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武汉SKP开业一年半复盘 | 深度
前言
2025年12月6日，LOUIS VUITTON武汉第3家精品店在武汉SKP的K大道正式启幕，也是品牌在中部6省的首家3层独栋店。
据LAB君了解，新店试营业日与开业头两日(12月5日至12月7日)的累计销售额达3000万元，登顶LOUIS VUITTON全国门店同期销售榜TOP1。
这得益于品牌代言人、武汉籍明星朱一龙到店的「回家号召力」，且展现出本地的「强劲消费力」；武汉SKP全馆销售额也录得同比大涨近30%，省外的外埠消费者贡献占比大幅提升，武汉SKP的「跨省辐射力」愈发明显。
2025年9月，武汉市**新闻发布会上，武昌区介绍辖区内的武汉SKP，公布其今年上半年销售额已突破20亿元。
进入下半年，武汉SKP在活动及大促日接连刷新单日销售额纪录，叠加LOUIS VUITTON精品店的引流效应，项目今年全年销售额有望突破50亿元大关。
于时下国内奢侈品市场普遍不景气的大环境，武汉SKP为何仍能持续吸引高奢品牌开出独栋大店？又如何实现销售额逆势大幅增长？更将对武汉乃至华中的高端消费市场带来哪些深远影响？
Part1：市场底部 如何品牌攻坚？
定位「世界级地标高端百货」的武汉SKP，较之本地的高端购物中心，核心优势当属「更具规模&更为齐整」的品牌阵容特别是「高奢&高化」组合。
在开业初期，由商场与K大道组成的武汉SKP，商场是「确保项目高开业率&提供强势城市首店」的支柱，包括200家城市首店在内的超1000家品牌，主要位于商场内。
而主打「高奢街区&独栋门店」的K大道，规划入驻42家品牌(含拥有独栋门店产权的雅戈尔)，主要分为高奢、轻奢、运动、潮玩四大品类，开业初期有12家品牌同步开业，其中仅有2家高奢品牌，街区开业率不足30%。
即便强如SKP，在2024年国内奢侈品市场的低潮期也并不轻松，这并非是运营方实力不足，更多是出于国际奢侈品集团的审慎与观望态度。
那么，在市场底部期入市的武汉SKP，如何攻坚克难？
第一阶段，运动品牌优先，做优人气
较之奢侈品市场的低迷，运动特别是生活方式与高端户外品牌在近两年的崛起有目共睹。
于是，武汉SKP并未自困于高奢定位，而是在K大道大胆引入lululemon、LI-NING1990、DESCENTE、FILA、New Balance、adidas等组成的高阶运动矩阵。
以上品牌不仅与武汉SKP同步开业，且带来等级更高及货品更全的城市首店、旗舰店或概念店。运营方的如此举措，使得K大道平稳度过起步期，做热了街区的氛围，更为下一阶段高奢品牌集中开业，夯实了人气基石。
第二阶段，高奢品牌跟进，建立优势
从2024年9月至今，K大道共迎来18家新开业品牌，其中高奢品牌达12家，有GUCCI、PRADA、BURBERRY、BALENCIAGA等的精品店，及MIU MIU带来的国内首家旗舰店，高奢街区的「主干」日渐成型。
同期，K大道上的On、ARC'TERYX、NIKE RISE1200等也陆续开业，既强化了运动矩阵，更引领整体业绩加速提升；特别是ARC'TERYX独栋店，以超预期的业绩表现，促使品牌方在2025年加码布局武汉。
第三阶段，强化人气品牌，做强矩阵
在提升K大道品牌开业率的同时，武汉SKP也在致力优化商场的品牌组合，及商场与K大道的相互关联。
如商场一楼腕表区，入驻品牌已全部开业，ROLEX甚至开出多店；高珠区的老铺黄金，因业绩特别突出已完成扩铺；LG层的POP MART，还开辟出直通K大道的通道并获得一整面墙的品牌展示面。
第四阶段，锁定指标大牌，耐心等待
K大道厚积薄发的标志性事件，当属近期开业的LOUIS VUITTON，品牌在商场内以慢闪店慎重观察武汉市场近1年半，终于定策开出精品店，且在开业期间收获出色的销售业绩。
我们也可将K大道上的LOUIS VUITTON，视为武汉SKP进一步登顶「完成体」及乘势引入新进顶奢大牌的「Magic Key」。
