罗森首入河北省，唐山开业6店营业额破全国记录（已开33店，主题店×1，更新中）

yin13456543

  5月18日，2020年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会(网上)开幕式举行。副市 长曹全民在市政 府分会场参会并会见签约客商代表和嘉宾。  　　
  本届“5·18”廊坊经洽会的19项主要活动，全部搬上了互联网。开幕式在廊坊设立主会场、在各市设立分会场。这是疫情发生以来，国内首个全程搬上互联网的国家级、国际化、综合性经贸洽谈会。全省参加本届“5·18”廊坊国际经洽会签约仪式项目共计24项，其中我市参加签约仪式外资项目2项，总投资1.48亿美元，协议利用外资1.38亿美元，内资项目1项，总投资10亿元人民币。  
  在我市分会场，罗森有限公司与金匙集团、海港开发区与北京燕园众筹网络技术有限公司、滦州市政 府与易高生物能源有限公司分别签约。  　　
  签约仪式后，曹全民会见了签约客商代表和嘉宾。曹全民代表市政 府对签约客商代表和嘉宾表示热烈欢迎。曹全民介绍了我市概况及对外开放、利用外资取得的成就。近年来，市委、市政 府对招商引资工作高度重视，出台了一系列优惠政策，争取把我市的区位优势、资源优势转化为推动经济高质量发展的有力支撑。希望各位客商进一步了解唐山、关注唐山、支持唐山，选择在唐山投资兴业，助推唐山转型升级。市委、市政 府将为客商在唐山发展提供优质的服务和优良的环境，有力推动合作项目早签约、早落地、早竣工、早见效。  　　
  客商代表罗森集团总经理阪下丰范表示，感谢市委、市政 府创造好的营商环境及相关部门对罗森集团的支持。将进一步加强洽谈对接，结合唐山实际，发挥企业自身优势，争取把投资项目落到实处，并吸引更多日企来唐山落户，为地方经济发展作出更大的贡献。

The_Monster

看来罗森确实不出意外的话能敲定了，之前711可能到最后有分歧 就没信了

The_Monster

实质进展：今天无意间查了一下金典商业（也就是当时为了运营7-11而成立的运营公司），在5月14日做了整体上非常大的变更，我们来看一下具体更改了一些什么

首先第一张图就是变更了整体公司的几个出资的股权变更，整体的注册资金其实是没有变得，由以前的金匙出资3150万增持到了4050万，而当时因为7-11而同样注资的北京庄典和前田退出（我之前分析过这两个公司，这两个公司都是大部分负责7-11便利店的装潢类的，也算是和日企经常打交道的公司，所以当时我也是看到了这两个公司才感觉7-11便利店的靠谱程度稍微大一点点）其实就是宣告了7-11项目结束，不过也迎来了好事情，新加入的两个股东，一位马洪驰，那么马洪驰是谁呢，我自己查越过他的大概资料，他是北京庄典青岛分公司的负责人，同时也是北京庄典装饰工程以及前田经营咨询公司的高管，那就说明他就是退出投资的两个公司的高管，但是具体为什么最后是以他个人名义注资咱还暂时不清楚，不过这也还是能够肯定金典这个公司确实日后肯定是要做日系便利店的。
然后我们再来看看第二个人，第二个人是長嶺佳治，这个一看就是日本人，他同样和马洪驰一样出资225万元，所以这位日本人更加能坐实罗森这件事情，因为之前两家撤资的公司分别出资1125万盒225万，但是后来新加入的两位全部只出资了225万，所以查出来的900万正好就是金匙从之前的3150万加持刀了4050万，整体注册资金保持与之前相等。

这第二张图能我画了两个重点，一个就是長嶺佳治的加入，另一个就是由其他有限责任公司变更成为了有限责任公司（中外合资），所以这个罗森的落地性大大增加，然后我大概的看了看经营范围里面的变更，卷烟零售竟然去除了，难道是不卖烟了嘛，还是经营许可范围变大了不需要单独声明了，我感觉可能是后者，增加了好多当时我认为和便利店没有太大关系的系列，当时我还有一些不解，直到我找到北京罗森的最新销售范围之后我才恍然大悟，上图

