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发表于 2018-10-12 10:56:55
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本帖最后由 lzy1 于 2018-10-12 11:07 编辑
那种说分流的人根本就是没有商业思维。商业销售额最重要的指标总的销售额是=单次销售金额强度*客户购买消费的频率。而购买消费的频率与距离以及方便程度是成正比关系,与时间成本交通成本成反比关系。越近越方便去的次数频率越高,可能单次的消费金额会降低但是*频率后总的金额会提高。这也就是现在很多大牌下沉到三线城市的原因。销售更强调扁平化和网格化。更加贴近消费终端市场。宜家也是这么考虑的,因为就算常州人可以去无锡,南京,苏州消费,但是考虑到交通以及时间成本可能强度频次会很低,也就是个把月去一次然后带很多东西。而如果就是半小时车程很可能每月甚至每周都会去逛逛玩玩,也许每次单品消费金额不是很高,但是*强度后会远远》》去无锡苏州的金额。而最后得利的还是宜家。照常州抢无锡宜家自己生意这种逻辑肯德基必胜客麦当劳一个区开一家就可以。苏宁电器五星国美一个城市开一家,甚至于吾悦广场常州一家就够了,天宁还分流钟楼的呢。迪士尼上海也不需要开了,反正港澳通行证去香港很方便,飞去日本也不远。搞得是新疆无人区一样,几百平方公里鸟无人烟
和那种人有什么好diss的,都没个正常思维的。照他们这个逻辑全中国的消费者都是一个地方的。没事坐飞机开车去就好了,商家开一个几百平方公里的商业就可以了。然后大包小包弄个大卡车装满几个月的货物囤在仓库里就等着吃吧。最好挖个地窖冷库什么的藏起来。要不然没多久后肉,菜都坏了。还要包个卡车去采购了。 |
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