东平河里 游 来“莱茵鱼”

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万里之外的德国，离南中国的制造业重镇佛山从未如此近过。今年以来，双方的交流互动更趋频繁，好似初夏的气温持续升高。约在10天前，佛山市委常委、顺德区委书记梁维东刚与区内的20多名装备制造业企业家从德国考察归来，就又在家门口接待了来访的德国联邦议院联盟党党团主席福尔克尔·考德尔。

佛山这座城市与这个欧洲大国的关系，也被摆在了前所未有的历史高度，承载着全新的希冀。就在上周闭幕的中国城镇化高层国际论坛上，佛山新城与国家发改委城市和小城镇改革发展中心、欧洲发展机构协会签订框架性合作协议，成为首批中欧城镇化合作示范区之一。

国务院总理李克强4月22日在北京会见德国副总理兼经济、能源部长加布里尔表示，中德有很多新的合作机遇。加布里尔表示，今年是中德关系不平凡的一年，两国高层互访频繁，各层级交流密切，希望中国成为德国投资和技术的目的地。

对接德国，拥抱欧洲，这是时代赋予中德工业服务区的发展机遇，是“佛山制造”转型突围的方向。如何让东平河握手莱茵河？以引资、引智、引制为支撑，推动一大批中德、中欧项目落地，成为“产·城·人”融合发展理念的基石。

市场化、社会化发展的民营经济是佛山经济的特色，超万亿的工业生产总值是佛山制造傲人的资本。这些得天独厚的条件，转化为中德工业服务区引资、引智最大的优势。“中介招商”、“平台招商”、“以商引商”、“社会化、市场化、多渠道、多平台”等产业招商效应逐步显现，让东平河里不断游来“莱茵鱼”。

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引资：抛出产业链“绣球”

在这个4月，佛山市委常委、顺德区委书记梁维东三分之一的时间都花在了德国之行上，向外推介中德工业服务区，谋求国际间的合作。4月17日，回到顺德后的梁维东在总结德国之行的收获时感慨地说道：“原来招商是比较喜欢单个项目，现在走出去后才知道要用企业集群来找项目。”

用企业集群来找项目，实质是产业链招商。提出产业链招商的市委书记李贻伟也曾坦言：“对于佛山现有的产业链，要站在全国乃至全球的视角来深入剖析，找出它未来盈利的环节进行开拓，延伸产业链，使其不断裂变，赋予它新的生命力。”

这为中德工业服务区的发展指明了方向。研发、工业设计、检测等，这些“盈利的环节”正是“佛山制造”的短板，也是中德和中欧未来合作的契机。中德工业服务区找准这一突破口，牵手产业链高端发达的欧洲国家，将其研发、设计、创新、创意等工业服务领域的优势与“佛山制造”嫁接。这样的对接与合作，正如国家主席习近平在上月出访欧洲四国时所言：“发展中德关系，好比驾驶一辆汽车。展望未来，中国需要‘德国质量’，德国发展离不开中国市场和‘中国速度’。”

中德工业服务区管委会（佛山新城建设管委会）副主任徐平，对此也深以为然。与深圳前海、珠海横琴、广州南沙等相比，同为全省六大重大合作平台之一，徐平认为，中德工业服务区吸引德国企业进驻的最有利的条件，不是优惠政策，而是庞大的市场。“这些德国企业进驻，既看优惠政策其实也不太看重优惠政策。他们更主要的是看市场，市场有钱赚，他们自然有充分的信心”，主管招商引资的徐平坦言，谈产业对接与合作，这是中德工业服务区最有效的招商引资渠道。

徐平这番话的底气，在于佛山庞大的产业总量和巨大的市场空间。2012年，佛山规模以上的工业产值已达1.47万亿，产业出口交货值也占据国内市场的前列。这样巨大诱人的中国市场，自然引发欧洲各国的浓厚兴趣。已经落地的一系列签约项目，双方的合作几乎都是一拍即合，水到渠成。仅在2013年，中德工业服务区共引进国内外产业项目34个，今年更是力争引入100个欧洲重点项目落户。

就在上月，由总理府首席顾问雷卡·苏梦肯尼博士等政府要员带领的21家匈牙利企业组成的代表团到访中德工业服务区。在结束数天的考察之后，19家匈牙利企业就与物联天下签订了战略合作框架协议，选择投资落户中德工业服务区。

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引资：抛出产业链“绣球”

在这个4月，佛山市委常委、顺德区委书记梁维东三分之一的时间都花在了德国之行上，向外推介中德工业服务区，谋求国际间的合作。4月17日，回到顺德后的梁维东在总结德国之行的收获时感慨地说道：“原来招商是比较喜欢单个项目，现在走出去后才知道要用企业集群来找项目。”