我们来看一下左边是北京罗森右边是金典，几乎金典增加的项目都是大部分罗森经营范围并且是金典所不具备的，我全部把类似的全部画出来了，很直观的看到，新增的几乎真的叫做差不多一模一样，只有一些北京罗森的1类2类医疗机械在金典里面统称为医疗器械，代售电话卡 演出票电影票统称为票务代理服务，彩扩、复印、传真统称为摄影扩音服务和商务文印服务，不过北京罗森销售食品里面是还有餐饮服务，不知道金典的这个“食品”是否包含了餐饮服务，而且北京罗森拥有货物进出口、技术进出口、代理进出口，金典这边一样不缺“货物及技术的进出口业务，这估计也是便利店内卖的一些进口食品啥的。
这次的变更全部是在5月14日执行的，也就是说5月中旬金典其实就开始工作了，第一步就是先更改营业执照，变更好之后就开始下一阶段的运作了，所以七月份运营我感觉可信度还是很高，看到这个说实在的我心里面还是很美的，我感觉不出意外的六月份应该会有一些实质性的东西浮出水面，比如店铺的选址还有如果七月份大概开业的话差不多六月份也会有一些店铺开始装修了

Noven

其实711真就退出唐山我也不奇怪，当时签协议来唐山我才觉得奇怪。因为近两年711在国内不算成功，在日本也是关店＋准备取消24小时营业。


他在日本之所以大成功，无他，惟多开店尔。星罗密布，罗森全家什么的是比不上他，但这招在中国实现不来，能实现也未必奏效。日本便利店是可以买各种门票，缴水电煤气电话各种费甚至是国民健康保险的，所以711开就完事了


这也是为啥当初签约时说争取两到三年开200家，因为711也知道开个位数甚至是两位数不盈利，就像天津滨海过去开了四家，都很快关门了。当然200家店太夸张我一开始就没当回事，大连罗森开200家店用时8年，人购买力、市区人口、日企日人不比唐山多多了？这回罗森说的是5年内50家左右，我看比较靠谱


罗森我不太了解，去没超过十回，也不明白他优势在哪。不过罗森老早就布局大连，19年进入沈阳、天津，今年再进入唐山不难理解——正好是环渤海地带嘛。

---

唐山日企我算了下，快到40个了，和大连烟台啥的比不了，但在河北省是翘楚了。为啥日企爱来唐山投资？是唐山忒招人稀罕？还是多地震的日本同情咱们？旁边北京天津优惠政策更大，来的也不是钢厂那种高排放占地大的项目。我看除了唐山既有的沿海优势、工业基础外，和日本各企业看好唐山前景也离不开，大家也都知道小日本鬼头着呢

不光是日企，这些年来各大地产企业、零售企业也是把唐山作为河北首站。住宅我就不说了，就说商业方面的振华，爱琴海，吾悦，是不是各企业的河北首作？要知道唐山没有国家级新区，不是特权城市，没啥政策，本身购买力也在下降。而企业都是奔着盈利来的，不会因为可怜你唐山而投资。实业上我也开贴总结了，除了传统产业加大力度投资唐山（沿海）外，连航天航空这种唐山过去只敢想想的产业都接踵而来了。

我认为就是大企业看好唐山前景，最起码是不看衰唐山。虽然现在有些专家、智库对唐山极力唱衰嘲讽，但终究是拉拉蛄的悲鸣

所以我们唐山人也没必要妄自菲薄，要加强信心，胜利终将到来

Noven

转载一下这次罗森签约唐山的文章

首次进军河北

据悉，此次罗森是以特许经营授权的形式进驻河北，唐山是首站。

从城市选择来看，罗森选择唐山作为河北首个进驻城市有其独特的理由。罗森北京的副总经理车文焕告诉中国商报记者，选择首先进入唐山市场，第一是因为能依托天津中转仓解决唐山鲜食配送问题；第二是因为唐山经济发展很快，去年人均GDP为8.68万元，位居河北省第一；第三是因为唐山人口众多，开店有规模基础。“目前我们已经开始在唐山选址，但并没有制定具体的开店数量计划。前期选址会在人流密集的地方，包括医院、交通枢纽、写字楼等。”车文焕表示。

