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发表于 2012-11-17 11:13:10
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南方知名的百货零售商开在济南，准确的说进入山东想分一杯羹，肯定会面临水土不服的问题。因为消费市场的南北差异是十分明显的。南方，个体私营经济比较发达，藏富于民；而北方，尤其是山东，政府购买力是十分强大，经常进入高档百货店的消费群体，私营企业主不能说没有，但在比例上照着南方还差很多，占较大比例的是政F公W员、银行金融、税务工商、医院军区、石油煤炭电力的从业者。所以，以在南方成功的经验拿到山东来做，不能说注定失败，但需要一定的时间，不仅要培育品牌、培育VIP市场，而且还要有足够的耐心等待市场的转变与成熟。拿目前济南女装的零售市场来分析，销售比较好的品牌，一般都是盛年女装，说白了就是阿姨装，适龄于时尚品牌的消费群由于购买力不足、对时尚的敏锐度不够等原因，还不成熟，一大部分都流向了韩国城、人防。因此，外来的和尚会念经，但不一定能够跟得上本地的节拍，若有足够的雄心壮志加持续不断的投入，会慢慢在市场上占有一席之地的。若没有，那只有抱憾离去（没有足够耐心来捞鱼的伊势丹就是个例子）。恒隆也好，世贸、万象城也好，新到一个陌生的市场，开业初期一般不会在品牌组合方面有太大的投入，除非这个市场足够大且已经十分成熟（如杭州万象城），这是零售业客观规律所决定的，像恒隆，从其品牌组合来看，比较注重年轻消费群体的培育，向年轻人灌输一种消费文化，随年轻人的成熟而慢慢进行品类品牌的调整，随着年轻人年龄、职位、收入的不断提升，购买力也会不断增强，恒隆就像是在编一张大网的渔夫，而不是捞不到鱼就换个地方渔童。济南传统的百货零售业，如果不利用这段时间增强自身品牌以及软硬件的实力，后果可想而知，这也是贵和有大投入的原因。至于银座，那就另当别论，论资金实力，鲁商跟鲁能比差好几个档，但银座有本地政府的强力支持，有钱、不如有政策，我国特色。 |
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