用企业集群来找项目，实质是产业链招商。提出产业链招商的市委书记李贻伟也曾坦言：“对于佛山现有的产业链，要站在全国乃至全球的视角来深入剖析，找出它未来盈利的环节进行开拓，延伸产业链，使其不断裂变，赋予它新的生命力。”

这为中德工业服务区的发展指明了方向。研发、工业设计、检测等，这些“盈利的环节”正是“佛山制造”的短板，也是中德和中欧未来合作的契机。中德工业服务区找准这一突破口，牵手产业链高端发达的欧洲国家，将其研发、设计、创新、创意等工业服务领域的优势与“佛山制造”嫁接。这样的对接与合作，正如国家主席习近平在上月出访欧洲四国时所言：“发展中德关系，好比驾驶一辆汽车。展望未来，中国需要‘德国质量’，德国发展离不开中国市场和‘中国速度’。”

中德工业服务区管委会（佛山新城建设管委会）副主任徐平，对此也深以为然。与深圳前海、珠海横琴、广州南沙等相比，同为全省六大重大合作平台之一，徐平认为，中德工业服务区吸引德国企业进驻的最有利的条件，不是优惠政策，而是庞大的市场。“这些德国企业进驻，既看优惠政策其实也不太看重优惠政策。他们更主要的是看市场，市场有钱赚，他们自然有充分的信心”，主管招商引资的徐平坦言，谈产业对接与合作，这是中德工业服务区最有效的招商引资渠道。

徐平这番话的底气，在于佛山庞大的产业总量和巨大的市场空间。2012年，佛山规模以上的工业产值已达1.47万亿，产业出口交货值也占据国内市场的前列。这样巨大诱人的中国市场，自然引发欧洲各国的浓厚兴趣。已经落地的一系列签约项目，双方的合作几乎都是一拍即合，水到渠成。仅在2013年，中德工业服务区共引进国内外产业项目34个，今年更是力争引入100个欧洲重点项目落户。

就在上月，由总理府首席顾问雷卡·苏梦肯尼博士等政府要员带领的21家匈牙利企业组成的代表团到访中德工业服务区。在结束数天的考察之后，19家匈牙利企业就与物联天下签订了战略合作框架协议，选择投资落户中德工业服务区。

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路径：多管齐下 主念“市场经”

如今走进中德工业服务区，在东平大桥上俯瞰而下，随处可见的是火热的建设场面。首先映入眼帘的佛山新城中德工业服务平台，七栋主楼组成的整体建筑轮廓已经显现，蔚为壮观。其项目部副部长吴俊聪介绍说，按照进度表，计划到今年10月将整体完成项目室内装修和室外工程建设，并投入使用。

载好梧桐树，引得金凤来，这样的传统思路已经不适应一路向前奔跑的中德工业服务区的发展速度。佛山新城中德工业服务平台的招商引资，早已与热火朝天的建设同步推进。据悉，已落地或有意向进驻的欧洲企业已达50多家。

这样的成绩取得，意味着在招商引资的制度创新和路径突破上，中德工业服务区显然动了大智慧。作为全省、全市创新发展的试验田，中德工业服务区被赋予的重任之一是探索体制和机制的创新。在招商引资路径上，中德工业服务区也不走寻常路。徐平介绍说，中德工业服务区实行的是“社会化、市场化、多渠道、多平台”等产业招商举措，“中介招商”、“平台招商”、“以商引商”等方式多管齐下。

以中德工业服务区内的CBD一期九大项目为例，其大致分为三类。一类是总部经济聚集区,如企业家大厦等。一类是高技术服务平台，如中德高技术产业服务平台。一类是产业服务和城市高端商业综合体,如苏宁广场、集成金融广场。“好几栋楼都是企业自己投资的，这些楼宇成型后，企业自然动员自身资源主动去招商引资，这大大缓解了我们引资人手不足的问题。”徐平介绍说道。

就在2个月前，佛山德国服务中心也在中德工业服务区内奠基动工，由中国制造企业500强宗申产业集团投资，力求打造以德国及欧洲文化为特色的商务商业综合服务平台。在徐平看来，项目在落地同时，相当于中德工业服务区又多了一个市场化的招商引资平台。徐平解释说：“因为从土地招拍挂开始，我们就要求德国服务中心引进项目的七成须是欧洲项目，现在欧洲最大的保险集团德国安联的中国华南总部已确定进驻。”