从合作模式来看，这次合作方是唐山金匙实业集团旗下的金典商业。唐山金匙集团作为唐山本土最大的农副产品集散中心，承担着唐山市70%以上农副产品的安全与供应，有着丰富的商业经营与供应链基础和资源。“金典作为当地大型农贸市场，对唐山的便利店市场做了大量调研。”据车文焕介绍，目前罗森北京与金典商业的合作模式，和罗森北京与北京超市发合作模式类似，店铺的运营管理，包括人员招聘、管理等，都由金典商业负责。而运营体制、物流、商品等标准化的东西由罗森北京负责。“比如罗森北京会派出督导员，一个督导员管理几个店铺。”车文焕如是说。

据悉，罗森北京将自身灵活的店铺陈设、高效的商品管理和供应链管理，与金典商业的广泛网点资源、深厚的本土市场基础以及供应链优势相结合，在唐山优选位置，开设新店。

不过，值得注意的是，罗森此次给予金典商业的是特许经营授权，这意味着金典商业未必会是罗森在河北的唯一合作商，也不排除罗森在河北自行开店的可能。

完善京津冀布局

实际上，对于罗森而言，进军河北意味着其京津冀一体化布局正式开始。以上海为据点的罗森，近年来正在全国积极扩张，京津冀地区是其必争之地。

回顾罗森的京津冀布局之路，其实并不是很顺畅。早在2013年，罗森就成立北京公司，但发展一直不快，直到去年罗森才进入天津市。截至今年3月末，罗森在中国拥有超2500家门店，在北京和天津已开出154家店。罗森此次合作目标是在唐山优选位置开设新店。唐山金匙集团董事长王建立表示，初步计划在五年内开设不少于50家门店，首批门店预计今年7月开业。未来，罗森将以唐山为基础，在河北省廊坊、石家庄、承德等城市继续扩展。

不过，和北京、天津市场相比，河北地区的便利店市场发展较为落后，活跃度较低，罗森在河北的发展势必会遇到一些挑战。

车文焕告诉记者，罗森很早就考虑过河北市场怎么做，已经有了心理准备和相应的对策。“河北没有密集型城市群，地级城市比较分散，我们要采取区域授权的方式有难度。”车文焕表示，区域授权需要建设物流中心、鲜食工厂等设施，成本比较高。“我们在唐山先选择了区域加盟的方式合作，以北京或天津为中心，拓展其他城市。也会考虑再建物流中心，重新布局鲜食工厂。” 车文焕还表示，进入河北市场最大的问题就是物流成本会高一些，且人均消费比北京、天津低，但当地的房租和用工成本压力会小一些。

正如车文焕所说，北京和天津在布局河北市场的战略方面起到很重要的作用。由于罗森目前在河北没有鲜食工厂，罗森知名的网红甜品、便当等即食商品，将通过罗森在天津的中转仓快速送达唐山，最大限度地保证商品鲜度和配送效率。

---

罗森河北首家选择唐山，给出了三条理由。第三点理由，其实站不住脚，论市域人口，我们小唐山才不到800万人，省内有1100万人级的石家庄和保定两个巨无霸，还有几近1000万的邯郸，唐山只能排老四。论市区人口，随着各兄弟市的相继县改区，唐山市区人口河北第一的桂冠也早早让位了，我记得是比友版邯郸还要少的。

那为啥罗森选择唐山？我看是因为唐山"有效"城区人口多：我们城中村少，人均消费水平更高。

当然，论主城人口省会最多，也做到了基本消灭城中村，我猜罗森不去可能是忌惮国大36524这个地方豪强。



如图，19年河北省各市社消榜，唐山紧随石家庄其后，并且在增速上达到了全省第二，在总量上领先第3名1000多个亿。

要知道，除了上文提到的市域人口唐山远少于石保邯外，如今唐山处在最艰难的转型期，停限产在省内最为频繁，沿海大项目还在建设之中，而唐山离京津又近，周末去两城消费的不要太多。即使在种种不利因素之下，唐山的社消仍然不难看，如果我是711和罗森的决策者，要在河北选一个，也肯定是唐山。


