本帖最后由 anderain 于 2022-10-18 11:01 编辑
丹尼斯的6大商业逻辑
用专业人士做专业事,当时的台湾百货业,拥有亚洲领先的管理经验,而王任生也有多年与美国百货公司打交道的经验。
于是,王任生一方面从台湾请来了完整的核心管理层,并从零开始培养了大批商业人才;另一方面,他又吸取了国外同行的建议与智慧。 (在上世纪80、90年代,美国的百货业十分兴旺 @图源网络)
选址开店与自建自持,在王任生看来,百货业第一重要的是选址,他主要青睐城市繁华区的小块土地,在后续项目中也遵循了「金角银边草肚皮 」的原则。
同时,他采取自地自建、绝不贷款的保守财务策略,结合「物业+零售」的自持经营模式,既大幅节省了运营成本,更借助城市发展带来的物业价值提升,为企业积累了难以估量的高额资产。在多年之前,丹尼斯在河南持有的商业物业面积已达500万㎡。 (丹尼斯在郑州的主要商业项目多位于城市核心区,且以自持为主(新商业LAB制表,仅供参考))
保持学习与更新态度,在1998年,丹尼斯借鉴台湾「好又多」模式,在百货门店引入郑州首家大卖场,并以此举彻底激活市场;又紧随消费升级需求,开出「拜特精品超市」及便利店等,后还推出「丹尼斯到家」线上购物平台,确立了多元连锁的规模优势。 (面向城市高端客群的「拜特精品超市」)
(「丹尼斯到家」的小程序入口)
在百货核心业务上,丹尼斯也走出了保持更新的正确之路。从以「流行百货」的初始定位大胆撤掉柜台引入顾客自选购物,至2002年全面升级硬件及品牌,到2004年首进高化品牌,再到2008年迈入「精品百货」并签下GUCCI等国际大牌,逐渐成为「郑州高端百货」的代名词。 (在丹尼斯大卫城之前,丹尼斯百货人民路店是郑州顶级的高端百货商场 @图源网络) |