硬核解密，武汉万象城如何让武汉商业驶入国际级商业快车道

伊尔根觉罗 · 发表于 2019-9-27 23:21:04

只看图不发话发表于 2019-9-27 22:59
那按照你的话，壹方的物业比国广好多了，位置也不差，招商怎么样呢？
同理杭州大厦一样没有5A 写字楼外 ...

这次恒隆招商大战，第一回合已经被武商打败了。。。零售业就是这么现实，渠道为王，只要鄂武商在中高档品类的渠道上占据绝对优势，别的商业体要想撼动就会很难，因为武汉的高端市场单店看起来貌似业绩很高，但是实际容量很可能也就那么大，不是说开一家就能喂饱一家的水平，所以这个层面的市场，并不是蛋糕越做越大，而是你有我无，你活我死的关系，很残酷的！看看这些年高级品牌从国贸/硚口新世界、马哥孛罗尽数转进国广，就知道奢侈品生意不是大家想的那么容易做的，需要集群造势，需要强大的渠道平台，早些年武汉国际广场很好的扮演了这个角色，并且一直在这个角色当中演的很好。房子好不看好，铺面美不美，硬件上不上档次，都是必要不充分的条件！

伊尔根觉罗 · 发表于 2019-9-27 23:23:07

只看图不发话发表于 2019-9-27 23:00
对了，之前国广要修写字楼的，被银泰否了。

能稳稳妥妥的把钱赚进口袋，才是最重要的，对哪个品牌都是这个道理，对吧

wosunle2019 · 发表于 2019-9-27 23:25:50

伊尔根觉罗发表于 2019-9-27 23:21
这次恒隆招商大战，第一回合已经被武商打败了。。。零售业就是这么现实，渠道为王，只要鄂武商在中高档品 ...

恒隆没有你说的这么不堪，商业不是你死我活，而且良性竞争。举个例子：新街口“四大金刚”年销售额近220亿德基广场仅次于北京SKP，ZY商场、金鹰新街口店、南京新百的总业绩分别为50.7亿、36亿、43亿，他们既为竞争对手，亦是互助队友，依旧保持着“中华第一商圈”的实力。
我判断如果恒隆不是SB的话，不会真跟地头蛇武商硬碰硬，最后还是会服软，未来k11+武商+恒隆，再叠加对面的苏宁组成武汉顶级高端商圈，集齐国内奢侈品。
万象城的地段基本定性了未来走合肥万象城的路线，主打轻奢、潮流为主。

wosunle2019 · 发表于 2019-9-27 23:28:58

只看图不发话发表于 2019-9-27 23:00
对了，之前国广要修写字楼的，被银泰否了。

银泰实质上耽误了武商的发展，就是因为银泰使绊，影响了武商前5年的布局。好在阿里布局银泰后，理顺了双方关系，这才有后来武商冒着极大的压力，一掷千金搞梦时代的决策。

伊尔根觉罗 · 发表于 2019-9-27 23:30:50

lccathy 发表于 2019-9-27 22:51
**** 该帖被屏蔽 ****

恒隆广场现在首先能做的，就是在庞大的品牌群里面，捡漏！捡武商的漏，先不能去挖同品牌，那太难谈了，用尽全力先把整个武商摩尔城里面，还没有进驻的各个品类的品牌梳理一遍，首先做到“我有你无”

wosunle2019 · 发表于 2019-9-27 23:31:21

只看图不发话发表于 2019-9-27 22:59
那按照你的话，壹方的物业比国广好多了，位置也不差，招商怎么样呢？
同理杭州大厦一样没有5A 写字楼外 ...

据说苹果想进国广，武商比较纠结，因为HW也看上同样的铺位。
这是一个朋友告诉我的，不一定是真的，只是传言，传言真伪半年内会有结果。

robinson.shaw · 发表于 2019-9-27 23:33:20

wosunle2019 发表于 2019-9-27 22:58
你不了解武商，武商是国企最有改革魄力的，武商梦时代的投资额在华中是第一的，比恒隆、国金投资额都大的 ...

