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发表于 2019-1-21 00:27:03
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本帖最后由 lushiqi 于 2019-1-21 00:33 编辑
大学生喜欢消费,也容易冲动消费,但不代表消费意愿强,消费能力高。同样的,喜欢新潮新东西,但不代表容易形成惯性消费。另外要提醒你的是,大学生靠家里给钱还真不敢乱花,也许你接触到的或听说的很多都是家里有矿的,但很抱歉,大多数大学生都是家境普通的地市县乡来的,说句不好听的,能寒暑假不打工就已经不错了。
老年人对于新东西接受能力弱,但消费能力更强,冲动消费的额度相比大学生也要高很多。
工薪阶层喜欢新潮玩意,也很容易形成惯性消费习惯,但不太愿意进行附加值消费。
而且你没看懂我说的意思,我的意思是对于较弱势的便利店如today这种,应该抓的是生活便利性的消费而不是啤酒瓜子薯片便当关东煮这些东西。比如利用自己的本地属性,和地方**国企合作,解决好一些消费困难的东西,比如水电天然气的缴费,我是不止一次遇到过老人问路怎么去缴费天然气的网点了,对于这些人来说,他们是不会去学习使用支付宝来缴费的。
对于这些人群的重视,地头蛇中百的厉害之处就体现出来了,与罗森合作之后,立马砍掉中百超市项目,转变为主打便利零售的中百罗森和主打社区生活消费的邻里生鲜两个项目。大家不会以为中百就是靠个罗森了吧。。 |
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