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发表于 2026-4-30 23:22:29
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Q:Lafa5 上市后销量优异,此次推出 Lafa5 Ultra,两款车型用户画像有何差异?定价逻辑是什么?
徐军:其实Ultra和Lafa都贯循着四个字母的同一个定义,我们Lifestyle、Attitude、Freedom,分别代表了我们对人群的画像。过去的3个月的销量表现是非常不错的,3个月突破了2万多台的销量。回来看用户的画像,非常match整个人群的定义,90后追求科技,追求激光雷达的超过40%,追求个性,就像今天Tim说的既要又要,是这群人群的画像,在这个基础上我们Ultra的版本是继续贯彻科技普惠,好而不贵的逻辑,我们希望在刚才这群人群里面,对极致个性的追求,又希望能够彰显自己的生活不一样,在工作之余能够追求个性的极限体验,操控感和驾驶速度感,追求这样一些细分的人群,我们帮他们打造了Ultra的版本,最终我们希望他能够实现买得起、开得好、勇敢地做自己。
Q:辅助驾驶研发投入高,零跑如何平衡成本压力与利润空间,实现智驾 “做得好、价格亲民”?
朱江明:实际上还是要依托零跑的全域自研,我们十年打下的,因为大家都知道,原来也做过芯片,凌芯01,那个时候C11,L2的整个辅助驾驶用了自己凌芯01的芯片和算法,所以我们做了全体系的,各个传感器,从摄像头、雷达、角雷达到芯片,真正的体系化的,百分之百自给自足的状态。
现在随着技术越来越成熟,会往舱驾一体、单芯片的解决方案走,零跑也走在了最快,我们在单8797作为辅助驾驶和座舱,单芯片化,零跑也是走得最快的。第二平台化,我们可以最快的速度,大家知道我们零跑做年款,从LEAP3.0到3.5,一夜之间,一致行动,一步到位,比如说明年我们也可能一步到位到舱驾一体的平台化。这个能力上,我认为零跑还是很有基础,而且整体都是自己掌控。
第三在辅助驾驶算法上,我的观点一直是辅助驾驶算法,每一家越来越趋同,越来越同质化,大家不相上下,各有千秋,我认为这是未来一定会看到这个结果,这是一定的,不论现在谁最牛最好,我相信这个很快就会看到,大家最终的结果是趋同的。无论是有限自研的也好,还是外购的,最终的结果是一样的,会越来越趋同,就像现在的座舱一样,你说谁家的座舱更有优点,更好,说很牛,跟别人吊打,或者领先,不可能的。辅助驾驶也一样,这个是时间问题,而且已经很快了。
Q:零跑现有9款车型,未来如何通过产品、渠道、服务布局,支撑百万辆销量增长?
徐军:公司年度目标设定为 105 万辆,产品、渠道、服务均围绕该目标布局。产品端依托四大平台,每平台布局 2-3 款车型,现有 8-9 款产品,后续将持续上新,通过成熟的爆款打造体系,保障多款产品同步热销。渠道端优化终端店面服务质量,制定 D 系列专属销售与服务标准,兼顾销量增长与用户满意度。服务端整合用户运营与服务体系,将 NPS 用户满意度设为全公司核心 KPI,每月由朱总带队高管团队复盘,以用户需求驱动服务升级,先做好服务,再冲刺销量目标。
Q:Lafa5 去年年底上市,为何快速推出 Ultra 版本?
曹力:我们很多用户其实是非常年轻的,至少他消费的理念、他选择产品的理念是很年轻的,生活方式很年轻,所以我们很多用户,包括我身边很多朋友说买了Lafa5,完全觉得这个车非常好看,非常拉风。在这个基础上,既然要选择更年轻态的产品,更加适合年轻的生活方式的产品,那我们为什么不把它做得更极致一点,有更多的人提出来,我想要一台舒适,不管是操控感还是颜值上更加极致的产品,所以Lafa5 Ultra版就来了,而且在这个基础上,除了颜值和舒适性和操控升级之外,智能化,包括刚刚看到售价,你也能够看到很极致、很年轻化的产品,也可以很轻松地拥有。
Q:零跑接下来重点布局的技术领域有哪些?
朱江明:零跑从来不会发布博眼球的技术,不实用,或者不能量产的技术,我们从来不去发布,或者去引导,因为那个没有什么意义。我们零跑要发布的一定是实用的,有创新的,能够给用户带来价值的,真正能够上车量产的技术,这是我们的原则。第二个是因为现在还不是时候,我们该发的车都发完了,我们将来的车,下半年也是平台化,比如说我们还有D99、A05,这都是同平台同技术的,一个是A系列,一个D系列,今年还有两款车要发布。这些都是跟现在一样的技术。
未来很多的新技术,我们也希望在今年的下半年会给在座的所有媒体,我们的行业专家,包括一些投资人,我们会举行一场零跑的技术,我相信非常值得期待。

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