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如果现在就把它定义为“北京路商圈最好的购物中心”可能为时尚早,但它确实有摘得这一称号的潜质和实力。不仅占据北京路商圈的核心位置,拥有逾11万m2的体量,少有的整体产权。背后更是站着标有粤海、天河城、动漫星城背景的强大运营团队,以及得到了越秀区政府的强劲支持。
这就是i-C lub粤海仰忠汇项目。那么,目前该项目进展如何,在整个商业体同质化严重的情况下,又会引进哪些业态和品牌?重新开放后,对整个北京路商圈又会带来何种变化?南都记者就此对该项目的董事长、总经理余伟文进行了专访。
Part1定位
填补年轻人及小白领消费需求的市场空白
北京路,一直是广州“千年商都”的标志性符号。而粤海仰忠汇正是占据了这一商圈最黄金的位置:坐落在北京路与万福路交会处,与北京路地铁站直接连通。
但是在整个实体商业发展放缓的大背景下,北京路商圈前进的步伐也有所停滞。这也使仰忠汇的发展前景面临挑战。但可喜的是,近一两年,越秀区政府在打造文化核心区方面,做了大量工作,让一直关注北京路的余伟文发现了这一商圈的变化:“人文景观、市容环境都在提升。同时,通过市场的力量,租金降下来了。”当租金回落到正常位置后,新品牌的进入已无障碍,意味着这个古老的商圈可终于迎来了再出发的契机。仰忠汇恰逢其时地出现在这一时间点上。相较于挑战,更多面临的其实是机遇以及如何抓住机遇。
“我们的定位是创新型,具有年轻、时尚、潮流特色的主题购物中心。游客及本地居民是我们的目标客群。”据余伟文介绍,他们曾做过调查发现,在目前广州的整个零售市场里,仍缺乏专门为年轻人及“小白领”打造的购物和休闲的场所。而北京路消费群体恰恰以年轻人为主。此外,北京路还是广州旅游著名景点。据统计,北京路日均游客量约为30万人次。与北京路当地居民相比,游费的消费水平还更高。
Part2突围
以差异化突破市场困局
广州本来就是千年商都,近期也有很多大的商业项目进驻,那么在整个商业项目同质化严重的大背景下,粤海仰忠汇又该如何突围呢?
“我认为年轻的概念,不单指年龄。我希望整个购物中心呈现欢乐,自由,开放、年轻的属性。不管是什么年龄段的人,来到这里就会有年轻的感觉。我们的品牌组合也是往这个方面走。”余伟文表示,在年轻化这个定位下,粤海仰忠汇将通差异化的品牌引进和品牌组合打破商业同质化的困局。
在娱乐业态上,引进了CGV影城,这也是该影城在广州地区打造的首家品牌旗舰店。同时配套了年轻人最喜欢的K T V品牌———“活力无限”。24小时营业的书店“1200book-shop”也有望引入。
餐饮方面,项目希望兼顾时尚与广东传统。除了引入探鱼、斗椒、客语等大量轻人追捧的品牌外,体现粤府文化的小炳胜已确定入驻,陶陶居也正在积极的洽谈中,可同时满足年轻消费客户与游客的需求。零售方面,1000m2的阿迪达斯城市旗舰店将入驻。快时尚品牌M JST YLE同样作为核心商圈的第一家也将加盟。优衣库也在洽谈之中。余伟文说:“我们希望仰忠汇的品牌组合同时具有传统性和现代性并附合年轻人的定位,这样才会有竞争力和吸引力。”
Part3运营
结合广府文化打造“广州涩谷”
商业项目的差异化,还体现在后期的运营服务及活动推广。粤海仰忠汇创新性提出“I CLU B乐无限”精神倡导,致力创造出现代商业与历史文化共存、商铺个性突出、商业招牌文化氛围浓郁的“广州涩谷”魅力地标。
据悉,在强化商业个性方面,项目就投入了2000万元。在外立面改造上,粤海仰忠汇将强化北京路的时尚商业视觉,将广府文化的标志特色———骑楼,进行时尚化塑造。而南、北广场除进行文化地标化改造外,还将打造成北京路的咖啡广场。与此同时,粤海仰忠汇将重点支持广府文化的宣传,延续释放广府庙会、花街等品牌活动的文化价值。此外,南、北双青年文化广场还将定期邀请国内外知名艺术家、知名艺术院校,开展多种形式的主题性文化活动。
同时,项目团队也正着力于建立具有高度粘性的消费会员体系进行规划,通过基础消费留存的消费者,相关团队将在会员平台系统推荐各种增值附加活动服务,如文化沙龙体验、积分折现、新店体验名额等,相关团队表示,多样化而高质量的线下社群活动会实现消费者的高频次活动,从而带动商户消费。此举对于仰忠汇后期客流而言,亦有极其深远的推动。
据余伟文透露,仰忠汇项目预计于今年暑假期间正式开放,有望成为北京路商圈的新地标。而它的投入开业,也使北京路商圈购物环境和档次都有望得到进一步提升。
采写:南都记者 伊晓霞 |
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