另外就是曾经在某版看到有网友说：唐山不是吹民富么？那为何双十一成交金额不是河北第一第二呢？

我想说的是，民富恰恰体现在随时购买、想到就买上，而不是体现在等11个月零十一天特价促销时一窝蜂屯两年物资。当然我承认唐山确实穷，穷的很，希望其他兄弟城市能多捐点钱支援唐山扶贫，谢谢

Noven

金匙＋庄典＝金典，这名起的也是绝了，不知道的以为伊利和罗森签协议了呢

小柯爱小亮

Noven 发表于 2020-5-27 20:39
金匙＋庄典＝金典，这名起的也是绝了，不知道的以为伊利和罗森签协议了呢

我也老想到金典

The_Monster

我总有一种感觉就是罗森可能会在爱琴海有一家，因为我有一个爱琴海招商的微信，他就在罗森和金典签约之后那一小段时间里发招商朋友圈的时候几次放过罗森便利店的门头照片，所以，依照爱琴海的长远招商眼光来啃，估计可能会有一家罗森便利店

雨桥醉梅

什么时候完成选址才是最重要的

小柯爱小亮

The_Monster 发表于 2020-5-28 08:12
我总有一种感觉就是罗森可能会在爱琴海有一家，因为我有一个爱琴海招商的微信，他就在罗森和金典签约之后那 ...

之前711的时候就说爱琴海会有

Noven

雨桥醉梅 发表于 2020-5-28 10:14
什么时候完成选址才是最重要的

两年前711中国区董事长来唐考察的是万达广场、工人医院、中医院、开滦总医院、人民医院

yin13456543

新闻说首批预计5到7家，大家猜一下都在哪吧～

Noven

转载一片分析日系便利店在华情况的文章，可以解答一下为何罗森和711钟情于唐山

唐山、沈阳、大连、长沙、西安、郑州、福州.....这些城市之间有什么共同点？

这里有省会城市也有非省会城市，一般人看到这个问题会蒙圈。答案是，这是过去一年之内，罗森、7-ELEVEn两大日系品牌在中国新进入的城市名称。如果把时间轴拉得更长，这里面理应还有南京和合肥，不过，考虑到南京和合肥便利店市场的竞争形势，用行业内人士的话说，竞争激烈使得原本不大的市场已成“焦土之势”。

仅仅一两年时间，一个几百万人口的城市就可以从便利店的蓝海市场走向“焦土市场”，这其中，两大外资品牌的频繁出击“功不可没”。而本文开头提到的城市，是否会在未来重演这一幕？在疫情期间，便利店行业和超市一起，成为被很多地方**“要求必须开业”的零售业态。曾经被视为风口、又被质疑到国家部委发文件大力推广的便利店，今天究竟处于一个什么样的态势？

虎嗅根据与业内人士的广泛交流发现，这仍旧是一个高门槛须谨慎经营的行业。一方面，便利店作为一个独立业态，是城市生活基础设施重要组成部分的地位终于得到认可；但另一方面，整个行业也受到疫情的较大冲击，全行业同样面临较大的转型课题。

在这一背景下，日系便利店这一轮的扩张，又有其特殊的意味。

四处开花

常驻人口接近800万（2019年796.4万人）的唐山，肯定没想到自己成了便利店的兵家必争之地。根据当地媒体报道，早在2019年8月，唐山金匙集团、北京庄典集团与日本7-ELEVEn连锁便利店集团北京有限公司相关负责人签订了合作协议，并成立金典商业连锁管理河北有限公司，负责7-ELEVEn连锁便利店唐山项目的延伸服务和拓展工作。 这意味着7-ELEVEn北京公司已经开始谋划在唐山开店。

不过，罗森也注意到了唐山市场。2020年4月15日，罗森（北京）有限公司与金典商业连锁管理河北有限公司在北京签订战略合作协议，唐山市商务局、路南区区**的相关领导出席了签约仪式。

在过去一年，7-ELEVEn和罗森已经在国内多个新进入城市开出门店(或签署协议)，唐山算是其中少有的产生交集的城市。更多的时候，他们各自似乎都绘制了一张专属于自己的中国地图，按照自己的理解，低调而积极的布局着。

