远的客人，大部分还是在市里，普遍在30岁以上。”

　　“逸·嘉儿”小小的橱窗挂着一件绿色的无袖连衣裙，“在一本时装杂志上看到的，就做了出来当样衣，一下就有10多人订货。”老客人还纷纷要求潘峰赶紧把“丽媛系列”做出来。

　　200元～300元一条裤子，500元以上一件上衣，“这样的价格能做出不走样的大牌款，客人很欢迎。每月出一两个新款供不应求。”

　　蓝莎：红梅东村路口，这家店的师傅每周都会推一两个新款样衣

　　裁缝铺“蓝莎”就开在树影斑驳的红梅东村路口，落地窗里陈列的“香奈儿”般的经典小外套，让这个最常见的老新村市井路口跳脱出几分时尚。十年来小店门面一直没变大，名声倒是越来越响。

　　“年后我接手了这里。”“蓝莎”现在的主人是38岁的张锁洪。门口就是出个样，夫妇二人大多数时间都在后间工作室里忙着制作。“从早上八点忙到晚上十点。”

　　说话间，新村里的张阿姨过来取做好的裤子。张阿姨边照镜子看黑色紧身长裤边说满意，“面料加手工一共200块，做工好，面料都是我自己选的，比外面卖的牌子的还好。”

　　店面虽然刚接手了三个来月，客户资料已经有好几十个了，30多岁的年轻人占了一大半。张锁洪的“蓝莎”每周都会推一两个新款样衣，“从进面料到成衣制作，都是我一个人，忙不过来。定制一件衣服，都要等十天左右才能拿到手。”

　　每个月，张锁洪还得赶几次上海、杭州选面料。此外，所有的空余时间都是看时装书、看电视秀、打版。“可不是老裁缝那种在布料上划粉了，每件衣服都有一个版样。”

　　做旗袍也是张锁洪的看家本领，“丝绒面料做起来有点难度的，后期整烫更关键。”有一位湖塘的顾客领教了张锁洪的手艺后，“一下给我介绍了五个客人过来。”

　　俪女旗袍：清潭院街，每年都有一大批学生来做旗袍，都是带出国的

　　创立于1999年俪女旗袍，张女士夫妇苦心经营了多年，从延陵路到城中路再到两个月前的新址清潭院街，三度搬迁，客人越来越多。

　　店堂里出样的旗袍有七八十件，面料200多种。近年来，俪女每年都要做出1000多件旗袍。“最小的客人2岁，最大的100岁。”“每年寒暑假都会有一大批学生来做旗袍，都是出国留学要带走的。店里的旗袍就是靠这2成的客群走遍全球的。”

　　张女士的手工盘纽有40多种花样，手艺甚为精湛。相熟的客人因为认准了她的手工，“也常常带一些面料来做西式套装。”

　　镇方：锦绣花园小区，店主是从父亲手里接过“划粉”的老裁缝

　　镇方的父亲做了一辈子裁缝，小的时候都挑上工具去主顾家里开工，主顾家要包吃住。57岁的镇方到了25岁才开始跟父亲学了这门手艺。“像我这个年纪的，在常州的裁缝圈里算是老人了，比我大的可能还有两三个人吧。”

　　裁剪还是以平面为主，划粉在布料上绘就，剪刀就下去了……

　　老家在新北安家舍的镇方到锦绣一带开裁缝铺已经有26年了，这附近50岁开外的大妈没有不认得他的。“都是我的老主顾了，数量么600多人总归有吧。”镇方看上去比实际年龄小得多，眉眼间也很有神彩，“裁缝这活不容易干的，天天晚上都要熬夜的。10年前，每年都有10多人来学徒的，近年就没有了。”现在市里的裁缝圈9成都是四五十岁的。

　　镇方说有句俗话叫老中医小裁缝。“人过了50岁，精力、意志力、好奇心、学习力明显下降了。我现在就是在新村里守守，还有一个老客人圈，不求发展了。”