徐平喜欢将招商引资比作销售，认为两者同样适用于六度空间理论，即最多通过五个中间人，你就能认识任何一个陌生人。“市场化和社会化的引资平台多了，渠道也就广了，能接触到的项目也就更多。”徐平介绍说道。中德工业服务区甚至还聘请了不少德国顾问，进一步开拓对接欧洲项目的渠道。

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引智：服务区里来了“德国大脑”

聘请德国顾问，通俗点说是“引智”，时髦点说，则是中德工业服务区里来了“德国大脑”。

城无产不兴，产无人不立。佛山制造如何联姻德国向产业链“微笑曲线”两端扩张，其实关键元素还是在人。在研究德国经济发展模式的专家眼中，“德国制造”能代表全球制造业最高水平，百年来活力不减，就来自于人才释放的原动力。在“引资”同时，从德国“引智”，自然是中德工业服务区同时要下的另一步棋。

就在中德工业服务区内，徐平办公室的隔壁，就端坐着一位德国专家，这是徐平的“新同事”——于尔根克劳斯·宾德博士，他担任招商引资顾问。“他以前在德国做过县长，在地方政府工作长达20年，熟悉政府事务运作，在欧洲有一定的人脉，可以提供建议，并拓展招商引资增量。”徐平介绍说道。

其实在中德工业服务区，被引进的“德国大脑”阵容极为鼎盛。上月底，中德工业服务区管委会就与鲁道夫沙尔平咨询顾问有限公司签订战略合作协议。该公司将在建设、营运和招商等方面提供多种咨询服务，争取引进更多德国或欧洲企业和机构落户。这家企业负责人鲁道夫·沙尔平则是德国前国防部部长、现任广东省长顾问。

通过中德工业服务区这座桥梁，更多的“德国大脑”走进了企业的车间厂房。上世纪80年代和90年代，佛山民营经济的崛起重要原因之一就是向广州“借智”，请来“星期六工程师”。如今，佛山企业开始聘任德国退休工程师，用国际化的人才来实现产业技术的国际化升级。

位于顺德的永通起重机械，就请来了德国顾问，已开展两年多的合作。“桥式起重机国内生产技术还停留在上世纪六七十年代，与德国合作，我们制造欧式起重机的工艺水平提升了数十年，整个产品流程管理等水平也得到了大幅的提升。”永通起重机械董事长叶宏洪介绍说。本月，梁维东率领区内的装备制造业企业赴德国考察学习，叶宏洪也报名成为了其中一员，到德国从事起重机械研发制造的百年企业Demage进行了参观学习。

“如今德国有1.5万名这样的退休工程师，我们依据企业需求引进合适的人才，让这些工程师们来佛山走一走，双方最好能结成好朋友，留下来”，徐平坦言，虽然现在成功的案例并不太多，但中德工业服务区将致力于营造这样一种体系和制度。“假如每个镇街的产业集聚平台或工厂都有一两名这样的顾问，产业发展肯定会大有不同，这样我们的引资就不仅仅是GDP的概念，而是GNP的概念。”徐平满怀憧憬地说道。

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养出“莱茵河的鱼” 唱好“佛山人的歌”

行走在中德工业服务区，虽到处是热火朝天的建设场面，但在滨河景观带静心徜徉，畅想这座城的未来，这里的确不是欧洲，却胜似欧洲。

中德工业服务区是一块试验田，其引进的不仅仅是单纯的德国或欧洲的项目，规划打造的也不仅仅是一个德国或者欧洲型的社区，“仿真德国”的核心在于关注制度层面的创新。这样创新的动力又来源自脚下的这片土地，超万亿工业产值的“佛山制造”向产业链“微笑曲线”两端扩张的期盼。“联姻德国”的本心，还是为了让“佛山制造”从人口红利向人才红利和制度创新红利转变，让佛山企业在家门口就能领略国际化的营商环境。

当德国和佛山以中德工业服务区为约在佛山新城握手，大家期待着东平河的水能养出莱茵河的鱼，中德或中欧一起在这片土地上更好地唱好“佛山人的歌”。

Kee

回复 1# fqjabc


    超万亿的工业生产总值是佛山制造傲人的资本。。这个是确实啊！工业产值全国第五高于广州次于深圳

Kee

回复 2# fqjabc


    有心事过半是成功的，新城加油！！！

Kee

回复 4# fqjabc


    从中德到中欧。。看见新城的步步升级！

Kee

回复 5# fqjabc


    希望新城最后又能成为佛山走在前端再次敢为天下先的标志！

freeineed

。。。。又抱德国佬大腿。。。。不会有好骨头给佛山食的。。。

Kee

回复 11# freeineed


    那抱三水佬才有对吧？