本帖最后由 anderain 于 2023-2-1 10:47 编辑
02 值得尊敬的丹尼斯
物以稀为贵的CHANEL精品店,虽尚未正式落子华中,却一直是武汉、长沙、郑州等城市的头部商场努力争取的顶奢品牌。丹尼斯集团旗下的丹尼斯大卫城,年销售业绩、市场号召力等较之其他城市的标杆商场似乎并不占优,为何却能在争夺战中笑到最后呢?
(郑州丹尼斯大卫城在2021年取得了年销售额超80亿元的出色成绩)
积极主动的品牌升级,被称为「河南商业王」的丹尼斯集团,在省内拥有举足轻重的商业影响力,在省会郑州也构建了足够高的「市场护城河」;但企业并未停步不前,而是围绕旗下的标杆商场,不遗余力地持续升级。
特别在品牌维度,借助奢品在中国内地加速拓店的「强劲东风」,丹尼斯大卫城先以快闪店形式积极引入奢品试水郑州市场,在磨合期中持续推动品牌正式店落位。如此措施,在不长的时期里,场内的奢品数量将从24个增至46个。 (郑州丹尼斯大卫城的一楼主要用于呈现重奢品牌)
全力达成的充分条件,奢品的门店选址对所在城市及商圈都有很高要求,对所在商场的左邻右舍更是讲究「门当户对」的氛围感。我们在前文曾指出CHANEL与Hermès两大品牌门店的选址关联,而为了满足顶奢品牌的落地条件,丹尼斯集团可谓竭尽全力。
近2年里,丹尼斯大卫城勇于打破原有的楼层布局及铺位分布,一方面持续将位于一楼的高化品牌调整到二楼以腾出空间,另一方面结合品牌的具体落位需求快速推进铺位调整及整合。高层的坚决果敢叠加中层的高效执行,使得商场的品牌更新速度让人惊讶。
在丹尼斯大卫城近期引入的奢品名单中,既有Celine、Van Cleef&Arpels、Loro Piana、Maison Margiela、Thom Browne等国际名品,更有Hermès、DIOR等指标大牌,特别是2022年开业的Hermès精品店,达成了下一步引入重量级品牌的充分条件。 (丹尼斯大卫城引入的Hermès河南首店)
Hermès丹尼斯大卫城店的开业首日,进店顾客甚至需排队约4个小时,店内商品当天基本售罄,当日的销售业绩甚至超过2020年Hermès广州太古汇店重装开业创下的1900万元的单日销售纪录。
顶奢品牌在郑州的高光表现,成为丹尼斯集团引入CHANEL精品店的重要筹码;丹尼斯大卫城更或将成为华中首家集齐Hermès、LOUIS VUITTON、Cartier、GUCCI、DIOR、CHANEL这6大指标奢牌的顶级商场。 (CHANEL精品店华中首店的可能铺位及周边的部分品牌(新商业LAB制图,仅供参考))
历经YQ考验的这几年,逆势前行的丹尼斯大卫城新引入的奢品,数量及质量都超过了同处华中的其他重奢商场。对比之下,拥有前瞻性眼光和自我驱动力的丹尼斯集团付出了更多努力,也得到了想要的结果,更缔结了与顶奢品牌相互成就的良缘。
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