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发表于 2024-6-13 13:16:03
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5月30日，常州万象城满铺开业。开业当日，城市/区域/全国业绩Top1品牌超200家。5月30日-6月2日总客流达68.7万人次，其中6月1日达单日最高客流22万人次。
在与常州万象城团队深入交流之后，我们发现作为华润万象生活首进常州之作，项目不仅发挥出集团的资源和体系化优势，更因时制宜地在细节上做了很多创新，值得行业参考借鉴。
项目是大众点评本地热门榜 TOP1、小红书粉丝量常州商场 TOP1、抖音话题播放量 4000w+，我们在小红书也刷过非常多消费者自发的打卡笔记。
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本地群雄盘踞的常州
机遇与挑战并存
在梳理常州商业市场格局之后，我们发现这座城市是一个“看似蓝海，实则红海”，机遇与挑战并存的城市。
如何看待常州的商业市场格局？
首先，常州的经济实力和消费热情不容小觑。常州在2023年百强城市中排名第21位，有约540万常住人口，人均可支配收入在江苏省内排第4位，次于南京、苏州、无锡。早前，常州普遍存在消费外流的现象。如何用一座品质商场把消费者吸引回来是项目在筹备期就着手解决的课题。常州万象城开业以来，我们看到很多网友发出“终于不用…”的感叹。
其次，常州商业项目密集，但缺乏现代化的综合商业体。常州是一个本地化属性很强的商业市场。当地高端商业常州购物中心、泰富百货是深耕多年的本地企业；常州也是新城吾悦的大本营，其旗下标杆项目便是常州武进吾悦广场。
同时，常州商业项目数量多、消费分散。如何聚拢全城的消费注意力，是项目开业面临的挑战之一。
据统计，常州有超过20座商场，竞争是非常激烈的。不过，当地却又缺乏现代化的大型商业综合体。
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契合“重休闲体验”的消费趋势
城市首进品牌与定制店，激发消费者热情
据常州万象城统计，项目引进了城市首店超 100 家，大餐城市首店占比近 70%，品牌高级形象店占比达 65%。正是如此大批首店品牌进驻，才引发了普通消费者“终于不用跑苏州/魔都了”的感叹，很大程度上活跃了常州的时尚度和生活方式。
项目引进的首进品牌涵盖了各个业态品类，其中更加突出的，是诸如HOKA、Brompton、TREK等运动户外品牌、大量全国知名餐饮，以及MELAND、盒马鲜生等体验类的生活方式品牌。这与当下消费者更注重体验、社交的生活方式消费，而非单纯购买的趋势相契合。
1、运动户外品牌是项目的定位亮点
项目集结了Air Jordan、Nike RISE 750 CITY HUB、HOKA常州首店、凯乐石KAILAS常州首店、Saucony常州首店、Mountain户外集合馆、SNEAKER VERSE江苏首店等代表性运动户外品牌的高规格店/城市首店。同时，在常规运动品牌、儿童运动品牌方面的品牌矩阵也非常齐全。
2、全面提升常州时尚度的餐饮体验
长期以来，常州是本地街店餐饮强势，全国连锁性品牌进驻比例在苏锡常区域相对更低。然而常州万象城的开业彻底打破了这一点，带来了大量长期与万象生活合作的餐饮首引品牌，也收获了消费者的热情。其中，KOI PULS常州首店是火爆到“需等待1900余单”。
在首进常州的餐饮品牌中，有茶饮/咖啡/烘焙类的轻餐，诸如 %Arabica、Blueglass、GRANDE AMOO、KOI PLUS等城市首店；也有超50家城市首店的大餐，囊括玖五京菜、牛排家、南京大牌档、那时新疆、四道菜、Need、野果、同仁四季、三出山等美食。
常州万象城除了拥有大量首店/独家品牌之外，还有很多品牌为项目打造的定制店。比如：
%Arabica常州首店，其设计受到传统多塔建筑的多个屋顶启发，被玻璃幕墙环绕的门店内部由明亮的灯环点缀其中，宛如穿过古城窄巷的一缕晨光，带来些许清新的气息。
DR红金店是全国首家，全店采用全球新一代DR真爱红色系。同时，该店也是巴黎时装周黄金作品首发店铺，巴塞罗那高定珠宝首发店铺。
UR「现代都市」最新形象店，该店采用现代工业材料，并融合自然大地色调，旨在描绘自然与现代文明的和谐共生。
MELAND CLUB 常州首店，以“奇幻精灵王国”为主题，打造近3000平方米的先锋性亲子美学游乐空间，创新推出赶海寻宝、航海漂流、飞舞冒险城等全新升级玩乐项目。
其次，项目引入国际潮流IP「KID CUP」的定制系列作品江苏首展。
KID CUP是由法国的著名潮流艺术家组合Leo & Stephs设计的，一个戴着鸭舌帽的年轻人形象，非常潮酷。
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