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发表于 2024-8-7 20:37:27
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一年大卖600亿，斯凯奇闷声赚钱
21世纪商业评论2024-08-06 22:01广东
记者丨韩璐 编辑丨谭璐
“斯凯奇是我穿过的鞋子里最舒服、合脚的。”85后陈燕，是斯凯奇的忠实粉丝。
“对父母来说，这个牌子是很好的‘老年鞋’，对我来说，是性价比很高的选择。”
与火爆的网红运动品牌Lululemon、On、Hoka等相比，美国加州起家的斯凯奇，看起来不潮不火，实则闷声赚钱。
去年，其在全球卖出80亿美元，逼近600亿人民币，净赚5.5亿美元；中国是最大的海外市场，全年销售增长15.6%。
今年1-6月，斯凯奇在华，依旧增长8.2%。
“消费者的心态较为谨慎，从渠道到开店策略，我们都做了谨慎的调整。”斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲告诉《21CBR》。
谨慎开店
7月14日，斯凯奇在成都春熙路开出了亚太最大的品牌旗舰店，近1000平米共四层，涵盖了休闲鞋履、专业运动、服装配饰等全系产品。
“谨慎,不代表躺平不开店。”
陈孝哲表示，会继续开大店、开好店，“春熙路店只是一个开始。”
2007年，斯凯奇与联泰集团合资，成立斯凯奇中国有限公司，双方各占50%股份，进入中国市场。
1-6月，斯凯奇全球卖出44亿美元，销售超预期，管理层锚定2026年冲击100亿美元。
中国市场，则是其增长的重要引擎。
目前，斯凯奇的门店数达到3500家，去年新开店铺约700家。据称，斯凯奇九成的门店实现了盈利。
陈孝哲向《21CBR》透露，今年预计在国内净开店500家左右。
陈孝哲
“斯凯奇在北上广深的品牌影响力已经成熟，一线城市会升级门店，新店则重点开在成都、西安、长沙、武汉、杭州、沈阳等城市。”
陈孝哲表示，布局新一线城市，可提升形象并增加销量，还准备下沉到三到五线城市，开设超级大店。
此前，斯凯奇投资了30亿元，在太仓建设物流中心，提高仓储物流的全面自动化程度，让货品流转更快。
合资方联泰集团采用了DTC联营模式，对存货以及价格折扣进行一盘货管理。
最初，斯凯奇只将线上作尾货处理的途径，现也有更多谋划。
“今年电商有很大变化，618、双11没有以往那么重要，斯凯奇更聚焦在每天的销售上，投入更多精力和关注。”
陈孝哲表示，传统电商红利消退，增长很多来自兴趣电商渠道，比如直播，以及小红书、抖音等平台。
去年，斯凯奇在东莞的亚太研发中心设立直播基地，培育直播团队。
2022年，中国电商部门营收47亿元，预计到2026年将达到150亿元。
运动拓品
在全球市场，斯凯奇的市占率仅次于耐克和阿迪达斯。
在中国市场，斯凯奇位居耐克、安踏、阿迪达斯、李宁之后。
为抢占更大市场，管理层拓宽品类，进入更多的细分场景。
每个运动品牌都有擅长的领域，比如，耐克瞄准跑步，阿迪达斯绑定足球。
斯凯奇的起步，则是绕开专业运动，定位“走路”场景。
其核心系列GO WALK，用Slip-ins闪穿科技，是测评中耗时最短便可轻松穿上的运动鞋。
而且，在鞋子里加入注重舒适感的记忆泡棉，更加轻便、舒适、缓震。
斯凯奇被戏称为美国的“足力健”，自我定位为舒适科技公司。
从产品系列看，它拥有GORUN、SPORT、MAPK NASON等系列，美国总部每年开发超过3000余种产品，主要销售增长来自健步鞋和休闲鞋类。
近年，斯凯奇在运动领域加大投入，建立起足球、篮球事业部。
陈孝哲介绍，去年9月，公司携手国际足球巨星哈里·凯恩（HarryKane），推出首款专业足球鞋。
公司在一年内又发布四款专业篮球鞋，签下兰德尔、曼恩、恩比德等多位球星。
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