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发表于 2021-3-23 20:57:18
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精准把握客群需求
开启品牌升级的“飞轮效应”
“地段,地段还是地段”,这个地产行业的黄金法则在购物中心领域同样适用,但除此之外,时刻把握住购物中心周边客群需求变化,也是保证项目能持续成长的关键因素。
北京富力广场,位处大型社区、写字楼林立的双井商圈。据赢商大数据监测,项目3公里范围内共有318个住宅小区、369个写字楼,聚集了大量具有高知识、高收入、高消费的中产阶级客群,与此同时,便利的交通通达性(属地铁7号线和10号线交汇的双井站上盖)也为项目吸引了大量年轻客群。
面对激烈的市场竞争,北京富力广场也在精准定位两大类主力客群,并追踪满足其消费需求的变化,以此实现转型升级。在过去两年中,北京富力广场更加速了品牌调改升级的步伐,在品牌级次与业态丰富度层面实现了质的提升。
在过去两年中,北京富力广场先后引入多个北京首店进驻,如来自于丹麦的品牌家居-HAY、网红茶饮-乐乐茶,新加坡餐饮-跃界等。
在2020年,北京富力广场更重点引进了近30个新品牌,包括SUPERMONKEY、Keepland、绿瘦好享瘦、奈瑞儿、Dr.stretch拉伸专门店、莱特飞行者、Explorà爱嘟咔早教中心、证元艺和,以及海底捞、波司登旗舰店、Champion、BAKER&SPICE、调色师、海马体照相馆、结绳记、Simplehair、BOLON等品牌,并有blue erdos、味千拉面、贝黎诗、川成元、徐凯造型等多个品牌进行重装开业。
具体来看,北京富力广场通过对首店新店的引入,以及品牌门店的形象升级,强化了项目的年轻化属性,保持了项目鲜活的吸引力,吸引了更多品牌的关注,形成品牌升级的“飞轮效应”。
另一方面,我们关注到北京富力广场也正通过持续布局儿童亲子业态,通过引进儿童教育、儿童服务、儿童游乐、儿童零售等多种业态,以此打造王牌业态集群效应,一站式服务家庭亲子群体。
据赢商大数据监测,北京富力广场周边3公里购物中心门店亲子业态面积占比7.05%,周边3公里街铺门店儿童亲子业态门店占比仅1.72%,如今北京富力广场儿童亲子业态占比已经达到13.42%,已成为周边公认的儿童亲子品牌聚集地,记者走访也可以发现,即便在工作日期间,北京富力广场3F、4F也汇集了不少的家庭客群。 |
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