　　设计师自制成衣店，

　　卖的都是自己原创

　　从设计到制作成衣，全部由设计师一手完成。这两家店的主人受日韩风吹拂多年，其中一位更是在日留学四年专攻服装设计，回常后开起成衣小店。他们不接受顾客定制，只按自己的审美情趣生产作品。

　　Tinkongs：人民公园

　　28岁的沈丹在日本学了四年服装设计，“大家都觉得我是设计师还亲自卖衣服蛮奇怪，但在日本卖服装的营业员都是学过设计的。”

　　店里有300多个固定的老客人，但沈丹不给人量体裁衣，“我的工作间有三个工人，从选料到成衣，制作好后才拿到店里。”Tinkongs现在售卖的衣服，沈丹自己的作品只有一部分，“基本上是每周二三个新款，全都是原创。”

　　沈丹的名片上印着一句日文，翻译过来的意思是，“你准备穿什么迎接下一秒的人生”。他认为：“你要买的不是一个单件的衣服，而是要把一件新衣服跟原有的服装搭出三个造型，那才是一次成功的购物。”

　　喜欢这家店的客人从18岁到70岁，跨度很大。恰是那位唯一的一位70多岁的老美人最让他津津乐道，“她满头白发、身材高挑、气质优雅。昨天她还来过，我让她试了一款宝蓝色曳地连衣裙，配她的白发真是美呆了。”老客人中，50岁、60岁的女性顾客有不少，“这些客人都很自信，能把我的黑色半透视连衣裙穿出无比强大的气场。她们对时尚的理解甚至高于普通的年轻人。”

　　


　　阿弥八：南大街近弋桥处

　　钱大伟的“阿弥八”，3成款式是自己原创设计的。目前阿弥八不接受定制，只推自己风格的成衣，每季，店里都要上200多个新款，“我就管设计和销售两端，风衣和长裙这两类一般发韩国加工。”

　　“想在年内开一间高端定制服饰沙龙，用创意把各种文化元素融合到一起，把牛仔、铆钉、蕾丝变成旗袍的一部分。”钱大伟想把这家高端定制沙龙变成一个“集买手、室内设计、品味时装、咖啡、茶在一起的集合店。”

　　高端定制，

　　大多以万元为基本单位

　　泰富百货OBBLIGATO女装、登喜路男装、阿玛尼男装均开设高端定制业务。“一般都得提前半年预约。国外的量体师每年只来店里两次。”阿玛尼专柜营业员介绍说，“其实来店购物的消费者，10%都有定制的需求。消费力越强的人群越没时间，很难将顾客与量体师的时间协调一致。”尽管如此，“阿玛尼每年还是能订出10套左右的西装。”

　　和阿玛尼一样，登喜路同样需要提前半年预约，等英国的量体师到店，“我们的客人也一样是有需求没时间，如果想让英国量体师到家里服务，那定制的起步价就从2万元提高到了10万元。”

　　OBBLIGATO女装定制起步价是4万元以上。

　　本土品牌Lampo（蓝豹）推出定制业务以来，同样需求巨大，位于购物中心一楼的专柜营业员介绍说，“我们的老客人中有7成都会经常来定制。”从量体到制作的周期是30个工作日。“可选择的面料有千余种，再加上各种配饰——定制，可以让消费者最大可能地满足心愿。”

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走进义大绸布店，瞬间就被一件羊绒大衣吸引了，粉红粉绿，撞色双面，独一无二。喜欢却买不到，因为这是人家订做的。

　　位于局前街的义大绸布店，已经不做布料生意，而成了一家高端服装定制店。这样的店，我市大约有七八家，像华人礼服、布言布语、逸·嘉儿服饰、飞博、我心飞扬等。虽然这些店铺不扎眼，有些还位于较偏的小巷，但生意却大都红红火火，有的店忙得挑活儿接，有的店干脆开起分店。