我们先看看7-ELEVEn的路线图。8月签约唐山后，10月份山东济南的当地媒体才发现，7-ELEVEn又悄悄布局了济南市场。根据报道，山东济柒壹壹便利店有限责任公司已经于2019年7月19日在历下区注册，注册地为香格里拉大酒店。按照计划，7-ELEVEn将在济南先开出30家左右的直营店。早在2012年，7-ELEVEn就进入了山东另一重要城市青岛市场。

同在这个月，10月17日，友阿股份正式宣布，获得7-ElEVEn便利店湖南省特许经营权。友阿股份是湖南老牌的零售商，董事长为胡子敬，以百货业为主拥有多个品牌，并于2009年成为上市公司。当时友阿股份董事、副总裁胡硕在签约仪式上透露，首家湖南7-ELEVEn便利店预计将于2020年3月30日开出。

12月18日，三全食品全资子公司河南叁伊便利店连锁有限公司与7-ELEVEn便利店签订协议，河南叁伊获得7-11便利店业务在河南省的独家特许经营权。双方当时预计2020年上半年开出门店。

一方面绘制了在唐山、济南、长沙的开店地图。另一方面，2019年7-ElEVEn则在西安和福州两个新进入城市开出了门店。

根据当地媒体报道，8月22日，7-ElEVEn西北首店--西安大都荟店开业，正式宣告进军陕西市场。三个月之内，7-ElEVEn集中在老城区和高新区开出了7家门店。

而在中国新零售的热土福州，7-ElEVEn中国主体柒一拾壹(中国)投资有限公司通过与三福百货签订地区特许经营合同,在福州开店。则赚足了同行的眼球。根据联商网消息，11月7日，7-ElEVEn福州首店供销大厦店正式开业。据了解，当天营业额达41.8万，这一数字全球首日首店销售最高记录。此前的记录，则是7-ElEVEn在西安创下的单日日商39万元和在南京创下的单日日商31万元（一说35万元）。

而且7-ElEVEn每到一个新城市，新开门店都出现了市民排长队等待进店的场景，其架势丝毫不输给喜茶这样的网红品牌。

我们再来看看罗森（中国）的轨迹。

2019年6月，中百罗森在长沙连开5家门店，虎嗅在长沙时看到，有一家罗森门店与当地最大品牌新佳宜的一家门店还门挨门做起了邻居。虽然门店数量不多，但来势汹汹。

2019年8月，沈阳罗森第一批三家门店开业，从工商信息看，三家门店隶属于由“罗森中国”与沈阳副食集团有限公司旗下的沈阳东副超市有限公司成立合资公司罗森(沈阳)便利有限公司(以下简称“沈阳罗森”)。其中，罗森(中国)投资有限公司占股80%，沈阳东副超市有限公司占股20%。法定代表人则是罗森中国董事长三宅示修。同时沈阳罗森和大连罗森一起，开拓东北三省市场。

此外，联商网报道说，12月10日，泰州海陵和罗森（中国）的全面战略合作正式启动，泰州市海陵区委**陈翔、罗森中国董事副总裁张晟出席了签约仪式。这可以看作是上海罗森在华东区域的拓展。

从表面上看，7-ElEVEn和罗森的积极布局，在当地都受到了上至**、下至消费者的欢迎，如果先不考虑疫情的宏观影响，那么是否说明便利店行业又到了可以加速扩张的时期？

不宜冒进

我们可以先看看7-ElEVEn和罗森在过去一年的发展中有什么特点？从7-ElEVEn的打法看，这家公司更愿意与当地的龙头零售企业合作，包括已经完成上市的公司。而罗森在拓店的过程中，往往是**牵线，采用大加盟的方式与当地合作者签约特许合作协议。两者在这一轮拓店中，寻找的都是人口数量在700万-1000万之间的城市，有一定人口基数和消费能力，同时市场竞争尚未饱和的城市。