美国梦时代是啥？新泽西的American Dream那个商场吗
那个是很值得参考了

wosunle2019 · 发表于 2019-9-27 23:34:12

wenxi0318 发表于 2019-9-27 22:13
每次去国广都能看到lv门口在排队。。

国人就这样，买涨不买跌。越是排队，排队越长，越吸引人冲动购物，喜茶真的这么好喝吗？
国广雷打不动排队LV的场面其实就是活广告，告诉世人，LV是最牛B，这也是品牌商最愿意看到的结果。

伊尔根觉罗 · 发表于 2019-9-27 23:36:59

wosunle2019 发表于 2019-9-27 23:25
恒隆没有你说的这么不堪，商业不是你死我活，而且良性竞争。举个例子：新街口“四大金刚”年销售额近220 ...

你觉得没那么不堪，可是恒隆一定不会泰然处之，这对于他前期开业筹备来讲，就是实实在在的困扰，毕竟开一个体体面面的业，才是他们当务之急，你一说就远了。。。四大金刚是厉害，那是人家熬了那么多年呢，现在的局势就是“一家独大”我很确定的告诉你k11和恒隆目前招商，都很困扰

willwilldo · 发表于 2019-9-27 23:45:19

伊尔根觉罗发表于 2019-9-27 23:36
你觉得没那么不堪，可是恒隆一定不会泰然处之，这对于他前期开业筹备来讲，就是实实在在的困扰，毕竟开一 ...

很奇怪的点是为什么其他同层级的城市可以容得下2个甚至3个有高端mall，为什么武汉的mall这些年招商这么困难？是因为武汉市场本身对于高端品牌消化能力有限，还是是其他原因？

伊尔根觉罗 · 发表于 2019-9-27 23:49:52

willwilldo 发表于 2019-9-27 23:45
很奇怪的点是为什么其他同层级的城市可以容得下2个甚至3个有高端mall，为什么武汉的mall这些年招商这么困 ...

消化能力有限，肯定是重要因素。。。还有一个重要原因就是我上面说的切蛋糕的原理，中高端品牌的零售市场，并不是一个可以上不封顶不断做大的蛋糕，控制销售渠道就能赢，商业体之间为了争取独家品牌能够用出来的招式，只有你想不到的

abcdefgjn · 发表于 2019-9-27 23:52:02

willwilldo 发表于 2019-9-27 23:45
很奇怪的点是为什么其他同层级的城市可以容得下2个甚至3个有高端mall，为什么武汉的mall这些年招商这么困 ...

武汉的社消可不低。武汉多商圈，分散了。如果武汉像别的城市把商圈集中，在一个区域一样可以搞好几个高档商业体。

俄罗斯世界杯 · 发表于 2019-9-27 23:52:22

如果如楼上的网友所说恒隆搞定CHANEL Celine，那么恒隆已经是齐开得胜了，甚至可以大胆一点说是恒隆终结武商垄断地位的第一张多米洛骨牌，CHANEL一直就是武商求而不得的品牌。
其实武商虽然看似风光几乎秒杀周围所以的商场，但武商并没有做到彻底的垄断，没能拿下地质局地块扩大营业面积吸引更多品牌入驻。武商梦时代只是武商的一个项目与恒隆的竞争没有直接关系。以武汉的定位可以只有一个顶级商圈但不应该只有一个顶级商场。
恒隆不雄起，不知道猴年马月武汉才能走出一家独大的商业怪圈，恒隆对于武汉的意义绝不仅仅只是新开的商场，而是引领武汉的商业升级与革新

lizhuowh · 发表于 2019-9-27 23:54:38

除了德基，其他三大金刚还真没有啥意思。有的就像装修好点王家湾21

willwilldo · 发表于 2019-9-28 00:09:06

lizhuowh 发表于 2019-9-27 23:54
除了德基，其他三大金刚还真没有啥意思。有的就像装修好点王家湾21

但这几家店营业额真的还可以，武汉的商场还得要加油，除了武商能撑撑场面，后面就断层

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