据LAB君了解，得益于LOUIS VUITTON精品店的带动效应，DIOR等已围挡的品牌即将入场装修。
而K大道及松竹路上早已「扫榻以待」的两栋独栋门店，未来引入众望所归的CHANEL、Hermès，也就只是时间早晚而已。
综上，我们可得出第一个结论——于品牌招商维度，武汉SKP打赢这场「逆风局」的关键要素，与其说以「出色业绩表现」赢得高奢品牌的青睐，不如说以「精准品牌组合」收获核心客群的好感与消费。
因为，购买奢侈品、黄金、高阶运动及潮玩的人群，主要是「富裕阶层&都市中产」，他们或因收入变化有所取舍，而始终是「最愿意消费的人群」。
武汉SKP能全维覆盖以上人群的消费方向，高奢品牌自然随之而来；那么，武汉SKP也就立于了不败之地。
Part2：市场变化 如何因地制宜
我们接着复盘武汉SKP开业以来的市场营销策略。
早些年的SKP项目，基于高端百货的内核，更专注于SP活动，特别是以积分大促为主的「周年庆」，这也是高端消费者们每年摩拳擦掌的「BIG DAY」。
近两年，随着市场进入下行周期，SKP项目「内容较单一&目的性太强」的周年庆活动，影响力与实际效果已今非昔比，如北京SKP与西安SKP的2024年销售额，皆有不同幅度的下滑。
于是在武汉SKP，我们看到运营方应对市场变化采取「更变通&更积极」的营销策略，如以往SKP项目不多见的丰富PR活动，及更接地气的在地化联动，还有每年必至的圣诞氛围，甚至是粉丝最多的小红书账号。
常态活动与IP联动
空间维度，武汉SKP拥有稀缺的「屋顶花园&户外街区」，这两处空间就成为举办各类活动的理想场域。
如在七夕、中秋等节假日，屋顶花园就变身为年轻人聚集的星空音乐会与主题市集，这里还吸引BURBERRY等高奢品牌带来定制版英伦花园。
户外街区K大道，不仅已成为武汉新晋的商文旅目的地，也是适合联动各类IP的昭示性空间，如今年国庆期间的「星星人美味时刻」华中首展，成为武汉SKP以潮流IP强化与本地青年、各地游客互动的热点事件。
与城市的紧密联动
武汉SKP在开业初期，就别出心裁地以本地特色「过早文化」为切入点，在SKP-S推出限时主题活动「时髦过早」，既拉近武汉SKP与本地人群的心理距离，还依托SKP平台的影响力向全国推介「武汉文化」。
2025年武汉网球公开赛期间，武汉SKP携手27家高阶运动品牌，邀请武网明星球员，在K大道带来沉浸网球氛围与系列主题活动，从打卡、周边、穿搭、武网门票层层递进，贡献商场联动城市赛事的教科书式案例。
国际化的圣诞主题
先前，武汉本土重奢商场的圣诞季美陈主要依靠品牌方赞助；而随着武汉SKP等更多重奢商场到来，直接将武汉圣诞季的「商场审美&国际联动」提升到Next Level。
2024年圣诞季，武汉SKP携手法国驻武汉总领事馆，以圣诞树与法式市集让K大道变身为浪漫的法国街头。
2025年圣诞季，武汉SKP与成都SKP联动，将农历马年主题融入欧陆圣诞氛围，并共同邀请泰国偶像明星Mai Davika，营造出中西文化碰撞升华的「国际化商业地标」。
社交平台积极发声
项目开业初期，小红书等社交平台上一度充斥针对武汉SKP的负面舆论；当项目进入上升期，又有「热心群众」匿名**商场内消防栓违规，甚至有人「非常专业」在商场通风口放置发臭物。
武汉SKP的应对举措，不是针锋相对，而是依托主题活动、品牌联动、周年大促等，在社交平台上积极输出正能量，且获得真正顾客的更多认同。「最年轻」的武汉SKP，也是小红书上拥有粉丝最多的SKP项目官号。
综上，我们也可得出第二个结论——于市场营销维度，武汉SKP开业首年客流突破2000万人次的秘籍，是面对市场变化，敢于放下高冷身段，以更具亲和力的姿态，走近本地市民，聚集年轻人群，吸引全球游客。
而武汉SKP就从以往注重目的性消费的奢华百货商场，升格为兼具生活氛围、文化交流、旅游打卡、奢品购物的多元化商文旅地标。居水畔，先旺丁，再旺财的哲理与战略，武汉SKP是充分践行了。
Part3：市场竞争 如何不顺大流