有知情人士对虎嗅表示，这一轮日系便利店的扩张，其实和地方**的招商引资冲动有一定关联。相对于超市业态，便利店业态更受城市年轻人喜欢，也能增加城市的现代化氛围和气息。这一方面说明便利店作为商业基础设施越来越受到重视，特别是在一线城市布局趋于饱和竞争压力太大的情况下，二三线城市开始出现机会。但是另一方面，便利店对于经营者自身的要求比较高，业态经营难度并不会随着**的支持而降低。

在市场环境方面，所到城市是否有比较强劲的竞争对手，似乎并不是日系便利店主要考虑的因素。比如西安是每一天便利店的大本营，长沙是新佳宜的总部，而福建也有总部在厦门的见福便利店，这几家都是中国区域便利店市场的龙头，在本省市场都是第一名。

换个角度看，其实日系便利店每到一城，虽然社会关注度很高，但是门店总数都是从个位数起步，试水的意味更强，这一方面和日系便利店比较谨慎的风格有关。另一方面，则仍旧和当下整个便利店行业的转型话题有关。

如果我们粗略的把城市商业型态分为以社区为主和以商圈为主（现实复杂得多，只是为了方便讨论）。从过去的门店类型来看，日系便利店大多以商圈为主，或者说以大流量的人群密度较高的区域为主，这里面还包括枢纽店（例如地铁）和学校店等类型。

但是疫情袭来，虎嗅了解到，很多分布在商圈、写字楼、交通枢纽的便利店门店遭受重创。此外，学校不开学，神兽们过了历史上最长的寒假，不仅家长不高兴，便利店也不高兴。

这个时候，一个品牌的门店分布结构，有多少分布在社区或者居民生活区，显得至关重要。但是从便利店的特点来说，由于是小业态，门店辐射范围有限，天生就需要靠近人员流动密集的区域，这也无可厚非。

事实上，在日系便利店开始频频在二三线城市陆露面的时候，在一线城市他们也同样受到了发展的瓶颈。在2019年这一瓶颈可能主要是竞争的激烈，2020年，还要加上疫情的影响。

宽窄创投创始合伙人潘金菊对虎嗅表示，对于便利店行业来说，无论多难，便利店未来的城市主战场或许在社区。全行业需要认真的探索如何在社区开店。

潘金菊观察到的问题是，在很多中国的二三线城市，大商圈其实非常有限，但是北京上海都是多商圈多中心的结构。针对这一点，对比一下便利店一线品牌和二线品牌的咖啡销售数据就可以知道。也就是说，这些年来中国便利店一直主流以日系为榜样，学习他们的门店和商品结构，但是现在已有的这套知识体系已经需要更新了。

这也意味着，便利店在二三线市场的发展，商圈店或许可以用来打品牌打认知，但是形成规模和密度，还是要深入社区。这也是日系便利店进入新城市，先占领桥头堡，但是不会盲目大量开店的原因之一。

而要转型社区，很多以前业内激烈争论的问题又要重新讨论一遍，疫情期间生鲜销售猛涨，那么要不要做生鲜，那么小的门店怎么做生鲜？

再有，O2O要不要加大力度？很多小区都是封闭管理，只有O2O即时配送可以送到，问题是便利店天生不是一个O2O的主战场，从订单数量上看，便利店在几大平台上的外送数量占比，很多只有门店销售额的10%，和超市的30%—40%的水平也没法比。

说中国便利店需要学习开社区店，这并不是说中国的便利店没有进社区或者开店不多，而是说相对日系便利店成熟的商圈模型，中国本土便利店还没有找到更加有说服力的、本土化的社区模型。特别是中国消费市场又有自己的特殊性，比如电商发达；消费分级使得同一城市的消费层次也更加多元和复杂，而零售渠道供给总体又是过剩状态。

从这一点上说，日系便利店近一年的扩张是一个包含诸多复杂信息的信号。这并不意味着便利店行业到了高速扩张期，特别是受到疫情的影响，行业更不宜冒进。它只是再次证明二三线市场是便利店未来十年的主战场，但是具体该怎么打未来的战争，还没有人知道最后的答案。

小柯爱小亮

希望早点落实，也算给唐山的商业魅力打一针强心剂

yin13456543

好消息～罗森唐山首店看来在万达