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4月19 日，台湾百货业第一品牌新光三越和北京华联集团合资成立的首家内地旗舰店“新光天地”在大望路华贸中心正式开张营业。相信很多北京的高端消费者会早早就记住这个日子。18万平方米的营业面积，900多个世界级品牌落户其中，旗舰店首次实现全球同步上货的“零时差”理念……新光天地一出世就坐稳了高端百货业的头把交椅，汇聚了太多话题焦点，然而这一切少不了其幕后的另一巨头，担任独家租务代理的DTZ戴德梁行商铺部的成熟运作。高手对话自然好戏不断，从选址、招商到开业，新光天地只用了不到一年的时间，并成为北京首家开业前招商全部到位的百货店。
在DTZ戴德梁行刚刚发布的《亚洲物业市场新闻》中提到，与新光天地同台竞技的还有百盛购物中心及新世界、LG大厦购物中心、银泰中心、国贸三期等多家大型商场。北京中心商业区的零售市场风声水起。
距离“新光天地”不远的光华长安大厦是DTZ戴德梁行北京公司所在地。“公司已经在这个大厦办公有十年之久，随着业务的发展，我们所需要的面积也逐年扩大。”企业事务经理索珊小姐同记者聊起北京公司，当时DTZ戴德梁行曾经为这座大厦进行写字楼租赁方面的服务，“我们有时开玩笑说，好像是因为我们在北京的业务从这里开始壮大，我们就留在这里继续发展。”索小姐笑言。
前世今生200年
戴德梁行（DTZ）这个有点怪异拗口的名字概括了它曲折的身世，又带有明显的香港痕迹。公司的渊源则要追溯到至1784年。当时，有家名叫“Chesshire Gibson”的公司在伯明翰开业，提供相当于房地产方面的服务。这是DTZ的元老之一。1853年，Frank Gissing Debenham 及Edward Tewson 于伦敦Cheapside 创立了 Debenham & Tewson。公司自1913年与Chinnock,Clarke & Chinnock 合并为Debenham, Tewson & Chinnocks后，成为伦敦房地产市场的主要参与者。随后的近百年间经历了多次合并、收购、更名。1987年起，DTZ戴德梁行英国控股公司在伦敦交易所上市。上世纪九十年代不断巩固、扩张在欧洲的业务，现在公司在欧洲的办事处网络已居业界之冠。
1999年，公司与香港梁振英测量师行和新加坡戴玉祥产业谘询公司（Edmund Tie & Co）交换股权，DTZ戴德梁行正式成立。目前在中国的内地、香港、台湾和印度、印度尼西亚、新加坡、泰国、马来西亚、日本及澳大利亚、新西兰等设有分公司，业务遍及40个国家和地区。
自1993年开始，DTZ戴德梁行积极开拓中国房地产业务，于北京、天津、大连、上海、广州、深圳、杭州、重庆、成都、西安及武汉设有正式领有牌照的分公司，为中国首家最具规模的国际房地产顾问公司。索小姐介绍说，每个城市也会兼顾一些周边地区的业务，DTZ拥有庞大且不断更新的数据数据库，让客户能更深入了解市场，进一步掌握这个广受重视的市场动向。
“目前，DTZ正在统一全球品牌。”索小姐解释，此次统一品牌形象是为了加强戴德梁行作为全球企业的定位，令集团在统一品牌的协同效应下取得更大发展，当然这并不影响公司一贯稳健专业的做事风格。
十几年来，公司在内地的经营积累使其在业内已颇具权威地位，在国际也享有广泛的声誉。一些跨国公司做内地的项目，会指定要找DTZ戴德梁行。在做新光三越的项目时，尽管在开发前期即与开发方建立了良好的合作关系，但在招商方面，DTZ仍然建议新光三越对顾问公司进行公开招标。其间，项目团队成员亲赴台湾考察，与新光三越就零售商在店铺面积、租金方面的要求进行深度沟通，就品牌落位、店面设计方案给予建议，并就专业设计师所设计的商业规划、人流物流空间分隔布局等与开发方共同研究和探讨。诚恳的交流使双方的经营理念很快同步并不断深化，为后面的实案招商提供了很大方便。DTZ还能够为这些超级品牌提供相匹配的专业管理服务，尽管租金在区域内保持高位，但租户们仍然感觉物有所值。
其实，抛开高超的运作手法，良好的专业素养和诚恳的沟通态度才是最朴素的商道，DTZ对此深信不疑。
“专才”的正派经营之道
DTZ戴德梁行喜欢把人才称为“专才”。这一方面是自信，一方面也体现出对人才的重视。主席梁振英认为，人才是企业最重要的资源和财产。公司把每年的人员招聘和培训当作壮大团队阵容、提高整体素质的重要一环。对操守的要求亦非常严格，以保证公司恪守的“正派经营”。这一点在索小姐接受采访时曾被反复提到。公司从上到下，对自己的职权和底线都非常清楚。这也是一直以来，公司能够保持稳定、踏实的发展，以及一贯的专业性。“DTZ就像一个成长中的少年，努力、勤奋”谈笑间，索小姐流露出对公司的由衷认同。
作为一家资深的房地产顾问公司，DTZ戴德梁行的业务分配广泛且均衡，在每个领域都有相当的资历，像一本地产界的百科全书，这在业内并不常见。公司因而具有强大的综合实力，不会因某一个业务的变化受到太大的影响。其功能性部门设置包括商铺、住宅、写字楼、建筑顾问、估价、物业、酒店管理等，以及新兴的项目——工业地产。“我们经常对还对公司了解不全面的人员介绍说，DTZ戴德梁行除了不盖房子，与房子有关的业务都可以找我们。”提供的专业化服务已经能够涵盖地产运作的全部过程。以北京公司的商铺部为例，在所有进入北京的跨国地产顾问公司中，它是最早成立的专职服务于商业地产的功能性部门。其所能提供的服务内容主要包括商业物业策划顾问以及商业物业租售代理两个方面；前者主要是为商业项目提供从市场调研、项目定位、商业布局一直到招商筹划的解决方案，租售代理是凭借DTZ戴德梁行的业内资源及专业能力，为商业项目提供招商及商铺销售的服务。其策划顾问的项目主要包括东方广场、中关村广场、华贸中心、天津古文化街商贸区以及三里屯3.3、东环广场、金地国际商业中心、LG大厦等；独家招商代理的项目主要包括东方广场（国际品牌部分）、丰联广场、中粮广场、新东安市场等，另外DTZ戴德梁行亦是国贸商城代理成交客户最多的公司、中关村广场的主导代理公司。与诸多国内外知名零售商保持良好的战略合作关系，曾经代理成交过的客户主要包括：杰尼亚、奥德臣、BALLY、杰西卡、ESPRIT、劳斯莱斯汽车、屈臣氏、华润超市、LAVITA百货、思考乐书局、星巴克咖啡、不见不散茶餐厅、俏江南等。 |
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狗仔卡
发表于 2010-11-4 21:47:14
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发表于 2010-11-4 23:27:27