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发表于 2019-6-24 22:29:18
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造车新势力“淘汰赛”:打通奇经八脉,小鹏变大鹏
百家车坛 06-23 15:24
在汹涌澎湃的造车新势力当中,小鹏汽车是一个非常特别的生力军,充满了“大鹏展翅”的激情故事。2014年,何小鹏以己之名开创小鹏汽车,出任小鹏董事长兼CEO;小鹏粉丝会,被称为"鹏友会";2019年开年之际,李鹏程成为小鹏汽车品牌公关总经理,直接来了一个“鹏程万里”。2019年6月18日,第10000辆小鹏G3正式下线,成为造车新势力当中第三家跨越这一里程碑的新创车企;从2018年12月份上市,到第10000辆车G3下线,小鹏仅用时188天,开创了造车新势力的最快记录。
武侠世界里,打通奇经八脉,尤其是任督两脉,是练就绝世神功的关键一环,主角往往会成为一代大侠、武林盟主。大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。从0到10000,从无到领先,标志着小鹏汽车以最快的速度跑通了研发、制造、生产、销售等一揽子体系,如同打通了奇经八脉,正在练就一览众山小的本事和境界,以第一阶层的身份领跑造车新势力。鹰击长空,一生三道生死劫,3万次俯冲。只有坚韧勇敢的鹰,才能成为空中霸主。据乘联会数据显示,4月份小鹏G3单月销量为2200辆,5月单月销量达到2704辆,连续两月登顶造车新势力销冠;截至5月底,小鹏G3累计销量7359辆,加冕2019年1-5月份造车新势力销售冠军。根据小鹏汽车规划,7月底前计划实现交付10,000辆,2019年内交付40,000辆。
汽车涉及上万个零部件,供应链极长,任何一块短板都无法靠常长版来弥补。想在造车新势力“死亡游戏”中生存并脱颖而出,没有卓越的体系力是万万不行的。登顶造车新势力销量之巅,第1万辆新车下线用时最短,“大鹏展翅”背后的核心支撑是:小鹏汽车体系力的厚积薄发。2019年4月18日,小鹏牵手南方电网,与配套资源拥有方达成战略框架合作。2019年6月22日,南网电动批量采购110台小鹏G3交付仪式在小鹏汽车总部举行,首批交付60辆,开创小鹏汽车“大客户销售第一单”,也是造车新势力大客户营销的最大一单。
与南网电动的车&网融合,获得行业客户的顶级认可,只是小鹏汽车合纵连横、构建用户服务生态链的其中一环。通过与充电网、车联网、能源网、物联网打造电动汽车全产业链服务,形成产品、服务、充电、运营一体化共享服务生态圈,才是小鹏汽车体系力的王霸雄图。凡是过去,皆为序章。南网电动110辆G3的签订与首批交付,强化了战略合作伙伴的密切合作,开辟了小鹏汽车"大客户销售"的第一步,完善了小鹏汽车"自建自营+授权经营+大客户销售”运营网络拼图。据悉,截止当下,小鹏汽车线下网点数量已达20家。随着授权加盟店和大客户部的正式运营,线下网点数量会达到150+,小鹏汽车“运营网络体系力”得以巩固和发展。
快慢之间,鹏友为先。随着大规模交付的启动,小鹏汽车加快布局超充站建设,有效解决用户里程焦虑问题。目前,已有45座超充站正式投入运营,2019年底前将在近30个城市布局超过200座超级充电站,未来三年将布局1000个小鹏超级充电站、10,000个专用充电桩、基本接入全国主要第三方充电运营商,并打通智能寻桩、专属车位、预约充电、极速WiFi等一系列全链条服务。与此同时,小鹏汽车已在全国范围内接入超10万个第三方充电桩。
除了新零售、新运营、新进展之外,“新物种”当然是小鹏汽车的第一生产力。4月份,上海滩。小鹏汽车发布了一款全新物种-P7,NEDC续航里程达到600Km+级别;高配车型搭载双电机四驱,0-100Km/h加速成绩进入4秒俱乐部;车长达到4.9米,轴距达到3米,底盘和悬挂规格及调教越级对标德系豪华运动车型。何小鹏自信称道:小鹏P7将会在性价比上碾压国产版Model 3。
创业艰难百战多。造车新势力们,冒着枪林弹雨,一轮接一轮闯关,为穿越生死线拼力一搏,既要跨越自身的资金、研发、制造、生产和销售等层层关卡,还要穿越补贴退坡、车市大盘下滑、传统车企“围剿”等外部"死亡缠绕"。前所未有的中国造车竞赛,已经从早期的“揭竿而起、群雄逐鹿”升级为“淘汰赛”阶段。据彭博报道,截至今年6月中旬,中国造车新势力的融资金额仅为7.831亿美元,而2018年同期高达60亿美元。显而易见,风起云涌的造车新势力,数量众多之下,如果讲不出自己“与众不同”的创业故事,如果现在还没有形成产供销一体化的“体系力”,已经无法打动资本家,当然无法获得资本青睐。烧钱的造车运动,没有资金只能望洋而叹,徒唤奈何。已经在产品技术、销量、服务网络、工厂、研发、资源配套、资金等若干方面形成了“体系力”的小鹏汽车,无疑已经在造车新势力当中跑赢大盘,处于明显的领先身位。拥有阿里巴巴、IDG资本、晨兴资本等顶级投资者背书的小鹏汽车,加持造车新势力中独一份的卓越体系力,下一轮融资自然不在话下,只是时间和多少的算术题。从小鹏到大鹏,小鹏汽车已经提前于大多数造车新势力“软着陆”,大鹏展翅;打通了奇经八脉的小鹏汽车,下一步征战的问题是“鹏程万里”。
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