我们再来解析大家最为关心的「同城竞争&存量博弈」。
2024年8月初，武汉SKP刚开业不久，武汉武商MALL与武汉恒隆广场「携手」掀起一场引发全国消费者及国际奢侈品集团关注的「武汉商战」。
特别是武汉武商MALL，针对当时场内已在武汉SKP开出新店(包括临时店和快闪店)的奢侈品牌与高化品牌，皆都能参加当时的高折扣满减活动，综合折扣力度在83折至85折，并享受十倍积分。
那时，与激战正酣的两大同城友商隔江相望的武汉SKP，亟需做出抉择——是跟随友商加强补贴参与商战？还是坚守自身底线与铺排节奏不随大流？
令市场意外的是，武汉SKP选择了后者。
于是在商战期间，武汉武商MALL与武汉恒隆广场的多数奢侈品牌门店前，消费者甚至需要排队两至三个小时才能进店消费；而仅有三倍积分且不参与满减的LOUIS VUITTON武汉SKP慢闪店，排队时长仅需约十数分钟。
当时第一轮商战过后，武汉武商MALL与武汉恒隆广场的奢侈品销售额大幅领先于武汉SKP。
正当更多消费者期待第二轮商战之时，来自各界的压力骤然增大，导致武汉商战仅持续一轮就戛然而止，武汉奢侈品市场随即恢复常态。
而于常规市场竞争中，武汉SKP的会员体系、积分打法、奢品生态、自营选品、活动力度等明显更具优势。
不急于一时，方能长久的「持久战」策略，让武汉SKP逐渐在当地市场站稳脚跟。
进入2025年，随着更多名品开业，及周年庆等大促加持，武汉SKP的「会员规模、积分消费、整体销售」大幅攀升。
项目先在4月10日创下单日销售额1.65亿元的纪录，又于七夕将单日销售额纪录刷新至1.9亿元。
据了解，截至2025年11月底，武汉SKP的全年积分消费额度指标已提前达成。武汉SKP的市场渗透率、SKP会员体系的强复购率，由此可见一斑。
综上，我们可得出第三个结论——于市场竞争维度，面对「同城四强争霸的局面」，武汉SKP在开业第一个完整年度就收获年销售额冲击50亿元大关的超预期表现，这是武汉乃至整个华中地区其他友商都未曾达到的高度。
更难得的是，武汉SKP还一举扭转了近十年以来本地奢侈品市场来自外埠消费者贡献占比日渐萎缩的「缩量竞争困局」，吸引到更多华中及全国各地的「国内增量」，并在离境退税政策支持下收获持续增长的「境外增量」。
Part4：市场未来 如何各领风骚
我们也来关注一下武汉SKP的同城友商。
自武汉SKP开业之后，武汉成为国内为数不多的同时拥有四座重奢商场的城市；且这「四大天王」，各有与众不同的特质与优势，也有不尽相同的问题与挑战。
武汉武商MALL
独霸武汉高端市场数十年，有深厚的群众基础，也有出众的销售业绩，近几年更善于引入非奢特别是餐饮品类的城市首店，「底蕴&人气」是它的最大优势，但下滑的销售额与流失的高奢品牌正在削弱其优势。
武汉恒隆广场
商场一、二楼较完整的奢品矩阵是它的核心优势。如何充分激发上海与武汉的项目联动、如何提升自身的整体人气、如何强化非奢业态的品牌阵容、如何扭转下滑的年销售额，皆为它正面对的多元挑战。
武汉万象城
实力、调性、耐心是它的长期性优势。在现阶段，人们或会非议它相对较弱的奢品阵容；若把时间线拉长，武汉万象城的客流、销售额、市场影响力都在稳步提升。与时间做朋友，无疑是它发掘潜力的最佳策略。
武汉SKP
项目向上崛起，与国内奢侈品市场持续下行所形成的反差，必然会形成辐射武汉乃至整个华中地区的「虹吸效应」。更随着武汉SKP新进高奢品牌进一步扩充，其他友商在营高奢品牌或不可避免出现变化。
所以，未来的武汉商业「高端局」，四大重奢商场的奢品矩阵、客流数据、销售业绩、同城排名等，都存在很大的变数。
同时，四大重奢商场不仅要应对更加激烈的「外部市场竞争」，还要面对集团内更为严苛的「内部KPI考核」。毕竟，对于重奢商场而言，业绩才是衡量优劣的核心标尺。
附上链接：https://mp.weixin.qq.com/s/hJ9uZJihE6AqyOMV38WFPw |
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