绿城携手悦榕庄酒店签约文成飞云湖小镇

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邹周璇：水云见·源创始人
　　
“要像打造自己的家一样去打造民宿”
　　
文成民宿的老板99%都是文成人。水云见·源是招商引资来到文成。我就讲讲我们为什么会来文成投资。
　　
首先，我看好文成民宿的未来。我觉得文成发展民宿有三个方面的优势：深厚的伯温文化；独特的山水和地形地貌；良好的营商环境。

我们刚来文成的时候，地方ZHENGFU很重视，陪着我们找了半年的地点。
　　
文成民宿现在发展趋势很好，将来还会有更多更好的民宿脱颖而出。在经营方面我有一点经验跟大家分享：一定要用心。投资地点和定位都是其次。

你用心了消费者就能感受到，要像打造自己的家一样去打造民宿。水云见的口号就是“为所有的客人打造在文成的家”。

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神经！这个也发不上

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陈爱琴：悦漫民宿创始人
　　
“一定要考虑如何给游客更好的体验感”
　　
我2011年从希腊回国，刚开始做进口橄榄油和红酒生意。2015年开始涉及民宿。让川悦漫最初只有一个小院，经过几年的努力不断壮大和发展。

现在，让川悦漫畲族长桌宴，在文成乃至整个温州，都有了相当的名气。长桌宴人数多的时候有1000多人，已成为悦漫的一个品牌。
　　
我认为，文成是以旅游为重的一个县，我们一定要思考如何留住顾客，不能让大家吃个中饭看个风景就走了。

所以，民宿一定要考虑如何给游客更好的体验感，让他们愿意住下来。

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胡雄兵：十亩之间老板
　　
“挖掘好文化特色，再小的民宿也会有忠实粉丝”
　　
论自然环境、论硬件，在文成比我们十亩之间好的有很多。十亩之间能够得到很多消费者的认可，主要还因为是我们打造的非遗主题类的体验。
　　
我想跟大家分享的经验是，每个民宿都应该依托自身的条件，做好文化，做出特色。只要能够挖掘好自己的文化特色、周边的自然优势，再小的民宿也会有自己的忠实粉丝群体。

整个文成的民宿也一样，我们有得天独厚的自然资源，有深厚的刘伯温文化资源，文成民宿如果能用好这两大资源，就能做出自己的特色，打响自己的品牌。

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李伟：温州市百丈漈·飞云湖旅游经济发展中心**委员
　　
“文成民宿在文化挖掘方面还做得不够”
　　
文成的民宿是从2015年开始的，现在统计有120多家2700多张床位，应该说文成的民宿还处于起步阶段，很多民宿业主对市场也没有很准确的定位。

像水云见·源有自己的客源团队，寒舍迴塘也有自己的推广团队。但是，大部分民宿都没有这种渠道或者还没有往这方面努力，基本上还处于坐等客人上门的被动。
　　
我觉得文成民宿现在面临的“周末经济”和“假日经济”问题，跟业主的定位和经营息息相关。

文成民宿的硬件和生态条件都很好，但是我们宣传营销还很薄弱，自身管理上还有欠缺，很多民宿从业者还不太清楚要怎么做好民宿。
　　
文成民宿在文化挖掘方面整体上还做得不够。其实，文成现在几个做得好的民宿，他们的文化都做得很好。

十亩之间有文化，悦漫靠的是长桌宴，周一到周日都有生意。其他民宿应该好好学习十亩之间和悦漫民宿的经验。

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又发不上，，，，，，，

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林俐：温州市ZHENGXIE**、温州市经济学会秘书长

“民宿凝炼主题非常重要”
　　
我今天就站在消费者和体验者的角度来谈谈。
　　
我觉得消费者跟民宿至少有两个对话，第一是跟环境的对话，从下车开始，就在跟周边的一花一草、一砖一瓦在对话；

第二是跟主人的对话，民宿主非常重要，民宿卖的是民宿主的故事。另外住客少不得要跟民宿主咨询民宿周边的各类信息，所以民宿主还应该对周边一切都“门清”。
　　
关于民宿我有三点意见：第一，如何定位，客户群在哪里？

第二，如何宣传？大家应该考虑如何利用好各种营销手段，包括如何打造粉丝经济。

第三，如何打造特色，也就是差异化的问题。

民宿的打造应该有各自主题。酒店有摄影主题、有音乐主题、有读书主题。民宿凝炼主题是非常重要，民宿主要学会去凝炼出属于自身不同于他人的主题故事。

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徐亮：温州市ZHENGXIE**、徐亮委员工作室负责人

“对于文成民宿整体的发展，我是看好的”
　　
这次调研活动，我们参观了很多民宿，对文成的民宿和民宿经济有了一个更深入的了解。对于文成民宿整体的发展，我是看好的。

文成有刘伯温文化、山水特色和华侨资源，具备了做好做大的基础和条件。

当然，要想做好，从文化提炼到设计装修再到市场营销，广大民宿业主们还要多做思考。

只有做出特色，并对市场进行精准的定位，同时能够很好地利用现代营销手段，民宿经济才能得到最好发展。这些方面，如果接下来有需要，我们在资源对接等方面可以提供帮助。总之一句话，希望文成民宿越来越好。
　　
同时我建议，文成应该更好地发挥行业协会的作用，经常组织各类交流会，帮助大家共同发展，从而让文成民宿成为一张靓丽的名片。

对于同行，大家应该站在全局来看问题，恶性竞争只会两败俱伤，团结起来才能做大做强，形成共赢的局面。

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金可生：温州都市报总编辑
     
“要思考如何更好地把个性和个人情怀表达出来”
　　
我就围绕“如何解决假日经济”问题谈一谈。
　　
第一、什么是旅游？对美好生活的向往，是社会发展的方向，简单来说也是需求，也是社会发展的原动力。

根据马斯洛需求层次论，每个层面是不同的需求，最高的层面是自我实现。我把旅游也分为三个层面。

第一，物质层面，要吃穿；

第二，生理层面，健身锻炼等；

第三就是心理需求，旅游表面看吃和住，其实是心理层面的需求，客人不会去买罪受，要的是身心的愉悦和放松。

这是广大人民群众在富裕起来之后，对美好生活的追求。
　　

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第二、民宿在旅游里面的角色。像水云见·源的邹总自驾到过意大利，而寒舍迴塘的黄总是从意大利回来的，他们在做民宿的时候，融入了很多个人情怀。

所以，民宿老板们要思考的是，如何更好地把个性和个人情怀表达出来。
　　
当然了，表达就是一种艺术，记者写稿是一种表达，书法家写书法也是一种表达，设计装修更是一种表达。

所以，需要表达更要善于表达，表达从内容到方式再到时机都是很讲究的，需要找准故事，比如寒舍迴塘的黄总就可以把他和爱人的爱情故事以及孩子的成长展示出来，这就是一个很好的点。

另外，表达也需要善于通过传媒的方式去展示。
　　
讲好故事，用好传播方式了，就能做出民宿自身的特色和个性化。中国那么大，只要能做出个性化，民宿不用愁客源。

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图为文成县城全景。

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文成飞云湖。

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文成周壤乡

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百丈漈风光。

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文成泗溪河