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发表于 2020-11-25 11:17:52
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完善京津冀布局
实际上,对于罗森而言,进军河北意味着其京津冀一体化布局正式开始。以上海为据点的罗森,近年来正在全国积极扩张,京津冀地区是其必争之地。
回顾罗森的京津冀布局之路,其实并不是很顺畅。早在2013年,罗森就成立北京公司,但发展一直不快,直到去年罗森才进入天津市。截至今年3月末,罗森在中国拥有超2500家门店,在北京和天津已开出154家店。
不过,和北京、天津市场相比,河北地区的便利店市场发展较为落后,活跃度较低,罗森在河北的发展势必会遇到一些挑战。
车文焕告诉记者,罗森很早就考虑过河北市场怎么做,已经有了心理准备和相应的对策。“河北没有密集型城市群,地级城市比较分散,我们要采取区域授权的方式有难度。”车文焕表示,区域授权需要建设物流中心、鲜食工厂等设施,成本比较高。“我们在唐山先选择了区域加盟的方式合作,以北京或天津为中心,拓展其他城市。下一步,会考虑河北省的保定、廊坊,也会考虑再建物流中心,重新布局鲜食工厂。” 车文焕还表示,进入河北市场最大的问题就是物流成本会高一些,且人均消费比北京、天津低,但当地的房租和用工成本压力会小一些。
正如车文焕所说,北京和天津在布局河北市场的战略方面起到很重要的作用。由于罗森目前在河北没有鲜食工厂,罗森知名的网红甜品、便当等即食商品,将通过罗森在天津的中转仓快速送达唐山,最大限度地保证商品鲜度和配送效率。
此外,车文焕很看好河北市场。他认为,即便是三线城市,如今市场条件也在逐渐成熟。“2017年罗森就对保定市场做了调研。调研显示,这里的消费者对好商品具有需求,消费理念超前。我们不会对商品进行过多的调整,河北的顾客完全可以接受,只不过我们会考虑加一些当地的特色产品。”
除了布局河北外,罗森在北京和天津也将继续加速扩张。阪下丰范曾透露,今年罗森预计在北京、天津周边区域开出60-100家门店。阪下丰范还表示:“北京作为一个有2000万以上居住人口的特大城市,便利店的数量还较少,市场并未饱和,未来还有很大的发展空间。”
行业机遇与挑战并存
近几年来,便利店行业的竞争已经变得愈发激烈。中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示,2018年中国便利店实现销售额2264亿元(统计样本为2018年中国便利店TOP100数据),行业增速达到19%,门店数量达到12.2万家。
在行业整体增速较快的情况下,便利店品牌竞争也十分激烈。伴随着我国本土便利店品牌的迅速崛起,老牌日系便利店反而有些落后。中国连锁经营协会发布的《2018年中国便利店TOP100榜单》显示,门店数量排名前三的品牌分别是中石化的易捷、中石油的昆仑好客以及来自广州的美宜佳。作为老牌日系便利店,全家、罗森以及7-Eleven的排名分别为第七、第九和第十。
从区域布局来看,以京津冀地区为例,仅北京就有罗森、7-Eleven、便利蜂、物美、好邻居、全时等多家便利店品牌,市场竞争十分激烈。伴随着京津冀一体化的发展,在北京发展较好的便利店品牌,通常也会选择开拓天津、河北市场。以便利蜂为例,除了发力北京和天津市场外,其官网显示,其目前在河北廊坊也有五家门店。
不过,虽然市场竞争越来越激烈,但便利店市场并没有饱和。车文焕表示,一系列的政策利好,加上不断升级的消费需求,让便利店在未来有较大的发展空间。“近几年便利店没有受到网络经济太大的冲击,主要是便利店本身的特点决定的。便利店首要的就是便利,满足消费者的即时消费需求,这与网购并不冲突。另外,罗森便利店也在探索其他的业务模式,如尝试外卖业务,在原有到店业务基础上做个增量。” |
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