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发表于 2021-12-14 09:45:50
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国内外仓储式会员制超市相继登陆江苏市场“会员店”何以受青睐?
12月8日,全球知名商超巨头开市客(Costco)苏州店开门迎客,这是开市客继上海闵行店后在中国大陆的第二家店,也是江苏省内首店。另据了解,盒马X会员店也将于明年1月登陆南京、苏州。
当下,一些传统大型商超生意冷清、营收下滑,个别大型商超甚至关门倒闭。而会员制超市人气火爆,国内外商超加速布局。这一模式有何独特之处,为何迎来爆发?未来商超还将如何演进?
299元“入场费”,
居然“人从众”
开市客苏州店位于苏州高新区浒墅关经开区,卖场营业面积超5.1万平方米。8日上午6点30分,47岁的苏州市民陈光宝早早来到开市客苏州店门口排队。经过近一个半小时的等待后,陈光宝终于进入卖场,推着购物车开始采购。“第一天开业,过来尝尝鲜,淘一淘物美价廉的好物。”陈光宝说。
不同于普通超市的会员卡仅具备储值、积分兑换等功能,会员制超市需要先付费再消费才能享受相应权益、服务,而会员卡成为消费者进入超市的“入场券”。目前,山姆会员店普通会员卡每年260元、卓越会员卡每年680元,盒马X会员店、家乐福会员店入会价格均为258元,麦德龙会员店会员卡年费199元。
开市客苏州店一张“入场券”299元,开业前优惠也要199元,仍挡不住消费者的热情。据了解,该店开业前会员数达7万人,开业当天预约名额提前满员。“排队一小时,溜达一小时,结账再排一小时”,有消费者这样形容其火爆程度。
苏州市民范文杰得知“家门口”开市客开业消息,上午8点准时到店“打卡”。34岁的他告诉记者,自己更习惯于到会员制卖场购物,“虽然每件商品的量比一般卖场要大很多,但商品品质好、性价比非常高。”
会员制超市并非新鲜事物,山姆等会员店已在国内扎根25年。山姆会员商店日前宣布,中国付费会员数量超过400万。据沃尔玛全球第三季度财报显示,山姆中国当季可比销售额及会籍均实现双位数增长。
家住南京市建邺区的周赟每个月都会开车前往山姆会员店“囤货”,美式烤鸡、香肠、纸巾、消毒液等都是他的常购物品。然而,令他印象最深的是,“今年七八月份,PS5国行版游戏主机一度断货,多次在索尼小程序、京东等网上预约都没有买到,最后在山姆会员店买到了,而且价格非常给力,真是宝藏超市。”
进口产品、自有产品种类丰富且性价比高,是不少消费者的共识。南京市民王蕊说,“算下来,每年交费260元,还是值。”
南京财经大学副校长、现代服务业智库首席专家张为付认为,大众化超市未将消费群体精准分类,所以逐步发展出会员制超市,精准地将产品和顾客群体相互对应。同时,大型超市面对的是所有供应商,而精准化之后会集中于某几种产品,商品议价能力反而提高了,还可以通过消费来引导生产。 |
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