　　在成衣大行其道的服装市场，有些另类的服装定制店，靠什么独树一帜？

　　货真价实，定制服装更实惠

　　义大绸布店是常州最老、规模最大的服装定制店之一，原是一家老字号国营布料店，后被现在的老板买下，业务逐渐演变成服装定制。

　　年近50的陈女士是这家店的老顾客，这回，她定做了一件中长款双面羊绒大衣，花了1800元。“这样的料子，要是在大商场，起码要卖到6000元以上。”义大绸布店老板娘梁晓英说，“要是名牌，就更贵了。”

　　确实，货真价实是定制店最大的魅力。梁晓英告诉记者，虽然定制衣服比成批生产成本高，但大商场的衣服很多体现在品牌价值，“我们的成本主要是衣料和工钱。”

　　因此，在定制店，布料的档次决定着衣服的价格。记者看到，一件中长款单面羊绒女大衣，要1500元；一件男式羊绒短大衣，要3000元。梁晓英说，差不多的价格，在大商场买到的，料子肯定不一样。这种高档料子，洗一次才能看出差别。因此，“定制店的衣服特别耐穿，10年后还和新的一样。”

　　量体裁衣，考究到每一寸

　　除了实惠，合身也是定制服装的优势。“因为是量身定做，衣服穿在身上感觉贴合我的每一个细胞。”陈女士自10年前定制衣服后，就很少买成衣了。换颜色、换布料、修改细节，在陈女士看来，量体裁衣的优势很大。

　　在晋陵南路的布言布语服装店，覃女士正在量尺寸。“我肩窄、臀宽，很难买到合身成衣。”覃女士说，“S号穿了臀部嫌紧，M号穿了肩部嫌宽。”商场里也有穿得进的成衣，但款式太少。一次，她路过店铺，恰巧看到一件自己喜欢的款式，“老板说能按照我的尺寸定做。”从那以后，覃女士就成了店里的老顾客。

　　“对于体型特殊的客人，穿惯了定制服装，就不再愿意穿成衣了。”布言布语老板蒋元文说。人到中年，身材或多或少会出现一些变化，定制服装对顾客身材有很好的掩饰作用。衣长减一寸，将腰身再收足些，衣服更加贴合客人的体形，这是成衣无法做到的。“特殊体型的衣服比较难买，一旦来定制，就会成为回头客。”

　　为追求个性，不少80后、90后走进定制店

　　近些年，服装定制店消费人群发生了变化。梁晓英告诉记者，10年前，订做服装的顾客基本都是60岁以上的老年人。现在，中青年白领成为主要顾客，服装定制款式也更加时尚。10年前，义大绸布店偶尔做一两款大牌款式；现在，店内随便挑一件，都是流行款式。“不少都能和国际一线品牌媲美。”

　　以前顾客主要图便宜或者合体，现在追求个性的年轻顾客越来越多，这类顾客往往都有一定的经济基础，消费能力强，要求也高。为迎合这类需求，目前高端定制店都有手工制版，做出的衣服更能显现个性和品位。“在我们店，80后、90后不少呢。”在逸·嘉儿服饰怀德苑店，老板潘峰介绍说，他们的老顾客中，除了有经济实力的小年轻，还有七八岁的小朋友，在家长的带领下前来定制服装，“我们店现在都开始做童装了。”

　　服装款式更新快，顾客定制服装频率也在逐年递增。潘峰说，现在做衣服不像以前年节才是旺季，“一年四季生意都很好，一季做三四身衣服的顾客也不少。夏季做丝绸，春秋做风衣，冬季做羊绒大衣，只要日常穿的衣服，现在都流行定制。”




