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发表于 2016-1-8 09:38:49
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北辰迟颂:明后两年武汉或将进入光谷年
2014年7月3日北京北辰实业股份有限公司(以下简称北辰)在武汉土地市场上的首次低调亮相,让武汉人民对于北辰这个“京”字号房企有了最初的认识。
2015年9月6日,由北辰与当代节能置业合力打造的北辰优+国际青年互动社区项目(以下简称北辰优+)正式面世。据了解以绿色、运动、健康、活力为理念设计建造的北辰优+,深受众多光谷青年人的欢迎,开盘当天便取得了劲销八成的好成绩。
2015年9月12日,北京北辰实业公告宣称通过股权投资与曙光集团合作开发武汉光谷创意文化科技园项目。这一次的曲线拿地让武汉人看到了北辰想要深耕武汉市场的决心。
很多人说外地房企来汉容易“水土不服”,但是从第一次的低调拿地到优+项目的高调热卖,北辰在武汉的每一步却都走的很精彩。近日,新浪乐居记者有幸采访到了武汉当代北辰置业有限公司副总经理迟颂,他向我们道出了北辰能在武汉出彩的奥秘。
四年筹备 进入武汉下了大决心
12月,武汉大多数人的朋友圈都被一场名为武汉首届“关艾跑”暨汉马爱心跑的活动刷屏了。这场由武汉市体育局、民政局、武汉市路跑协会联合北辰当代优+国际青年互动特区举办的活动在启动之初就备受关注。人们纷纷在猜测到底是一个怎样的企业,在背后助力着武汉的全民运动,而这个企业正是北辰实业。
在武汉说起北辰实业众人可能并不熟悉,事实上,这个在武汉人心目中尚属陌生的“京”字号房企,早已全国布局,有着独道的成长经历。根据资料显示,北辰集团成立于1990年,是以房地产开发、会展及配套物业经营为主营业务的市属大型国有独资公司。在北京北辰实业素有“首都会展第一名片”的美誉,它是奥林匹克公园国家会议中心项目及奥运媒体村项目的开发商,也是国内唯一拥有两项奥运建设项目的房地产开发企业。在香港、上海同步上市,是国内第一家A+H股地产类上市公司,成功打造了中国复合地产领先品牌和中国会展业领导品牌的优秀形象。经过25年的发展,北辰已经立足北京并不断向全国拓展。
2014年7月3日,北辰以6.2681亿元的成交总价,一举竞得东湖新技术开发区P(2014)057号地块。这是北辰首次正式进军武汉市场,也是其继长沙后进驻的第二个京外城市。“进入武汉,我们做了四年的准备,从2011年开始我们就已经在对武汉市场不断进行考察,直到2014年才正式进入。” 对此迟颂表示,武汉市场竞争十分激烈,在此前的土地竞拍中,北辰也曾出手但最终都没能拿到优质地块,这也让北辰更加坚定了落子武汉的决心。
“虽然北辰的首个项目是在光谷东这个大家眼中的偏远地段,但是最终能成功在这一代发展是有着天时地利人和的机缘“。迟颂表示,作为中部城市的武汉其发展潜力是无限的。同样作为政府大力支持,正在不断崛起的东湖高新区有着丰富的产业支撑,未来的发展也将蒸蒸日上,此为天时地利。而在整个武汉,光谷高新一代是最富活力的一个地方,这里集中了武汉近60所高校,强大的人才集聚力是为人和。
迟颂告诉记者,当初来光谷东的时候确实都是一片荒芜,周围都是大块大块的空地除了光谷生物城外并没有多少建筑物。但是便随着之后的发展,这块土地上逐渐有了生机。政务配套上管委会的东迁意味着光谷新中心也将落户光谷东;交通配套上地铁21号线与有轨电车的修建;医疗配套上湖北省妇幼光谷分院与同济医院光谷分院的落户让这个地方变成了一个适合居住的地方。“事实上从现在的情况来看,我们的选择并没有失误。”迟颂说到。
进入武汉市场我们始终带着一颗谦逊的心
一直以来在武汉的房地产市场流传着一句话“外来的和尚未必都好念经”。很多外地房企在刚开始进入武汉的那几年都出现了一定程度的“水土不服”,在产品受众认可度等方面遇到一些瓶颈,这也使得很多想要进驻武汉的房企望而却步。但是记者发现,北辰在武汉的首个项目——北辰优+国际青年互动社区却大受好评,9月6日项目开盘当天就取得了去化八成的好成绩。而根据武汉房地产市场网信息显示,北辰优+项目平均每天卖出5.8套,一时间,北辰优+成了光谷东炙手可热的“小鲜肉”。
对此迟颂的解释是,北辰进入武汉始终带着一颗谦逊的心。“城市和人一样,每个城市都有着其不同的特性。从拿地到项目启动,我们花费了半年多的时间用来调查受众的消费水平和购房心理,这个周期在一般开发商看来其实是略长的,但是也正是由于这个长时间的调查才让我们从产品设计上就抓住了人心。”迟颂表示,慢一点未必就会失败,多花时间更深入的了解市场认识才能更讨客户喜欢。
“走在北辰优+里你会发现除了高层住宅,我们还有很多低密度洋房。这样的产品设计其实是有原因的,一直以来光谷都被认为是一个刚需为主的片区,但事实上很多在光谷工作多年年龄在30岁左右的青年人其实是重要的改善型人群。”迟颂介绍正是由于在前期的调研中他们发现了这一点,最终他们摈弃了打算全部建造高层住宅的想法,而改用如今的高层和洋房组合的方式。
“在武汉北辰是新来者,初来乍到应该要将自己的姿态放低。我们面对的客户是一群年轻人,因此我们也一直都在用青年人的语言不断与其互动,以便于我们更加懂得客户的习惯和喜好,最终做到让客户满意,而不是一开始就摆高姿态让客户觉得高不可攀。”迟颂告诉记者,曾经有洋房的客户认为优+项目由真石漆和涂料建造的外立面档次不够,在征求了众多客户的意见后北辰将其改成多彩漆和涂料的材料,虽然增加了成本但是却受到众多客户的好评。
三年内希望加入武汉房地产市场的销售前十
现在很多人都认为房地产行业进入到“白银时代”,市场的库存周期不断拉长,很多城市都沦为“空城”。而纵观2015年的武汉楼市成交记者发现,今年的武汉可谓量价其涨,这也使得很多外地开发商加紧了入驻武汉的步伐。
“北辰看好武汉的发展,未来还要继续在武汉拿地。”迟颂告诉记者现在房地产市场的利润率确实在降低,但是就武汉这个城市而言房地产市场还在高速发展。武汉现在处于城市化改造的关键时期,市场上的购房需求也不断增加,近两年武汉的楼市的发展情况是符合正常规律的。
“北辰的目标是三年内希望加入武汉房地产市场的销售前十,我们相信实现这个目标并不会太遥远。”迟颂表示,北辰正在武汉积极考察土地市场,并且再拿地大光谷片仍然会是首选。 |
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