　　市区部分规模较大的服装定制店

　　店 名                     位 置                     特 色

　　义大绸布店            局前街                          时装

　　布言布语              晋陵南路                        丝绸

　　逸·嘉儿服饰           怀德苑/锦绣花园/会馆浜          风衣、童装

　　华人礼服              双桂坊                          中式服装

　　飞博                  湖塘花园街                      休闲装

　　我心飞扬              湖塘安定路                      职业装

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走进逸·嘉儿服饰店，不大的店铺内站着3档客人，老板潘峰正忙着给顾客量尺寸。“临近年底，实在是忙不过来。”8年来，这家服装定制店的生意一天比一天好，已开了3个店面。

　　逸·嘉儿堪称我市服装定制行当的缩影。虽然只是服装市场的细分，但在品牌成衣的天下，我市服装定制业不仅没消失，反而店越来越多，市场越做越大。

　　常州比较认服装定做

　　位于双桂坊的华人礼服是一家全国连锁店，专业定制中式服装。店面负责人介绍，开业4年来生意相当不错，销售在全国连锁店中一直名列前茅。

　　同样，因为生意好，逸·嘉儿不得不拉长定做周期。目前，定制一件普通服装需要15天左右，如果是对做工要求更高的西装，起码一两个月。因此，尽管店里已有4位车工师傅，但老板潘峰自己每天仍然要忙到晚上10点以后。

　　在义大绸布店老板娘梁晓英看来，常州人对服装定制比较认可与穿衣习惯有关。一方面，常州是中国品牌服装成衣的主要生产基地之一，加之处于长三角经济发达地区，常州人穿衣还是比较讲究的，比如注意品质、追求个性。另一方面，常州也比较务实，比如现在还有穿传统自制棉鞋的习惯，虽然土气，但确实很舒服。

　　对于未来市场，老板们同样乐观。潘峰介绍，在欧美，高端服装定制属于奢华服务，只有少数高端人士才能享受得起。而在国内，服装定制面向的还是大众市场。因此，他认为，随着人工费的提升，定制服装也有向高端提升的趋势。

　　对此，梁晓英表示，高端比较少数，她仍将坚持高性价比路线，即便高端，也在大众消费者承受的范围，“除了成衣，衣料进货渠道也是我们的优势。”

　　经营思路：前店后厂+自己的牌子

　　实际上，如今的服装定制店已经不是传统的裁缝店了。

　　剥离作坊，前店后厂已经是服装定制业的主流。“前店后厂式经营，出衣更快。”华人礼服常州店王先生说，“订单量达到一定数量后，必须上规模。”

　　当然，除了上规模，最好是打响自己的牌子。范女士上周拿到定制的衣服时，发现衣服钉上了“布言布语”的商标。品牌，也成为了高端服装定制店提升自身辨识度的另一法宝。“有了商标，顿时就觉得上了档次，一下子就能记住了。”

　　服装定制店也在洗牌，生存下来的店正在通过扩大规模、建立品牌。去年下半年，逸·嘉儿开了2家分店。“盘的都是别人开不下去的服装定制店。”

　　行业隐忧：“赞刚”师傅月薪8000元也难招

　　鹤园路上有家服装定制店，做工也不错，但还是关了门。服装定制都是小本生意，吸引人的是师傅们高超的手艺，也是主要成本。如今，除了师傅们的工钱在涨，而且手艺好的师傅越来越少了。

　　在每家服装定制店内，都有几位技术过硬的师傅。从老板到工人，都在服装界做了20来年。尤其老板，清一色是以前服装厂的技术员。

　　潘峰店内请的车工师傅收入是8000元/月，资深的师傅年收入能超过10万元，“这些车工师傅赚的都是辛苦钱。”在旺季，工人从早上9点就开工，为了赶工经常要加班到凌晨1点。有这份技术的师傅，待在服装厂最起码也是技术员，工资也不会低。

　　义大绸布店的老车工师傅已经做了近20年，“现在服装厂都是流水线生产，只有一些技术员才能从制版一直做到成衣。”想要达到服装定制店师傅的水平，刚出校门的服装专业学生至少要练上10年，就算服装厂出来的熟练工，也得花上5年，“这还得悟性好。”

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蓝豹洋服已经是行业标准制定者了。